马建华[1]2003年在《TCL公司的营销战略研究》文中指出本文提出了营销战略的“3F模型”，从企业发展战略、企业人才战略和企业信息化的角度来研究TCL公司的营销战略，并详细阐述了这叁者与营销战略间的密切联系；文中还具体提出了品牌再造及人才国际化等概念，拓宽了对营销战略的新思路。在阐述TCL发展战略对营销战略的影响里，作者主要是依据品牌战略、多元化战略和国际化战略这条主线，结合营销战略中的开发定位战略、营销组合战略、差别化战略、产品生命周期等营销理论，详尽地对TCL公司的主导产品彩电、手机、电话和电脑进行了剖析，并提出了品牌再造的完整理论，文中还对国内家电企业在实施国际化战略中的“TCL模式”和“海尔模式”进行了对比。在阐述TCL人才战略对营销战略的影响里，作者主要是围绕领军人物（经理人才）和企业文化这两大主线展开，结合人力资源管理的相关知识，充分肯定了经理人才对企业经营发展战略举足轻重的作用，以及由此产生的企业凝聚力、创造力和竞争力。最后，本文重点阐述了TCL信息化建设对营销战略的影响，结合管理信息系统的知识，分别讨论了企业资源计划（ERP）、<WP=4>供应链管理（SCM）及客户关系管理（CRM），结合TCL公司在实施信息化过程中的一些实际问题表达了自己的一些看法。本文能够充分运用战略管理、组织行为学、市场营销学、物流与供应链管理等多方面的知识，结合作者实际的工作经验，用作者提出的营销战略“3F模型”及其扩展型去分析研究企业的营销战略，而不是片面地就营销论营销，是本文的创新之处，对处于发展阶段的国内大中型企业具有非常强的实践指导意义。
杜宜明[2]2007年在《TCL移动通信有限公司营销战略研究》文中研究指明TCL移动通信有限公司成立于1999年3月,公司主要致力于移动通信终端及其增值服务的开发设计、制造和销售。2002年和2003年,TCL移动通信有限公司因其优异的市场表现两度入选德勤亚太地区高科技高成长企业前五名,成为唯一一家连续两年入选前五名的高科技企业。2003年,TCL手机产销量达982万台,产值94.5亿人民币,市场占有率为11.2%,成为了国内手机行业的领先者。然而,好景不长,2004年以来,国产手机不仅市场份额受到严重侵蚀,利润也急剧下滑。TCL移动通信有限公司2004财年净亏2.235亿港元,2005年更是净亏16亿港元[1]。TCL手机的市场占有率也从2003年底的11.2%急剧下降到2006年第四季的1.9%[2]随着市场需求的减缓以及国外品牌的疯狂反扑,国产手机的市场占有率有可能还会继续下降。如何改变目前的被动挨打局面,使企业持续保持竞争优势,以实现创建具有国际竞争力的移动通信企业目标,是TCL移动公司面临的重要问题。本文的研究目的是试图找到适合TCL手机的营销战略,帮助TCL移动在激烈的市场竞争中获胜。本文把营销战略的理论知识与作者多年的手机行业工作经验相结合,在以环境分析为基础的战略管理思想指导下,对TCL移动通信公司所面临的国际、国内环境进行了分析。同时运用波特的五大竞争力模型(顾客、供应商、替代品、潜在进入者和行业内竞争等五种竞争力量)分析了行业的竞争结构和状况;利用SWOT分析法对企业内外关键因素进行了分析。最后,结合TCL移动的营销战略现状,制定了营销组合策略、品牌建设策略、大规模定制营销策略、技术开发与管理策略、内部协同策略等诸多方面的策略,并设计了针对战略实施的控制和保障措施。
罗嘉丽[3]2012年在《区域经济一体化背景下的中国企业东盟市场营销战略研究》文中研究指明随着全球一体化趋势的不断加深,区域经济一体化组织也获得了迅速发展。为了提高区域内各国的经济发展水平,区域经济一体化组织致力于降低乃至取消各种贸易和投资壁垒,推动商品、技术、服务和人员的区域内自由流动,为成员国企业在区域经济体内优化资源配置提供了有利条件,从而带来了贸易和投资的创造效应。区域经济一体化所产生的效应对国际企业产生了极大的吸引力,许多国际企业均把开拓区域一体化市场作为国际化经营的重要战略。进入21世纪以后,中国企业的国际化经营步伐大大加快,越来越多的中国企业不仅依靠自己的资源和技能来拓展全球市场,而且也在不断拓展各个区域经济体市场,以提升企业的国际市场竞争优势。本文即在区域经济一体化背景下,运用国际市场营销战略理论,以中国—东盟自由贸易区为平台,从区域一体化和本土化战略选择的角度切入,探讨在区域一体化背景下企业国际营销战略选择的影响因素,研究中国企业在东盟经济区的国际营销战略选择问题。本文首先对区域经济一体化和国际市场营销战略的相关文献进行梳理和总结,分析了影响企业国际市场营销战略制定的基本因素,然后结合东盟自由贸易区市场的现实状况,探讨中国企业在东盟自由贸易区市场内部的国际营销战略选择问题。最后,选取了中国有代表性的国际化企业—TCL公司作为案例,以其在东盟市场营销的战略经历,验证本文理论研究的结论。本研究发现,中国企业在东盟区域市场内部选择营销战略时,需要结合区域一体化市场的具体情况和企业的资源和能力做出判断。直接延伸式的营销战略无法适应东盟市场竞争的要求,而且单纯的一体化战略或本土化战略也不能满足企业拓展东盟市场的要求,最终需要将一体化和本土化战略结合起来,以塑造中国企业在东盟市场的竞争优势和核心能力,并抵御其他国家的跨国企业所带来的冲击和压力,确其全球竞争者的地位。
章程辉[4]2011年在《基于供应链管理的我国国产品牌手机营销模式的研究》文中研究表明国产品牌手机从诞生至今仅十年多时间,经历了从起步到大起再到大落的叁个阶段,2003年整体市场占有率第一次超越国外品牌10个百分点,2008年却滑落到2000年起步时的水平,不到20%,而且下滑趋势还在继续。这个关系到国家科技、信息安全,关系到人民工作、生活、娱乐的重要行业,面临着怎样的困难?我们一直在呼吁振兴民族自主品牌,上世纪90年代的彩电行业大洗牌,催生了十多家实力雄厚的国产家电品牌,如海尔、TCL等。手机行业正遭遇类似的情景,3G、互联网、智能手机时代的到来,机遇与挑战并存,我们期待国产品牌手机能够重振旗鼓、再创辉煌。本文以抽象-具体-抽象的叙述方法,从营销和供应链的一般理论出发,以TCL手机为代表性案例,从供应链市场营销的角度分析TCL乃至整个国产品牌手机业绩快速下滑的问题和原因,为国产品牌手机在营销模式寻求突破。最后,在介绍和借鉴戴尔与迪信通的电子商务模式经验基础上,基于供应链的角度提出建立我国国产品牌手机营销新模式的对策及建议。
姚慧[5]2007年在《TCL个人电脑目标市场营销战略研究》文中研究表明随着我国经济的发展和信息化战略的实施,PC行业得到迅速发展。PC市场日趋成熟,产品呈现出供大于求的现象,企业间竞争激烈。目前我国PC企业正面临着营销困境,产品的同质化现象越来越严重,价格战日益惨烈,整个PC行业利润非常低。同时消费者对PC使用的需求越来越呈现出个性化趋势。这样的背景下,企业采取目标市场营销战略进行市场细分和定位是十分有效的解决途径。作为行业的后进入者,TCL电脑科技有限公司近几年在电脑营销方面取得了不俗的成绩,市场份额和利润逐年攀升,目前己成为国内电脑中仅次于联想、清华同方等品牌的电脑。TCL电脑公司目前的成功在很大程度上得益于其十分有效的差异化的营销战略,在对市场进行细分的基础上确定目标市场与产品的优势定位。但是目前TCL电脑公司对PC市场的细分与定位尚处于探索阶段,还不够成熟,仍然存在不足与问题,因此十分有必要在总结成功经验和不足的基础上寻找出更加科学的、适合企业自身发展的营销战略,从而提高企业的竞争力。文章分为五个部分,第一部分为绪论主要介绍论文的研究背景、研究目的和意义;第二部分为论文研究所采用的理论和方法;第叁部分为我国PC市场现状及行业竞争现状分析;第四部分为TCL电脑科技有限公司简介及营销现状分析;第五部分为TCL电脑科技有限公司PC产品目标市场营销战略的选择。本文在分析我国PC行业的竞争状况、PC市场现状及发展趋势的基础上,提出市场细分在PC行业中的必要性。并结合TCL电脑科技有限公司具体情况及营销环境,指出其在目前营销现状中存在问题。针对该企业的实际,对其应采用的目标市场营销战略进行更进一步科学的研究探索,重点研究用定性与定量相结合的细分方法,并在此基础上确定目标市场和市场定位,最后针对目标市场粗略的提出相应的营销策略。本文将营销理论与实践相结合,运用定性与定量相结合的方法,联系企业实际,探索符合该企业的一种有效的目标营销分析方法,希望能够让企业的管理者对战略营销分析、目标市场营销有更加科学的认识,并能在企业的实际运用中有一定程度上的借鉴作用。
吕蕊[6]2015年在《TCL商用显示产品营销策略研究》文中研究表明随着经济的快速发展,近几年家电行业之间的竞争也日趋激烈,并且加之客户的需要越来越多样化且个性化,市场占有、市场细分、营销策略对于一个家电公司显得越来越明显,在这种趋势下,家电行业根据客户的需求衍生出了更加专业化的产品——商用显示产品。LCD集团作为着名世界彩电品牌,并连续9年蝉联中国彩电业第一品牌,在激烈的市场竞争中想要进行可持续发展,就必须对其产品营销策略进行深入研究。本文以TCL商用显示产品的营销策略为研究对象,通过对TCL商用公司的产品和目标市场进行细分,找准市场定位、改进产品线、调整定价,进而降低生产成本。通过分析TCL商用公司现有的营销策略、宏观环境、微观环境、竞争对手、企业发展战略、产品细分等方面的不足,针对性地提出改进措施。运用对比法,将TCL集团与其他优秀的企业和竞争对手进行对比,提出适合自身企业发展的营销策略。该策略对改善公司的实体环境,服务流程再造,优化人员配置,提高生产效率和质量,最终提高公司在行业内的整体竞争力都有十分重要的意义。本文的主要研究方法包括理论和实际结合法,将市场营销策略、公司发展战略的理论实际运用于TCL商用公司的营销策略中,本文运用SWOT分析法、STP战略分析法、5P和4C营销理论,对TCL商用公司的产品进行细分,并提出适用于TCL商用公司的营销策略；实验法,在企业内做试点,通过改变部分条件,观察营销结果的变化。本文的结论是TCL商用显示产品想在竞争日趋激烈的环境下生存下去,必须吸取其他公司的成功经验,敢于突破、创新,改变以往传统家电的营销模式,结合公司自身特点,在理论和实践中尽快找到适合自己的营销策略,并且强有力的执行下去。
兰青红[7]2006年在《TCL集团人力资源战略培训体系的研究与再设计》文中研究表明本文的核心论点是:目前战略管理的研究已经越来越重视人力资源战略在企业竞争优势或竞争力获取、发挥中所表现出的核心作用。通过战略性的人力资源管理,保持人才优势,就必须持续地进行战略人力资源的开发,加强员工的培训,提升员工的素质,最终达到增强企业竞争力,实现企业的战略规划的目的。因此,如何建立适应企业需要的科学完善的战略性人力资源培训体系已成为现代企业人力资源管理中的重要课题。基于企业资源理论和人力资源培训理论,通过构建系统化的人力资源战略培训体系,根据企业战略和环境的变化不断调整企业人力资源的数量和质量结构,整合企业人力资源资源等诸多要素的做法,将对我国战略人力资源管理体系的建设有一定的参考意义。围绕上述论点,本文从以下四个主要方面展开了论述:1.企业人力资源战略培训体系是基于公司的发展战略和人力资源战略而设计。本文首先对基于资源观的企业人力资源战略管理体系及基于资源的企业观做了概述,从而为企业人力资源战略培训体系的构建奠定了很好的理论基础。2.对TCL集团公司的培训管理现状做了分析,找出了其中存在的主要问题和不足之处;在此基础上,运用现代人力资源培训与开发理论和方法探索并建立了适应TCL集团公司实际情况的战略性培训体系。3.在TCL集团公司培训模式设计过程中,改进了系统型的培训模式,克服了其不足之外,建立了与组织战略紧密相连、全员参与的培训模型,从而保证了培训体系的有效运行,有利于组织战略目标的实现;在培训需求分析体系设计中,设计了结合公司战略目标培训需求;在培训资源建设中,设计了全方位多层次的课程体系,为全员参与培训奠定了基础;在培训运作管理体系设计过程中,结合公司实际运用了柯克帕特里克的四级评估模型,解决了TCL集团公司原来培训体系不健全,难以衡量培训效果的状况。本文的战略性人力资源培训体系紧紧围绕着TCL集团公司的实际情况而设计,因而具有很强的现实性和可操作性,旨在为公司培训工作提供指导和规范,同时也希望为众多中国企业的培训开发工作提供参考。
李子斌[8]2015年在《TCL家用空调营销策略研究》文中认为我国的空调行业经过二十多年的高速发展,最近几年产销量增长趋于平缓,国内市场容量渐趋饱和,行业集中度不断提高。TCL空调近几年整体销量增长迅猛,但目前仍处于二线品牌阵营的中游位置。随着市场整体增长乏力,各大品牌竞争的日益加剧,TCL空调面对的市场环境日益严峻。当前,TCL空调正处于亟待突破发展的关键时期,急需通过市场营销为突破口来促使国内销量的快速增长,扩大市场份额,实现企业的经营目标。本文以TCL家用空调为研究对象,理论结合实际地探讨分析了TCL空调的市场营销策略。首先分析了国内空调的行业总体发展状况和TCL空调公司的概况,并从4P方面分析了TCL空调的营销现状,然后指出目前TCL空调在市场营销方面存在着传统渠道盈利状况差、产品竞争力仍不足、营销组织结构管理存在问题以及品牌形象和价值需重塑等主要问题。在此基础上,本文通过PEST和五力竞争模型对其所处的宏观环境以及行业竞争结构进行了分析,并对国内空调的主要品牌以及TCL空调的标杆企业格力和志高的市场营销策略进行了对比分析。然后采用SWOT分析法分析了TCL空调自身的优势和劣势以及其面临的机会和威胁,并简要地分析了其应对措施。在以上综合分析的基础上,本文对国内空调市场进行了市场细分,并分析了TCL空调营销目标、应该选择的目标市场和产品定位。TCL空调目前适宜采用差异性的目标市场策略,应重点拓展叁、四级市场,完善一、二级市场的布局,重点针对中低收入的便利型或时尚型的消费群,特别是时尚型的年轻消费群。市场的产品定位为最优性价比的高品质产品。然后,本文从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等四个方面制定了TCL空调的市场营销策略,并提出了营销策略实施的保障措施。本论文希望能为TCL空调在应对日趋激烈的市场竞争中提供切实可行的思路和策略,为TCL空调带来更多的市场份额和利益。同时也为其他家电制造企业供借鉴。
李立新[9]2014年在《湖南省TCL公司销售管理优化研究》文中研究表明在当代经济社会，竞争随处可见，有竞争才有发展，有竞争才能激发企业创新的激情，使企业在纵欲河流中保持自身的特色，拥有更大的市场份额，拥有更多的客户群。如何能在充满竞争的社会中维持生存，实现可持续发展，建立一套科学完善的销售管理体系是明智之举，也是盈利运营的必需。本文以湖南省TCL公司的销售管理体系为研究对象，从湖南省衡阳市TCL销售总监，具体是彩电销售总监的视角，运用SWOT分析法，详细的介绍该集团的现状及可能的发展趋势，对TCL公司的销售管理情况进行描述和分析，继而通过对TCL公司2012年销售管理体系进行分析，并预测了2013年的销售情况，对企业的业务和产品结构，库存周转，销售渠道，成本费用高，连锁运营成绩不佳，流动资产比率不当等方面存在的问题加以诊断，并对如何管理销售团队，制定合理的绩效考核指标体系，完善薪酬激励制度等方面提出对策建议，提高销售管理体系的效率。本文针对湖南省TCL集团在销售管理过程中遇到的问题，出现的矛盾，根据科学管理等相关理论，识别阻碍公司销售战略目标实现的关键点，据此提出有实际意义的改进方案:如企业战略目标及战略选择、实施方面的优化措施；销售管理整改优化措施，包括设置专家型销售岗位，确保管理中的沟通有效，建立完善的培训机制，完善绩效考核制度机制，完善激励机制等；战略管理优化措施；企业产品及其他方面优化措施等，并被全国的TCL公司借鉴，为企业调整经营策略提供决策依据。
陈圣江[10]2007年在《TCL手机营销策略研究》文中指出TCL移动公司是TCL集团控股的国有合资企业，是近几年发展较快的企业之一。作为TCL集团的骨干企业，主要经营手机产品的研发、生产与销售。在成立七年内，TCL移动公司实现了跳跃式发展，成为了国内手机行业的领先者。在中国手机市场发展日趋成熟、竞争也日益激烈的今天，TCL移动公司也在积极探求如何有效地扩大市场份额。本论文以TCL手机为研究对象，分析TCL手机所面临的内外部环境，手机的市场竞争现状，市场竞争格局和各类手机产品的技术发展水平；进一步探论手机的发展趋势和市场空间。结合TCL现有的企业管理和企业现状，指出TCL手机企业在保证质量的前提下，必须细分市场以差异化产品为基础，贴近消费者的需求，准确把握客户的消费习惯和消费文化，确保在竞争中立于不败之地。结合营销的4P理论(产品、价格、渠道、促销)，采用SWOT分析方法，明确了TCL在国内开拓手机业务的优势、劣势、一机遇和挑战。设计了相应的产品、价格、渠道、促销、品牌等营销策略的组合。本文研究的结果和设计的营销策略具有一定的针对性，为扩大TCL手机市场份额和长远发展提供有益的参考。
参考文献：
[1]. TCL公司的营销战略研究[D]. 马建华. 电子科技大学. 2003
[2]. TCL移动通信有限公司营销战略研究[D]. 杜宜明. 上海交通大学. 2007
[3]. 区域经济一体化背景下的中国企业东盟市场营销战略研究[D]. 罗嘉丽. 山东大学. 2012
[4]. 基于供应链管理的我国国产品牌手机营销模式的研究[D]. 章程辉. 南昌大学. 2011
[5]. TCL个人电脑目标市场营销战略研究[D]. 姚慧. 中国地质大学（北京）. 2007
[6]. TCL商用显示产品营销策略研究[D]. 吕蕊. 云南大学. 2015
[7]. TCL集团人力资源战略培训体系的研究与再设计[D]. 兰青红. 清华大学. 2006
[8]. TCL家用空调营销策略研究[D]. 李子斌. 华南理工大学. 2015
[9]. 湖南省TCL公司销售管理优化研究[D]. 李立新. 南华大学. 2014
[10]. TCL手机营销策略研究[D]. 陈圣江. 西北大学. 2007
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