易维九通分类中国，本文主要内容关键词为：中国论文,易维九通论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
盈利，只有一种办法，那就是一下子贴到市场终端上去。
“惟一不在各地找落点服务的，统统是第一批的互联网企业，”张志华说。为了有更多的资金支撑企业发展下去，以网站开发、网站经营、网络广告发布为主业的易维九通和百度、Ｇｏｏｇｌｅ一样，也在全国各地建立了运营中心，“可以说是发展代理商，但也可以这样理解，就是寻求众多的事业伙伴一块来做，每个人都一起投入，把这个事情做大。”这样的好处是对每一个运营商都有压力和利益，促使其有更大的动力来获得盈利，把当地市场做好。同时，抢滩各地，成为企业提供落地式服务最为便捷的渠道。
但“百度上市的时候花了巨资收购它在上海的一个代理商”，人才中国总裁和创始人童启标说，“为了避免资本运作的时候出现这种情况，所以我们很重视这方面的问题，从一开始人才中国和地方运营中心就形成了利益共存的关系。”
上市是易维九通近３～５年内的目标，而其平台不是目前易维九通旗下的７大网站和１４个项目，而是“分类中国”这个计划中即将推出的强势品牌。
“分类中国现在走三条线”，童启标介绍说：第一条线是品牌线，和新浪、搜狐、中华网等顶级的网站合作；第二条线是行业线，推出人才中国、创业招商、环球分类通等门户网站；第三条线是区域线，即在全国建立分公司。目前，易维九通是全国最大的一个互联网渠道公司，拥有近１０００家渠道。
合作招商
一次偶然的机会，营销策划出身的许国栋在北京遇见了刘中一，在刘的诚邀下，许国栋加入易维九通，开始亲身经历公司的发展。在研究国内招商行情时，许国栋发现一个现象：与传统的招商方式相比，网络招商具有独特的优势和特点。一是宣传详细、覆盖面大，通过网络，可以将丰富的市场资源与软硬环境有机的整合展现出来，并由其高效传播性能让全世界的投资者知晓；二是速度快、效率高，由于互联网交流的便捷性，几分钟之内就能够完成信息的咨询与交流。
网络招商作为一种新的招商引资方法和手段，势必会受到人们的重视，并逐渐被各地的招商投资者接受，许国栋意识到，而此时国内的网上招商尚未成熟，只是一个起步期，于是，许国栋向易维九通总裁办提出申请，要求买断搜狐招商频道的全国运营权。
２００４年年底，易维九通成为搜狐招商频道的全国运营商。许国栋正式接手搜狐招商频道，出任运营总监。此时，一些小型网站也开始尝试在招商领域能够有新的发展，但由于受技术、访问量等客观因素的限制，未能形成统一的、有序的招商体系。
诚然，借助搜狐的品牌优势可以为其带来一定的客户源，然而要互联网真正走进广大创业者的心目中，毕竟需要一个磨合的过程，如何让它更加人性化的为创业者与商家创利，便成了许国栋所要解决的一大难题。
在分析了中国招商企业和投资意向人群的情况后，许国栋提出了“联动互动”的理念。“毕竟这是一个共赢的时代，如果不能让投资方与引资方达到双赢，那么网络就只能是个空架子。”以国内广大的招商企业和投资意向人群为目标观众群，并通过科学和系统的招商信息发布和运作体系，许国栋使搜狐招商频道在短短的时间内拥有的信息几乎覆盖了中国所有的门户网站和搜索引擎，在搜狐招商频道、招商企业、投资意向方和地方网站运营商之间建立起全新的商业模式。
在网站招商的行业开发上，易维九通可谓下足了功夫，除了与门户网站合作开发招商频道，易维九通还成立了自己的创业招商网、商机杂志等网站。然而，仅仅依靠网络招商还不足以支撑易维九通的上市构想，他们发现市场上还有其他的需求。“有需求就意味着有金矿，可以赚钱，”张志华说，但是打造出一个好的产品，才是易维九通能否突破市场的关键。
各显神通
易维九通目前采取的是事业部制，一个事业部负责一个新的项目，一般来说，公司会辅助其一段时间。此时，各事业部可谓八仙过海，各显神通，皆想尽办法做出成绩来。当一个事业部能够证明自己有生存能力了，就能独立出来成为由易维九通传媒资讯控股下的独立运营公司，而在市场上表现达不到公司要求的，则有可能被淘汰掉。自成立以来，在易维九通的众多项目里，如今只成立了６个公司，其余还是以事业部的形式继续发展存在着。
“人才中国”是易维九通旗下公司之一，不同于以往单纯展示信息的平台，为了在竞争激烈的人才行业中取得成效，童启标计划将其打造成国内人才领域最为综合的人才资源服务的平台，其最直接的目的就是节约求职者和企业的应聘和招聘成本。
“普通求职者由发简历，到面试、笔试，无一不是奔波往来，不仅有交通费用，而且精力、时间都得耗费，而我们则能把求职成本降到最低。”首先，人才中国会给求职者一个个人网站，可填充的不仅是其个人简历，还有照片、文章等各方面的内容，这使得招聘单位将了解求职者的过程大大缩短，同时，人才中国还推出“网上笔试”的服务，可在全球任何一个地方进行答题，并配有同步的摄像功能，答题过程可以打包一并发送给招聘企业。
“一个大学毕业生求职大概是１～２个月的时间，有调查显示其花费约为１０００～２０００块钱；而在我们这个网站上，１个月只需要１０ 块钱，成本大大降低。”张志华说。同样，招聘单位也可以利用人才中国所提供的网站，或与之链接，完成对人才的招聘，相对于每次实地的现场招聘也可节约不少。
与目前国内大的人力资源网站有着明显的城乡区别不同的是，人才中国采取以“农村包围城市”的策略发展，这在以网络为媒介的企业看来是匪夷所思的。为了让网络的招聘求职显得更容易，人才中国在选择硬件和功能配置上力求“傻瓜化”，“就像拨电话一样简单，”同时，还计划与各地的劳动输出部门合作，“我们会在很短的时间内抢占中国的人力资源，尤其是城乡，其他网站所忽略的。”
发挥市场优势
把当地的市场做起来，甚至于落点遍布某一偏远的地级市、县级市，这在易维九通来说并非难事。有的企业强项在技术，所以能不断地更新产品，提出更高的技术要求；而有的企业优势在于市场，它缺的只是品牌和平台，只要谁把这个平台给了它，它马上就可以打市场。易维九通则属于后者。
易维九通的前身是中网在线的一个渠道部门，现易维九通董事长刘中一亦曾任中网在线广告公司的董事长。成立于２００２年底的中网在线广告公司不仅是新浪、搜狐、网易、ＴＯＭ等著名门户网站招商类广告的核心代理，也是新华网、千龙网、中新网等新闻网站的重要合作伙伴，其专业服务于连锁企业的品牌包装和招商推广。“很多人不知道，中网在线也是我们公司很大的股东，”童启标说。
在旗下各个行业网站成功的基础上，易维九通还希望打响整个企业的名声，“就好像大家都知道海飞丝是宝洁的，潘婷也是，但它们的出名并不影响宝洁的整体形象，”张志华说。目前易维九通旗下所有的项目和公司都共同拥有易维九通的标志，在易维九通的计划中，分类中国将整合目前所有的旗下网站，比如人才中国仅是该网站的一个行业，同时又是一个独立的运营网站，当以后有新的行业进来，也同样放在分类中国之下运作。
“易维九通的目的不是招商，而是打造互联网一个自己的品牌。”或者其并不希望“儿子们”背靠大树好乘凉，而是要驮起“老爸”向前冲。