势衰的商帮 强化的商圈，本文主要内容关键词为：商圈论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
在过去农业和手工业以及初步工业化的社会中间，乡缘是最重要的社会联系；但是在工业化程度较高、信息化的社会中间，网缘的程度发展得非常快，跟老乡没有什么关系。这表明单一的社会关系让位于多元的社会关系。在这种情况下，传统的商帮组织的价值是比较有限的。如果商帮的组织不能推动发展，你要么可以高速推动技术发展，要么在某一个方面能提供特殊的帮助，否则这个商帮组织的声音就是形式化的，甚至是短暂的。
站在这个角度来说，我认为商帮面临的最重要的挑战，是对于我们商帮的组织形态的挑战。只要我们顺应新的形势，那么，商帮在发挥它的历史作用的同时，也能找到新的作用平台。在这个方面，还是有很多事情可以来做。
新时代促进新商帮的形成
如果说过去的几十年中间，最重要的一个变化，实际是行商的变化。所有的地方，无论是江苏的、山东的、河南的、安徽的，改革开放了，也该动动窝了。大家规模地走出去做生意了，同时在外地做成了规模。但是，是不是出去做生意就构成了商帮了，还不是。构成规模的这些人之间，形成一种互相的、最低限度的联系，然后才构成了商帮。在这个商帮内，站在商业联系的基础上，彼此形成互相支持的需要，甚至形成了明确的组织和管理模式，然后再发展起来。
过去的三十年，是新商帮形成的三十年，但同时又是新商帮弱化的阶段。今天，我们强调一个“商圈”的概念。也就是说，靠商帮是不能吃饭的，靠商圈能吃饭。
商圈是以一定的区域构成的生意圈和生意人圈。举个例子来说，上海就是一个生意人圈，不管你是安徽人、浙江人、河南人，在上海这个码头上，混开了，进入了圈子，人家就把你叫做新上海人，这就是你被一个圈子接受了。同时，在来源地的圈子里，因为你混出来了，人家高看你，也把你算作来源地的圈子，所以你就构成了两个圈子——一个圈子是来源地圈子，还有一个是居住地圈子。混得好的人，除了是新徽商，还是新沪商，同时还是斯苏商、新京商、新粤商。
商帮在传统意义上是讲地域的，但今天是讲人文的，是按照人的社交圈子来划分，而不是按照来源地来划分的。一定程度上来讲，来源地是高攀的。假定一个安徽人在浙江混，你偏要说人家是徽商，那么，你就是高攀人家。人家心里到底是否把自己当做徽商呢？要看你给的资源有多少。你资源给得多咱就算徽商，资源给得少咱就不算徽商。
所以说，商人在某个特定的区域形成了商业地位，就构成了筹码，其他人要想跟你合作，他也有他的筹码。我们可以进一步说。不同的圈子是按照筹码来划分，不同的圈子有高中低之分，大小之分。
在过去的十年左右以及未来的一段时间，这种商圈的概念，其实会有商帮的意义在里面，而且人们会套用很多商帮语言，比如，有人说“我们说新沪商如何如何”，其实里面没有几个上海人，但是大家都愿意套在里面。
商圈里面有商帮的意涵，但是已经超越了商帮。今天，在世界范围内，不同的国家之间会结成经济联合体；在我们国内不同的省份，也会搞区域之间的合作，实际上也是这种圈子的概念。国家之间、省份之间，都在进行合纵连横。在民间的商业江湖，这种合纵连横又何尝不明显呢？
六个因素决定商人的江湖地位
商圈和商帮有什么区别？在商圈或商帮里面，什么因素决定着商人的商业江湖地位？我认为有六个区别。
第一，官商之别。今天的帮会有两种模式：一种是商圈的形态。在这里面，无论是名义上所处的地位，还是实际的决策地位，商人站在较高的权力地位，比较典型的像浙商、闽商、粤商。另外一种是商帮的形态，是官处在比较明显的地位，官的影响力比较大，更加强调政府作用。
现代商圈和现代商帮，和政府最重要的关系模式，就是公共政策的影响模式。一个外来商帮肯定会影响本地商帮的利益。为什么我要这么多？将来我可以贡献多少？这中间要的东西和贡献的东西要平衡，你要游说，但是游说不能靠私下关系，不能靠吃饭灌酒。大家知道，越是内地的商帮，灌酒越是厉害，越是沿海的商帮，灌酒越少。所以公共政策模式，就是这个话要放在桌面上。这是现代商帮和过去不一样的地方。一个商帮越是能够把他对政府的影响放在桌面上，现代化程度就越高；一个商帮老是靠和政府搞一些私下的关系，做一些生意，搞一些贷款，拿一些补贴，这是传统的方式。但是很明显，现在国家发展的方向，就是政策公共化，将来补贴给谁也要公共化。
第二，知商之别。过去做生意，很多商帮里的头面人物是黑社会的，正儿八经的生意人都不会搞这个。现代商帮有一个很重要的特点，就是知识所占的比重较多。商界有个长江帮，就是读长江商学院的学生们。他的特点就是“读书不在多少，关键在于兄弟”。现在这么多的EMBA，哪个学校的EMBA班内部交易总量高，那这个EMBA帮会的水平就高。同样的道理，我们看各个地方的商帮，内部交易水平高，它就是一个真正的商帮。有很多地方的商帮，挂了牌子，但内部之间其实是谁都不答理谁的，聚到一起就是排位，排完位就谁都不答理谁。这个就不是真正的商帮，它是挂羊头卖狗肉。
现代商帮中间，靠什么东西和大家联系呢——通过知识化平台。这是一个比较先进的方式。以前总是说，有知识的人反而不会做生意。现在反过来了，只有你知识多了，在知识化平台上建立社交关系，你的见识就会增长、扩大。
第三，内外之别。今天发展得比较好的商帮都是内外打成一片——不仅是在国内市场打成一片，在国际市场也是打成一片。今天在商帮内发展比较好的人，跟他内外资源的协调使用、资源整合有密切的关系。内部交易水平高，在外部又有较丰富的资源，内外融通，然后你的地位才会高。通常，外部地位高，在内部地位也高；内部地位高，在外部地位也高。这是一种内外融通的模式。
第四，技术含量和技术发展的区别。一个人能在今天的商帮里面占有较高的地位，通常和他掌握有核心技术有关。第一要有模式，第二要有创新模式，所以，你的江湖地位跟你的更新能力有关。一个有活力的商帮，不在于历史上的功绩，而在于它能推动大家关注更有前瞻性的东西，这是真正衡量一个组织化的群体的存活能力的指标。
第五，资实之别，即资本市场和实体市场的区别。传统的商帮发展过程中，中国商人大部分是依靠实体资本和少量的借贷资本。现在，干惯实体市场的人，对资本市场不太了解，要么有心回避，要么非常向往，但经常上当。这是为什么？因为对资本市场不熟悉。但是现在金融资本和产业资本的结合很密切，是一种经济结构，是不能回避的，必须熟悉，必须了解。如果你不熟悉、不了解，不管别人挣钱不挣钱，你总会被动、很受伤。
第六，集散之别。以前我们的很多商帮都在街头，今天我们很多的商帮是在园区里面。举个例子，工业园区。新加坡有，台湾地区也有。我们的特点是一个城市就有好几十个，一个省就有好几百个。工业园区的好处是什么？集中发展，形成一个产业集聚对企业发展很有帮助。我们现在把工业园区甚至搞到了所有行业，比如我们搞创意产业，就搞个创意产业园区。你会发现，弄个园区，养一大群鸡，总归会有个把鸡能养出来吧？
园区这种集聚化的发展有很多的优势。比如环境问题。这个问题如果挨个企业去解决，是非常难的，成本非常高，大部分制造型企业根本不足以消化这个成本。中国下一步，很重要的是搞环境基本建设。商帮要发展，必须支持发展政策。中国75%的工业集中在园区，这个恰恰非常适合做环境基础的改造。
以上六项是我们今天的商帮面临的问题，这些问题历史上要么不突出，要么不存在。但在今天，这些因素决定了你在商业江湖上的地位。
被弱化的商帮依然有重要作用
在新的经济形势下，是不是商帮就完全弱化了、不存在了？答案当然是否定的。它在四个方面依然发挥着重要的作用：
第一，地缘关系。商帮最重要的价值，是降低人们之间的信任成本。比如说我们都是安徽人，我们都是芜湖的，我们都在日本，很多事情我们开个会，吃顿饭，谈一谈，乡里乡亲的，骗人不合适吧？所以，乡缘关系最重要的是，降低了互相不认识的人之间的信任调查成本。
第二，相同的文化背景让彼此之间有一些相似的行为模式。每个地方来的人有相同或相近的行为模式，这种模式就是解决问题的方式，而且解决问题非常有效。
第三，今天的行政资源很有地域特点。就是地方政府还是按照行政区域来划分的，如果你是我们这个省的商帮，那么，我们就有些资源会考虑和你合作。从这个意义上来说，商帮的存在是有帮助的。
第四，随着国际化水平的提高，商人的活动半径越来越长，你会发现商帮之间的资源越来越重要，它对资金融通等方面的帮助很有价值。
还要提到的就是来源地政府的招商引资。在此，政府实际上是把商帮当做一种社会关系。江湖上的商人，从某种程度上来讲，外面的圈子对他的江湖地位更重要，而且是因为有了外面的圈子，来源地才把他当回事儿。站在商帮发展的角度来讲，建议政府不要只是为了招商引资找商帮，还要对这些在江湖上行走的商人们给予更多的理解和帮助。
标签：圈子文化论文;