摘要：社会主义市场经济的建设已然进入一个新的时期，在这个时期中，电力行业迎来大繁荣。但是，随之而来的是电力市场越来越激烈的竞争，如何能够在激烈的竞争中脱颖而出，获得发展与壮大，是电力企业在发展运营过程中要考虑的首要问题。电力企业的改革是必然之事，为了增强自身竞争力，企业的改革应该以电力营销策略与降损节能技术措施为核心。
关键词：电力营销；策略；降损节能；技术
1电力营销管理的作用
一是营造良好的电力营销市场环境。从目前中国电力工业的发展情况来看，虽然已经取得了良好的发展，但实际电力市场环境尚未建立。在这种情况下，电力营销是将电力资源转化为经济效益的关键环节，其工作模式是否科学化，标准化变得更加重要。二是可以确保电力营销模式的科学性与规范性。当前我国经济与社会水平的不断提高，推动了人们生活质量的提升，在此基础上，人们对于电力的需求量越来越高。基此背景下，我们要想满足人们的多元化需求，就要注重对于电力营销管理工作的开展，才能更好地确保人们在生活中对于电力资源的需求。然而就当前我国的电力行业的发展情况来说，在发展过程当中存在较多的不足之处，不利于该行业工作水平的提升，所以说，为了避免各种各样问题的出现，就要注重对电力营销管理工作的推广。以此才能够降低在工作当中出现漏洞而致使电力公司的经济利益造成损失情况的出现频率，从而增加企业的经济效益，并且该管理工作也可以监督电力营销终端的工作行为和内容，确保每个终端的电力营销行为可以根据企业系统进行。为电力公司的利益提供保护，更好地为公众服务。
2电力营销管理工作的策略以及实施措施
2.1保证营销服务水平
首先就是营销服务水平，由上述内容可知，我们要树立正确的营销理念，让服务意识牢记于心。它在一定程度上对企业的管理或多或少都有一定的促进作用。除此以外，转换思维也很重要，随着市场情况的变化，我们可以得知，当前我国供电企业的地位发生了一定的变化，其主要表现在：买方和卖方市场的占比变化。卖方市场逐渐被削弱，买方市场变得越来越浓厚。因此，为了保证当前供电企业的地位和经济收益，就需要尽可能的服务用户，尽可能的满足用户的需求。由于用户之间存在差异化，我国供电企业就不能再像往常一样照本宣科的进行供电，而需要根据用户的需求情况进行合理化定位服务，一方面增加用户的体验感，另一方面也让电力营销理念更好的得以呈现。
2.2拓宽业务范围
它主要呈现在两个方面，第一个是营销业务的对象区域，第二个就是能源市场的拓展。在拓展营销业务对象区域上，首先要让供电企业对电力市场的情况有充分的了解，这样才有利于企业针对市场变化分析出当前的发展方向，并且也能够根据具体情况采取相应的措施，这样不仅能够发现当前工作上的不足之处，还能够根据市场条件逐渐完善营销工作。除此以外，电网是供电的一个重要环节，它将电能运输到挨家挨户，所以在电网建设方面要着重改进和完善，尽可能的让电力营销区域的拓展得到最大化。在能源市场的拓展方面，首先要让供电企业认识到能源市场的重要性，并且在电力需求上也要尽可能的提高企业的服务能力，这样才有可能将潜在市场尽可能的拓展出来。
2.3加大环保能源的宣传与推广力度
在之前的供电企业工作时，没有意识到能源的节约和利用。认为能源取之不竭，用之不尽，实则不以为然。随着科技的进步和发展，才明白可持续发展的重要性，这就要求了每个企业都要节约能源，并且尽可能利用环保能源，包括电力企业。所以说，我们需要大力宣传环保能源，呼吁每个企业都能够合理的利用我们的能源，并且在利用能源的同时也能够保护我们赖以生存的环境。同时，在进行环保能源的利用时，还要让国家尽可能的鼓励人们开发清洁能源，让能源能够得到充分的利用。
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2.4推动规范化营销管理的实现
首先，我国供电企业可以借鉴国外先进的技术和管理方式，选择一些适合我国供电企业发展的方面充分的学习和利用。其次，在管理经验方面还不够完善，我们仍需要根据我国市场需求等方面进行合理的借鉴，从而让我国的营销管理更加合理，更加规范。最后，我们的供电企业的相关工作人员也同样需要有一定的自我约束能力，在进行工作时，要确保工作的顺利。企业可以根据具体情况对工作人员进行营销管理方面的培训，让其变得更加符合我国供电企业发展的需要。
3有关电力降损节能的技术分析
3.1电网经济运行
其一，有效提高供电电压。相关人员需要针对现有的供电电压实现整改，通过把低压调高、把低压变电站改成高压变电站等方式，降低供电过程中出现的功率消耗问题，确保电压能够在配电网使用中合理控制在电压值内；其二，合理运用配电线路。由于绝缘程度、规模以及运用之处存有较大差异，所以，当人员在应用配电线路时，应根据实际情况背景下的线路使用现状，选择科学合理的配电线路，从而减少供配电过程中出现的损耗问题；其三，针对负荷合理调控。若是中线在使用过程当中出现负荷对称的话，就不存有电流更不是造成损耗，但是若是在使用中出现负荷不对称现象的话，就会导致中线中有电流通过，进而造成损耗。
3.2强化管理控制
其一，对提高专业人员的职业素养展开分析。应落实分台区管理制度，确保该项工作能够落实到每个部门和每个人，从而创设出有效的降损对策。除此之外，还需要电力企业能够定期组织开展营业普查工作，其中需要包含电表查看、互感器结线方式和倍率查看等，或者也可以通过运用自查、互查等方式，确保营业具有较强的透明度，避免因为由人为操作失误或者是责任感较差等损耗情况；其二，对提升线损预测能力以及理论计算能力展开分析。电力企业应当定时开展线损或用电趋势分析会议等，并且还要配备专业人员针对会议内容和过程进行记录，进而针对会议内容展开较为深入的分析，尤其对配电线路的运行状况和变压器，一旦在探讨或实践的过程中发现问题时，就要立即采取针对性措施进行解决。与此同时，还要针对线损的材料做好管理工作，通过分析低压配电损实现实地测量，从而为日后开展的工作内容奠定良好基础。
3.3实施自动化技术
其一，实现配电自动化技术建设，不仅能提升供电服务质量和减少停电几率，还能构建出完善的信息数字自动化管理系统，从而针对配电设施和实际运行现状开始实时监控，以此来达到资源共享的作用；其二，在提高配电自动化技术建设时，还要针对电路开展定期维护和修理工作。一旦在维护或修理工作中发现问题时，作，减少线路出现老化的现象，确保其用电质量。
结束语
综上所述，在形式复杂的竞争市场中，电力企业必须要采取适当的市场营销策略才能在市场中抢占一席之地，必须要坚持降损节能技术的改进才能促进企业的绿色可持续性发展，推动国民经济的进步。
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[5]杨南南.电力营销策略与降损节能技术措施[J].通讯世界，2016（10）：205.
论文作者:齐晓男
论文发表刊物:《基层建设》2019年第27期
论文发表时间:2020/1/9
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