汕头市鮀滨职业技术学校 广东 汕头 515041
摘 要：本文从教学的三个环节入手系统阐述了中职营销专业实践教学目标与内容的确定、中职营销专业实践教学方法的选择与应用以及中职营销专业实践教学方法应用效果的评价。
关键词：市场营销 实践教学 应用
一、中职市场营销专业实践教学方法的认识与理解
1.中职市场营销实践教学是“教”与“学”的统一。
营销实践教学包括教师的“教”与学生的“学”，两者缺一不可，其中“学”是教学活动的主体，“教”是教学活动的主导。学生的“学”要明确“学什么”“怎么学”以及“为什么要这么学”三个方面的问题，相对应的教师的“教”要明确“教什么”“怎么教”以及“为什么要这么教”。只有学生的学与教师的教相辅相成，才能取得事半功倍的教学实效。
2.中职市场营销实践教学应突出以教师为主导的教。
教育部《国家中长期教育改革和发展规划纲要(2010-2020年)》指出：“要以学生为主体，以教师为主导，充分发挥学生的主动性，把促进学生健康成长作为学校一切工作的出发点和落脚点。”依据教学指导思想，中职的教学同样要以学生为主体，以教师为主导，充分发挥学生的主动性。然而，中职学校学生基础知识普遍比较薄弱，知识掌握不太牢固，更关键的是学习积极性、自觉性和主动性不太强，因此，中职学校的教学应更加突出以教师为主导的教，在此基础上调动学生的积极性与主动性。
二、中职市场营销专业实践教学目标定位与内容选择——教什么
1.中职市场营销实践教学目标的定位。
2016年9月13日北京师范大学联合课题组发布了中国学生发展核心素养研究成果。该研究成果提出中国学生发展核心素养以培养“全面发展的人”为核心，分为文化基础、自主发展、社会参与三个方面，综合表现为人文底蕴、科学精神、学会学习、健康生活、责任担当、实践创新六大素养。
该研究成果同样适应于中职营销专业学生，这应该就是中职营销专业实践教学的核心内容。以上核心素养的培养，对应于中职营销专业学生，可称为基层营销技能型人才职业素养培养，总体可归纳为三个方面——职业道德、职业技能与职业行为习惯，即做人与做事能力的培养。
2.中职市场营销实践教学内容的选择。
中职营销专业职业素养的培养主要包括职业道德、职业技能与职业行为习惯等三部分，各部分可确定为以下内容：
（1）职业道德，是指人们在职业生活中应遵循的基本道德，是与人们的职业活动紧密联系的符合职业特点所要求的道德准则、道德情操与道德品质的总和，它既是对本职人员在职业活动中的行为标准和要求，同时又是职业对社会所负的道德责任与义务。中职营销专业学生应培养的职业道德包括爱岗敬业、责任心（把企业工作当作自己的工作）、诚实守信、礼仪礼貌、脚踏实地、务实肯干、百折不挠、持之以恒、“不为失败找借口，只为成功找办法”、“与顾客站在一起，多为顾客着想”等。
（2）职业技能，是指在职业分类基础上，根据职业的活动内容，对从业人员工作能力水平的规范性要求。它是从业人员从事职业活动，接受职业教育培训和职业技能鉴定的主要依据，也是衡量劳动者从业资格和能力的重要尺度。中职营销专业学生职业技能主要包括沟通交流、口头表达、活动策划与组织等方面的能力。
（3）职业行为习惯，是一个职场人士根据工作需要，为了很好地完成工作任务主动或被动地在工作过程中养成的行为习惯。良好的职业习惯，是出色地完成工作任务的必要前提，是开启成功事业的钥匙。职业行为习惯的养成需要具有良好的心态、从点滴小事做起（如不迟到、不早退、今日事今日毕）、善于发现并放大自己的优点等。
三、中职市场营销专业实践教学方法的选择与应用——怎么教
1.中职市场营销专业实践教学方法的选择。
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各种职业能力点的培养，既可以在普通教室讲授理论知识点时开展，也可以在校内外实训基地开展实训活动时进行。在不同地点开展不同职业能力点的培养，采用的实践教学方法应有所差别。
在普通教室讲授理论知识点时，对于职业道德的培养，可采用案例教学法；对于礼仪的培养，可采用示范教学法；对于沟通交流、口头表达能力的培养，可采用角色扮演法等；对于活动策划与组织（日常计划总结的写作、简单活动方案的策划）能力的培养，可采用任务驱动教学法等。而在校内外实训基地，主要应采用示范教学法、任务驱动教学法等。
2.中职市场营销专业实践教学方法的应用实践。
任务驱动教学法是中职营销专业实践教学中常用的有效方法之一，对于培养学生的实践操作技能有比较大的促进作用。任务驱动教学法最根本的特点是以任务为主线、教师为主导、学生为主体。“营销策划”就是一门典型的可应用任务驱动教学方法的课程，该课程应以项目策划为主线，以培养学生营销策划岗位的实践操作技能为出发点，分行业设计营销策划项目。具体可设计产品营业推广方案创作实训、日化用品人员推销方案创作实训、服饰用品公共关系方案创作实训、家电产品广告策划方案创作实训、医药产品形象策划方案创作实训、房地产整合营销方案创作实训、信息产品市场调查方案创作实训等实训项目，这样学生可以综合应用市场营销学4P理论（产品推销、广告、营业推广、公共关系）完整地进行各理论知识的实践训练。
具体实施时，我们可以依据以下步骤进行：
（1）组建实训课题小组。将教学班学生按每小组6-8人的标准划分成若干课题小组，每个小组指定或推选出一名小组长。
（2）确定实训小组课题。如每个小组根据日化用品人员推销方案策划背景资料的要求，完成一份日化用品人员推销方案的策划。
（3）实施策划课题研究。如各小组长根据日化用品人员推销方案策划的计划，调配资源，明确各组员的任务，并督促大家有效地完成任务，包括：日化用品人员推销方案策划的草拟、修改和定稿，日化用品人员推销方案策划课题分析报告的撰写、打印，以及小组的发言等。
（4）撰写实训课题报告。如每个小组完成一份日化用品人员推销方案策划的课题分析报告。
（5）陈述策划实训心得。由各个小组推荐的发言人或小组长代表本小组陈述本小组实训课题分析报告和实训心得。
四、中职市场营销专业实践教学方法应用效果的评价——为什么要这么教
实践教学的评价是教师“教”的最后一步，是检验实践教学效果的重要环节。营销实践教学环节的评价应从营销职业活动和工作要求分析入手， 以培养学生营销实践能力为评价目标， 结合中职营销实践教学实施的模块和项目， 制定相应的评价内容、评价方法和评价标准， 逐步构建实践教学评价内容综合化、评价方法多样化、过程评价和结果评价相结合、定量评价与定性评价相结合的系统化评价体系。
1.实践教学评价内容综合化。
教师应根据营销课程的素质培养要求， 将学生在营销实践过程中应掌握的学习目标和能力目标进行罗列；同时根据学生在上课出勤、课堂学习、讨论发言、实训报告的写作和实训报告PPT课件制作等活动过程中的表现，综合性地对学生所应具备的岗位实践能力和素质进行评价。
2.实践教学评价形式多元化。
营销实践教学评价应采取过程评价和结果评价相结合、定量评价与定性评价相结合以及多样评价方法、多主体评价等多元化形式。评价时应重视学生的参与。传统的评价主体多以教师为主，影响了学生参与评价分析及开展自我反省的积极性。实践教学的评价应由教师与学生考核代表组成的考核小组共同进行评价考核，以提高学生对自身的认识以及分析、解决问题的能力。
参考资料
[1]中职市场营销专业实践教学初探.http://www.5ykj.com/Article/xslwwjws/87762.htm。
[2]项目教学法在市场营销教学中的应用.http://www.doc88.com/p-6949871688966.html。
[3]探讨案例教学法在中职市场营销教学中的应用.http://www.docin.com/p-1100202456.html。
论文作者:罗绍明 方佳虹
论文发表刊物:《教育学》2019年1月总第165期
论文发表时间:2019/1/21
标签：中职论文; 评价论文; 实训论文; 职业论文; 市场营销论文; 学生论文; 专业论文; 《教育学》2019年1月总第165期论文;