乡镇企业产品营销策略，本文主要内容关键词为：乡镇企业论文,营销策略论文,产品论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
随着社会主义市场经济体制的日趋完善，产品营销作为企业生产的终端环节，对实现企业利润、提高企业经济效益至关重要，已经成为现代企业发展的关键所在。乡镇企业要继续保持持续、健康、高效发展的好势头，就必须坚持营销与生产并重，积极适应市场要求，以灵活的营销策略抢市场跑道已成为乡镇企业发展的当务之急。以下介绍几种营销办法，仅供企业参考。
1、以名夺人。就是给产品起个好名字，实施名牌战略。 叫响产品之名，提高产品知名度，是新产品开发获得成功的关键。产品有一个好名字，就可以吸引消费者注意力，使之印象深刻，激起购买欲望。“容声”、“科龙”、“美的”等乡镇企业名牌产品在全国叫得很响。山西运城地区的关圣伊面、关帝庙瓜子，关公酒等产品借人文地理优势，扬产品之名，走红东南亚等地。那么，怎么给产品取个好名字呢？一般应把握以下几点。一是吉利。象“金利来”服装，“喜临门”兰陵特曲、“幸福”摩托、吕洞宾888仙酒等产品的名字一样， 消费者在购买产品的同时也得到一份额外的精神价值。事实上，许多消费者讲究吉利，甚至愿意专门花钱买吉利。二是别致。就是产品的名字不落俗套，富有文化情趣。一个别致的名字，往往能够使人产生许多联想，甚至引起某种情思。比如“红豆”、“杜康”等。三是易记。说起来上口，听起来悦耳，能够使人留下深刻的印象。如“飘柔二合一”、“可口可乐”、“健力宝”等。四是典雅。巧用文言词语和历史典故，使人不觉得生涩，而有庄重之感。如“西厢酒”、“美尔姿”等。五是通俗。妙用群众口语，或明快一目了然；或含蓄，回味无穷。如“娃哈哈”、“狗不理”等。六是重合。就是将产品名字和企业名字合二为一，使产品的知名度和企业知名度互为表里，同时提高。如“熊猫”、“牡丹”等。
2、以装引人。 俗话说“货卖一张皮”。包装不仅仅是商品保质防损抗挤压的保护设施，更是其自身价值和魅力所在。在商品趋于礼品化的今天，讲究包装，已在很大程度上决定着商品的生命力和厂家兴衰的命运。在去年山西省举办的名优土特新产品广州展销会上，河津乌鸡开发总公司生产的乌鸡双宝系列保健产品就因漂亮的“衣裳”倍受顾客青睐。有名的山西老陈醋却因瓶装、临时贴商标等原因在一开始少人问津。霍州市带去的红富士苹果采用漂亮、坚固的礼品盒包装后，每盒 6只（ 2公斤多一点）零售价便达30多元。而在产地每公斤价格只有4─6元（大箱装），悬殊可见一斑。所以，在当今用户购物需求多向化，赋于商品礼尚往来、显赫身份、陈设观赏等多种用途时，乡镇企业产品要向洋包装靠拢，向精细包装努力。箱装要走向盒装，盒装要走向小型化、工艺化；袋装要走向封闭化、精美化；确确实实给产品穿个漂亮“衣衫”以吸引更多消费者。
3、以质感人。就是产品要名符其实， 以实实在在的高质量做保证，感动上帝。临猗卓里机械厂生产的双嶷山牌农用三轮车之所以能在与河南长葛奔马、山东潍坊、南京金蛙等诸多厂家农用运输车的竞争中立于不败之地，主要是企业内部建立了一整套严格的质量管理体系，严把每一道关口，以质量取胜的。质量是企业赖以生存的基础，也是打好产品营销战略的前提。这就要求乡镇企业努力提高装备技术水平，采用先进的管理方法，建立有效的质量保障体系；要着力强化大件产品的售后服务，在调换、保养、维修和零部件配套供应等方面真正让用户放心。要增加花色、品种，改进包装装璜，满足不同层次消费者需求。另一方面，企业要真正树立起质量第一的观念，明确厂长、经理是质量工作的第一责任人。
4、以势动人。这就是大造广告宣传声势，打动消费者。 舍本大搞产品的广告宣传，实质是增加企业的无形资产投入。这种无形资产投入的效益，远远高于有形资产投入的效益，孔府家酒、孔府宴酒，娃哈哈果奶、椰风饮料、格力电器等都随着电视广告步入了我们的生活，就连呀呀学语的孩童都会说：“喝了娃哈哈，吃饭就是香”。这些企业也大都因产品走俏，产值效益成倍增长。可是我们一些很有特色的产品，由于宣传不够，知名度不高。广州人买枣，言必称“山西小枣”，当稷山个大、肉厚、味甜的板枣展出时， 人们惊呼：还有这样大的枣。 “投入20万元的资金，做一张报纸整版的广告，从直接效果看，似乎是买来了一张纸。在沿海城市，企业家们认识到了这张纸所包含的潜在效益。因此，他们敢象投资设备买原料那样去投资作广告，从而形成良性循环，使生意越作越大，可在内陆，有相当一部分企业家却不知这一张纸的能量有多大，舍不得投这个资，结果只能是小打小闹，日子越过越紧”。一位羊城记者一语破的，说明了我们在广告意识上的差距。所以说，乡镇企业厂长经理们必须转变观念，要敢于利用广播、电视、报纸、展销、各种赞助等一切机会宣传自己的产品，大胆投资作广告。要明白，作宣传广告不是增加企业成本的浪费之举，而是增加投入，拓宽销路提高效益的一本万利之策。要强化广告的超前意识，对产品的宣传与开发要同步进行，使新产品问世之日，也成为该产品占领市场之时。
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