摘要：随着时代的发展，我国经济体制的不断改革，电力工程项目随之增多，但是这些项目只需要电力企业内部完成，并不需要外界的干涉，尽管这一模式可以为电力企业减少管理成本，可是很难提高电力营销工程项目的管理水平。本文就针对加强电力营销工程项目管理的策略进行深入探讨。
关键词：电力营销；工程；项目；管理
对于电力企业来说，发电、输电、配电和受电间始终保持着相互关联、协调运行的关系，逐渐在经济市场中形成了垄断。近几年，在国家经济体制的影响下，电力行业市场化程度逐渐深化，各电力企业从自身未来发展出发，开始寻求一系列适应现代社会的项目管理理念和方法，并由此制定出符合自身发展实际的营销项目管理方案，提高企业对市场的灵活性，更好的掌握市场发展动态和方向，促使电力营销项目能更好的融入到大环境中，进一步扩大其在市场中的份额。
1、关于电力营销工程项目管理存在的问题分析
1.1缺少完整的管理策略
一个完整科学的管理策略，可以使整个团队在工作中积极向上，形成正确的营销观念。但据统计，大部分电力企业在发展的过程中，都缺乏完整的管理策略，部分营销管理人员在制定管理策略和方案时，并没有按照本公司自身的发展特征，研究合适的方案，而是照搬照抄。这种借助于其他企业的管理模式发展自己的公司方法，很难得到大家的认可，也无法调动员工工作意识。更为严重是当出现问题时，无法明确相关的负责人，从而导致整个经营过程混乱。另一方面，由于缺少完整合理的管理策略，使得员工在工作的过程中屡屡发生意外，安全问题也成为电力营销工程的发展的一个重大的隐患。
1.2忽视施工质量
有些施工企业只对工程进度表示关心，而对工程质量和施工管理并没有引起重视，只知道一味的赶进度，管理制度十分薄弱。更有甚者工程下来后，转包给无资质的单位施工，所以，工程的质量则令人担忧，进而引发了安全问题。比如，在材料选用方面，某些施工单位为了节省工程开支而以次充好，施工单位选择比较便宜的施工材料，减少了成本。发生安全事故的原因可能就是他们采购的材料没有经过严格审查，出现了质量问题，进而引发安全事故。
1.3人员水平有待提高
供电企业中的营业厅人员综合素质有待提高，人员结构不太合理，大部分是年龄比较大的，使得在电力技术进行革新的时候不能及时的适应，容易出现这方面的问题。电力企业的管理模式还是传统的模式，没有把服务水平等因素作为重要的工资考核的标准，使得人员的服务意识不够强，综合素质方面得不到提高，心理上容易出现问题。
1.4电力企业缺少独有的营销方案
在国内，各电力企业在施工过程中所采用的营销方案基本一致，缺乏创新性和新颖性，也没有根据企业的实际情况研制营销方案，这就导致企业很难发现自身存在的问题，其他电力企业也是如此，因循守旧的模式，严重影响到国内电力企业的发展，同时，电力企业也很难在激烈的竞争市场中生存。过多的抄袭，使整个电力企业缺少安全的保障，最后导致电力工程在施工时安全问题频繁出现。
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2、电力工程营销项目中加强管理的方法
2.1提升电能计量装置信息的技术水平
在电力营销项目管理中要加强反窃电控制，具体措施为：①全面检查互感器和连接线，对其中存在安全隐患的可能性及严重程度进行明确，并制定应急处理预案；②结合现代经济对业务活动所提出的要求，加强对用电检查人员的专业知识、用电设备使用、业务活动、反窃电方法等方面的培训和指导，以确保反窃电工作的先进性；③利用高科技不断研发和制定具备电量分析与监控功能的控制系统，若资金条件允许的话，可对反窃电电能计量设备进行升级与改造，提高反窃电控制水平。另外，互联网信息技术的出现与发展为电力企业营销管理工作提供了强有力的保障，电力营销管理作为一项服务于民众的工作，在利用计算机网络技术时应积极融入创新元素，推动电力营销电子商务技术的持续发展。在电力营销管理工作中，电力企业可以利用网络信息平台开展电子营销业务，实施电子化流程管理模式及电子网络付费形式，在客户需要交费时，系统会自动提醒用户进行交费。
2.2创造良好的用电环境
用电消费者对供电单位满意度不高，可能就是因为用电企业的垄断使消费者选择的余地比较小，电价的种类没有多样化以满足各个用户的需求，服务方式不太灵活。因此，就目前的情况而言，要改善用电环境。可以针对用电人群的不同，制定相应的电价，采用阶梯电价的方式，对不同层次的消费者清楚的划分，制定详细的用电标准，满足用电需求。要创新服务方式，增多服务的类型。在消费者进行报装，电费缴纳的时候，有很大的选择余地，可以选择多样化的服务。不能搞用电垄断，用电单位要从市场中采取竞争的方式选取供应商，以便提供更好的用电设备。为了响应国家有关节能减排的号召，电力企业要创新能源发电的方式，提升电力的使用效率，引进先进的电力设施，提升电力企业的竞争力。要加大对电力企业有利于用电人群利益的宣传力度，让居民了解到电力企业相关的改革措施，促进电力企业决策的实施。
2.3强化储备，控制源头
项目储备严格落实逐级审核制度，申报项目按照轻重缓急进行排序，并经省、地市和县公司层层筛选把关，确保申报项目符合公司投入产出要求，与营销重点工作和智能营销发展方向保持一致。提高可研质量。可研编制单位应具备相应的专业素养和能力，同时充分调动财务等各方力量，采取交叉审查、集中审查等多种方式，切实提高可研的质量和深度，从源头进行控制，杜绝决策盲目、建设重复和投资低效。
2.4控制和增强电力工程的成本
电力营销工程作为一个耗资较为巨大的项目，营销管理人员在制定方案时，首先，要充分的考虑对其项目投入的资金。既要保证项目能如期完成，也要保质保量，营销人员则需制定一份科学的投资方案。建筑电力营销工程主要为资源计划、费用估计、费用安排、费用控制。对于每一个施工环节都需要做到精打细算，才能确定所要投入的资金。因此，电力企业对所有资源进行优化整合，在投入资金的过程中，也要控制成本。保障项目的职责，才能做好管理。也就是说，成本核算要与工程一同进行，进而在一定程度上保障资金的准确性和明确资金的流动性。在此过程中，电力企业也要对人力资源、物质资源和相关的资源进行限制和调节，以避免出现误差。在降低成本是，要提升规划的成本，项目负责人需要采用合理的方法控制和增强电力工程的成本。
3、结语
由此可见，当前我国电力企业发展过程中还存在着许多问题，不仅对我国电力行业可持续发展有着不利影响，还阻碍了国家经济的发展。所以，国家大规模建设和改造电力工程，就是为了改善这些问题。但是仅仅依靠国家是起不了多大作用的，还是需要企业自身重视对电力工程项目的管理。电力工程项目管理仍需不断改进和提高，具有更超前的意识，加快脚步，才能缩短和世界强国差距。从而使电力企业在发展的过程中，从根本上推动国家经济建设的发展历程。
参考文献
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[2]何炳哲.浅析如何加强电力营销工程项目管理[J].科技展望，2014，22:200.
[3]曾远，廖洁红.浅析如何加强电力工程项目管理[J].经营管理者，2014，25:333.
论文作者:郭昕
论文发表刊物:《电力设备》2018年第26期
论文发表时间:2019/1/16
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