试谈商贸企业的市场定位，本文主要内容关键词为：市场定位论文,商贸论文,企业论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
市场经济下的商贸企业，处在各种业态的激烈竞争中。为了企业的生存与发展，商贸企业必须要重新寻找自身在市场中的位置，这就是平常人们所说的企业市场定位。
市场定位，“位”在哪里？
首先，“位”在对市场进行周密调查的基础上。众所周知，任何一个商贸企业的营销活动，都是在一定的社会环境、时间和空间范围内受诸多因素的影响、制约下进行的。商贸企业要寻找自己的市场位置，必须对企业所处的市场营销环境进行调查，如，关于企业周边的人口、交通地理、法律、科技和市场竞争等方面的环境条件，并根据调查情况，来确定企业的市场位置。如处于地理交通环境不好的商贸企业，如何争取到顾客；缺乏科技环境的地段，如何经营科技含量较高的商品等，都非常值得商贸企业去通盘考虑，这将有助于商贸企业进一步巩固和扩大企业已有的市场阵地，并在商品的价格、性能以及商品的适应条件等方面展开争夺而奠定良好的基础。
其次，“位”在掌握企业所在社区的消费水平、消费群体的现状及消费趋势的过程中。商贸企业特别是大商场，一定要考虑自身经营的商品所面向的是什么样的消费群体和消费水平，是高收入阶层，还是工薪阶层、或者是普通百姓。只有通过深入的调研分析，才能做好商品的组织工作，满足所面向的主要消费群体的消费需要。
再则，“位”在着眼于商贸企业自身发展进程中。商贸企业尽管在经营方式方法上不尽相同，但目的只有一个：扩大企业的市场占有率，增强自己的竞争实力。商贸企业的市场定位，必须与这个目的紧密联系，在本企业的中、长期发展规划中，要制订出扩大市场占有率、把市场拓展到全国、甚至到国外的目标，以利于商贸企业在拓展市场和参与市场竞争中吸收众商家之长，并通过自己独特的管理营销方式，增强企业竞争实力，扩大企业的市场份额。时下，一些商贸企业注重引进名品，提出“名品进名店”的口号，有的商贸企业还专为名品开辟了形象专柜，向消费者展示企业自身的品味、实力，增强了消费的信任度，这不失为一招数。
市场定位，“位”从何来？
耒处之一：弄清商贸企业创新的思路在哪里。商贸企业要重新寻找自身在市场中的位置，就要从经营战略上设计自己的竞争优势。据观察，有的商贸企业，往往忽视了对企业经营战略的研究，多般只是忙于应付一时的竞争。如，有人推出有奖销售，他们也一哄而上。有奖销售被禁止后，不少商贸企业又大打价格战，同一种商品，你家降价10元，我就降价12元甚至15元，结果，企业的利润“降”没了，国家的税收“降”少了。价格战的硝烟刚刚散去，一些商家看到别人搞餐饮，自己也匆忙开辟楼层，推出餐饮小吃。一味模仿别人的动作，老是处于较低层面的竞争措施上，没有清晰的思路，就不可能有创新的营销手段，创出新的经营业态来，更谈不上重新寻找企业在市场中的地位了。
耒处之二：弄清商贸企业经营强项是什么。所谓经营强项，就是指企业在经营中最有效益、最上规模、最为抢手的品牌产品。对这类商品，商贸企业必须做到经销一个畅销一个。而且，企业对这些经营强项，拥有切实的控制力，能经常与生产厂家相互沟通，双方共同策划经营方案。如，从产品宣传广告怎么做，节假日产品酬宾采用什么方式、再到产品宣传口号、产品包装等都能和厂方共同协商，以让经营强项的商品，能长期在商贸企业里站住脚，并源源不断地销售出去。这些，对于商贸企业来说都是不能含糊的。
来处之三：弄清商贸企业的弱点在什么地方。商贸企业的弱点，往往正易被商贸企业自身忽视。特别是市场进入买方市场以后，有的商贸企业陷入误区，丢弃主营业务领域的研究和开拓，而一味去追求什么多元化经营，甚至毫无目的地出城开店、办厂。结果，是有规模无效益，出城开店铩羽而归。盲目投资带来了债台高筑，企业自身不仅难于长足发展，反而受到重重羁绊。市场竞争异常激烈，目前国外同行对我国零售市场虎视眈眈，他们就是想寻找我们的弱点，从中打开缺口“杀”进来。尚若我们看不到自身的弱点，要站稳市场就难了。因此，商贸企业的市场定位，同样要弄清自身的弱点，以避开劣势发挥自身的优势，真正找到企业在市场上的位置。
市场定位，“位”随市场变
市场定位，还必须处理好“定”与“位”的关系。“位”取决于“定”，而“定”，又必然随着市场的变化而改变。笔者认为，有几个方面的着眼点。
第一，商贸企业必须着眼于消费者能否得到实惠。对于在市场上拥有强劲实力的商贸企业，必须是对消费者有吸引力的。而消费者没有得到实惠的商贸企业，在市场竞争中必然被淘汰。因此，如何让消费者得到实惠，是商贸企业应正视的课题，也是市场定位中值得研究的主题。没有让消费者得到实惠的商贸企业，就要尽快扭转劣势，重新定位。
第二，商贸企业进行市场定位要着眼于放下架子认真学习。商贸企业能否重新找到企业在市场中的位置，从经营者来看，其起码要有三种素质：创新能力，如管理创新、技术创新等；对经济生活反映灵敏；致力于企业不断发展，并视为自我价值的实现。在一些大城市，有的商界人士预言：受外资商业冲击，1998年将是大商场的倒闭年。作为国有流通企业，是不是一定被人言中？这关键就看商贸企业的领导者是否能善于学习人家的长处，拿出硬功夫来“与狼共舞”，而绝不是等着让“狼”吃掉。当然，商留企业的经营者该学习的东西很多，无论如何，放下架子认真学习是最根本的，学然后知不足，学了才能让自身的经营与管理得到提高。
第三，商贸企业搞好市场定位要着眼于深化企业改革。面对市场竞争激烈的严峻局面，商贸企业要重新寻找自身的市场位置，深化企业改革势在必行。怎么改？再不能像过去那样小打小闹了。就大商场改革而言，选择强强联合、携手作战、依托大配送、降低成本、让消费者真正得到实惠，是一条路子。
总之，市场经济是竞争经济，只有重视对市场定位的研究才能准确地确立企业的定位方针，找到企业在市场的位置，在竞争中立于不败之地。