双星：玩转特许经营魔方，本文主要内容关键词为：双星论文,魔方论文,玩转论文,特许经营论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
双星集团拥有近35000余名员工和140多家成员单位，品牌价值100亿元。近几年，在总裁汪海的指挥下，双星集团相继在青岛开发区、沂蒙山区、成都、张家口、贵阳等地建起九大鞋城，形成了10大经营战区、2000多家双星连锁店的销售格局。
特许经营是特许人与受许人通过合同形成固定的合作经营方式，特许人将其商标及其他标识授予受许人使用，向受许人提供系统的经营管理培训和指导，受许人在一定区域内生产或销售特许人的产品和服务。特许经营作为当今世界最具活力、发展最快的一种商业运作方式，已得到了业界人士的普遍认可。在美国，每8分钟就有一家特许经营店开张。在中国鞋业界，双星集团是率先开始特许经营方式的企业。
“佐佑模式”
前不久，纷纷加入双星集团的代理商们靠买“双星商标”发了财，尝到了“特许经营”这一经营方式的甜头。
青岛双星佐佑袜业有限公司是2002年11月才加盟双星集团的，在双星集团技术开发中心的技术指导下，引进了日本精分趾袜全自动生产线，开发出纳米分趾袜、抗菌分趾袜、丝光棉分趾袜、油丝分趾袜等八大系列、1000多个花色品种，已经成为国内专业开发生产分趾袜的企业。在未来的三年里，双星佐佑袜业公司将在全国各省、市推广“双星佐佑模式”，发展10000家双星佐佑分趾袜品牌连锁店，培养1000名职业经理。
加盟双星名牌之后，双星佐佑袜业有限公司经理李玉雯的自豪之情溢于言表：“加入双星，不仅可以直接使用双星的商标，而且等于直接得到了双星2000多家连锁店的营销网络。同时，双星的企业品牌形象、知名度和美誉度，都是一笔无形的财富”。她说，加盟商只需有一个占地1.5平方米，能安放统一配备的双星佐佑分趾袜的三角立体展台，即可开业，我们保证加盟商在最短时间内成为能赚钱的老板。站在巨人的肩头攀登，李经理的一番生意经，让人在对汪海这位资本运作高手深感佩服的同时，也暗暗为双星佐佑袜业公司的精明叫好。
“虚拟模式”
随着信息技术的革命，虚拟企业有了生存的环境和空间。其实，“虚拟”并不是一个神秘的，玄而又玄的词，让我们看一看双星总裁汪海虚拟经营的一个案例。
2002年6月，温州一制鞋企业老板王金祥找到双星总裁汪海，欲买断双星在温州的皮鞋商标经营权。不久，“双星特派员”到达温州考察，发现所谓的“公司”只有一个人，既没有厂房、生产线，更没有员工车间，有的只是“创新观念”，合作不告而吹。然而汪海并不赞同考察人员的意见，经过亲自考察，他认为这个年轻人是个创业人才，能干出一番事业。几个月后，汪海亲自授权这家公司，1000万元卖掉“双星”皮鞋商标六年的经营权。买主王金祥在买断双星皮鞋商标经营权之后短短的4个月，又利用相同的虚拟运营方式，在自己的经营区域内寻觅到了20多家代理商，16家分支机构，并收购了当地一家皮鞋生产线，卖出皮鞋几十万双。双星皮鞋在短时间内成为温州皮鞋市场的“快鱼”。
汪海卖商标，用的正是“虚拟运营”招术。在谈及为何“相中”双星时，王金祥说：“双星是中国鞋业的第一个驰名商标，全国惟一出口免检的制鞋企业，惟一被国家列为鞋类重点支持和发展的名牌出口商品，中国鞋类第一家上市公司，双星的美誉度、消费者的认知度和品牌的含金量，在全国各地的消费者心中已经根深蒂固。”
无形资产就是一笔巨大财富，但有许多经营者根本就认识不到它的价值。盘点近两年的资本运营，汪海这位市场上“将军”显得胸有成竹：“双星品牌无形资产价值百亿，我要用品牌这个无形的东西做篇大文章，把无形资产变成有形财富，再用有形的财富促进无形资产的增值。今年双星西南战区预计可以实现销售收入1.5亿元以上，实际上西南战区的有效资金也就1500万元左右。西南战区之所以用这么少的资金取得了超常规发展，就是依靠了‘二借’，一是借买断代理的资金投入建店，鼓励外部人才建店，借外部力量发展三产。二是借内部力量，双星十几个工厂到西南设直销处，让连锁店直接定货，提高双星品牌在整个西南的市场占有率。”
特许经营方式使众多求富无门的“门外汉”有了施展才华的机会。他们每月只将经营额百分之几的商标使用税交给双星总部，定时接受双星的检查指导，就可开张营业。他们利用双星品牌的无形资产价值获得了巨大的商业成功，实现了真正意义上的品牌资源共享，省去了自己从零做起的艰辛，在分享著名品牌的无形价值的同时，也享受着自己轻松赚钱的快乐。