方纯泉[1]2009年在《湘潭钢铁集团公司线材营销战略研究》文中进行了进一步梳理目前我国“既是钢铁材料世界第一生产大国,同时又是钢铁原料世界第一进口大国”,面对进一步扩展的市场需求,必须解决冶金资源匮乏及高附加值和高技术含量钢依赖进口等一系列问题,不断提高产品竞争力。湘潭钢铁集团有限公司是国家重点大型钢铁联合企业和国内线材金属制品的重要生产基地,在日趋激烈的市场竞争中,湘钢迫切需要一套理论与实际相结合,系统化、科学化的市场营销工作起到有意义的指导、参考作用。本文通过对国际、国内的钢材市场状况、变换趋势及对钢铁行业的竞争态势比较研究,通过对湘钢外部环境、内部资源等的分析评价,总结了湘钢的优势与劣势、机遇与挑战。确定了湘钢线材产品的市场定位。依据湘钢的发展目标,提出了湘钢的细分市场战略、营销渠道战略以及营销发展新领域——电子商务战略。
时遇辉[2]2001年在《湘潭钢铁公司线材产品市场营销战略研究》文中研究指明湘潭钢铁集团有限公司（简称湘钢）是国家重点大型钢铁联合企业和国内线材金属制品的重要生产基地，在日趋激烈的市场竞争中，湘钢迫切需要一套理论与实践相结合，系统化、科学化的市场营销战略，以便对湘钢的市场营销工作起到有意义的指导、参考作用。 本文通过对国际、国内的钢材市场状况、变化趋势及对钢铁行业的竞争态势比较分析，研究了湘钢外部环境。通过对湘钢内部资源、生产能力、设备、技术水平、经营管理、新产品开发能力和企业的发展方向的分析评价，总结了湘钢的优势与劣势、机遇与挑战。运用理想点法对线材市场进行了细分评估，确定了湘钢线材产品的市场定位。依据湘钢的发展目标，提出了湘钢的细分市场战略、产品战略、价格战略、营销渠道战略以及营销发展新领域——电子商务战略。
郑柏平[3]2006年在《湖南华菱钢铁集团有限公司钢铁主业精品战略研究》文中研究指明湖南华菱钢铁集团有限责任公司(以下简称华菱集团)是1997年底由湖南叁大钢铁企业——湘钢、涟钢、衡钢联合组建的大型钢铁企业集团，在湖南工业中占有举足轻重的地位。华菱集团的长远发展，关系到湖南经济的长远发展。 近十年以来，我国的钢产量快速增长。2005年，中国的粗钢产量已经达到3.49亿吨，占全球钢产量11.29亿吨的30.91％，连续10年为世界钢铁生产第一大国。超常的高速增长由此带动了对铁矿石、煤等大宗原材料的巨大需求，也使中国钢铁行业内的竞争达到了白热化的程度。伴随着我国钢铁产业迅猛发展，原料紧张、资源透支、环境污染和资源浪费、市场无序竞争等问题也一一凸现，对中国钢铁产业的健康发展产生了重大影响。尽管国务院随机颁布了《钢铁产业发展政策》，试图通过产业发展政策使钢铁业回归健康发展之路，但对于中国的钢铁企业来说，首要的是在钢铁业回归春天前的严冬中如何度过困难，顽强地挺过来，并为应对今后激烈的竞争打下良好的基础。华菱集团目前的综合竞争力虽有一些优势，但面临更多的挑战，通过对公司战略环境的分析研究，笔者认为，华菱集团的钢铁主业只有走精品战略之路，才将具有光明美好的前景。本文首先对华菱集团的战略环境进行分析：对华菱集团的外部环境包括宏观环境进行分析研究；对钢铁产业进行分析，进一步认识产业及其竞争的状况；对华菱集团内部环境进行分析，主要包括组织结构、人力资源状况及管理能力、财务状况、生产设备状况、研究与开发能力、市场营销能力等；通过以上分析，采用SWOT分析方法，总结出华菱集团的优势和劣势，将面临的机遇和挑战。其次，根据战略环境分析，以华菱集团的企业使命和战略目标为指引，提出华菱集团钢铁主业精品战略，将精品战略定位于高质量、高附加值产品战略，定位于差异化战略，定位于高度专业化战略。 在实施精品战略时，将采取以下措施：一是通过国际化战略引入战略合作伙伴，以此提升公司的综合竞争力；二是通过产品结构和工艺结构的调整优化，使公司钢铁主业具备实施精品战略的基础；叁是定位于国际竞争，构筑科研的战略高地；四是构建柔性化的生产与运作管理体系，以精品管理体制培育精品产品和服务；五是构建持续改进的质量管理体系以确保公司产品／服务的质量；六是构建与精品化战略相适应的营销体系，以保证精品化战略的最终实现。
寿永军[4]2008年在《鞍钢股份有限公司国内营销战略研究》文中进行了进一步梳理近年来,钢铁企业联合重组取得新进展,钢铁企业经济运行质量和效益明显提高。但也存在一些需要关注的问题,主要表现在原燃材料价格上涨导致企业成本增长较快;全行业产能扩张的势头还没有改变;资源、能源、环境对全行业发展的制约进一步加大;企业自主创新能力仍然不强,钢铁产品的质量和品种还不能完全适应市场发展的要求;从紧的货币政策加大了企业资金压力。同时,面对日趋激烈的国际化竞争,如何培养核心营销能力已经成为当务之急。完备的营销战略是企业实现营销目标的重要保障。营销战略实施成功与否往往决定了企业发展的后劲。本文应用菲利普。科特勒的营销理论对鞍钢股份所面临的营销外部环境:宏观行业环境、中观市场状况、微观竞争对手进行了系统的分析;借鉴我国行业龙头企业所采用的营销策略从营销组合、组织设计、客户服务叁方面分析了鞍钢股份营销的现状及存在的问题;用SWOT方法对目前公司的优势和劣势、机会及威胁进行了全面的评估。在对大量市场数据研究的基础上,确立了以中高档市场为目标,以服务为核心竞争力的营销战略定位。针对目前存在的问题,文章重点阐述了以客户导向和区域导向并行的渠道战略,强调差别渠道策略,并对经销商定期评估以保持渠道整体活力;营销组织结构设计要突出和明确营销管理、销售和技术服务的职能;通过叁级技术服务体系和全过程服务体系,加强客户关系管理,提高客户的稳定性。最后,希望本文的研究对鞍钢股份的营销战略调整及长远发展具有一定的借鉴意义。
桂琳[5]2002年在《基于优势资源提升企业竞争力的研究》文中指出加强企业竞争力的研究，已成为一种经济发展的战略性问题受到各国广泛关注。近年来国外一些知名学者，如波特、普拉哈拉德、哈默等，一些知名机构，如WEF、IMD等，从多层次、多角度研究提升企业竞争力的途径，并形成了较系统的理论、评价方法及评价体系。我国对企业竞争力理论的研究大多是基于能力理论，也有不少的论着，而对以企业自身所拥有的有价值的独特资源来构建并提升企业竞争力的研究甚少。本文则是在目前国外竞争力理论研究前沿和实践的基础上，提出了以“优势资源”的创建来提升我国企业竞争力的研究思路，并通过对企业竞争力理论比较研究和企业优势资源与企业竞争力之间的关系研究，构建了一种以“优势资源”为核心提升企业竞争力的运作模式。该模式主要由优势资源的识别、优势资源的培育、优势资源的持续与发展以及以优势资源为核心提升企业竞争力的效果评价四部分组成，并通过对湘潭钢铁集团有限公司以优势资源创建企业竞争力的实证研究，验证了该模式的可操作性。本文的观点具有重要理论和实践意义，为我国入世后，快速提升国际竞争力提供了一条新的思路。
张易[6]2014年在《华菱钢铁集团一体化营销策略研究》文中认为湖南华菱钢铁集团有限责任公司(简称：华菱钢铁)是1997年底由湖南叁大钢铁企业--湘钢、涟钢、衡钢联合组建的大型企业集团,是我国十大钢铁企业之一。集团组建之初,在营销方面就提出要打破子公司之间的隔阂和障碍,实现从简单的产品供应商向钢铁整体解决方案综合服务商转变,尝试建立一个全面的、多元化的、叁维营销模式,保障服务体系能充分满足钢材终端用户的需求(包括潜在需求),并通过非制造性的供应链增值服务创造效益。但根据这一销售策略制定的营销方案,具体运营和实施并不能一蹴而就,它需要各子公司、各部门高度、有效的配合。本研究以华菱钢铁集团为研究对象,通过对涟钢、湘钢营销现状进行SWOT分析,总结华菱钢铁集团现行营销策略中存在的问题。研究表明,华菱钢铁的现行的营销策略是以子公司独立营销为主体,缺乏总公司、子公司,以及各、职能部门间的沟通与联系,直接导致集团之初营销战略难以实施,华菱钢铁在激烈的钢铁市场竞争中优势微弱。针对此种状况,本研究在充分尊重和具体分析华菱钢铁各子公司的现行营销策略的基础上,结合集团特色,综合应用营销理论、一体化理论相关理论,以及一体化营销相关理论,提出华菱钢铁一体化营销策略、方案制定、运营和实施等,以期改进和完善华菱钢铁的现有营销体系,实现企业的持续稳定发展。通过本论文的研究,提出了适合华菱钢铁营销实际情况的方案和实施策略,改进和完善了华菱钢铁的营销管理体系。这不仅为华菱钢铁今后的营销工作的实施提供了成熟的、可借鉴的方案和具体措施,同时对于国内同类钢材企业的营销体系构建也具有很高的参考价值和借鉴意义。
刘海峰[7]2005年在《包钢（集团）公司钢铁产品出口发展战略研究》文中指出随着全球钢铁工业的发展,包钢(集团)公司所面临的国际、国内环境处于不断的变革之中。中国加入WTO以及全球经济一体化进程的加快将使国内、国际钢铁市场日益融合。2004年中国钢铁产品进出口形势出现逆转标志着中国钢铁业参与国际竞争进入了一个新的历史阶段。在困难与挑战同在,威胁与机会并存的时代,建立包钢(集团)公司钢铁产品出口发展的战略来提升企业国际竞争力是本文所要探讨的课题。 本文运用“PEST”、一般分析、价值链和“TOWS”矩阵等分析方法和手段,以包钢(集团)公司钢铁产品出口的宏观环境、竞争环境、内部条件及出口产品现状为分析基本依据,找出目前钢铁产品存在的问题,在此基础上阐明了发展的战略思维并提出了具体的战略措施。 本文的结构如下: 第一部分为绪论,介绍了文章的研究背景及研究的宗旨、意义;第二及第叁部分对钢铁产品出口的国际、国内市场环境以及包钢(集团)公司钢铁产品出口的竞争环境、内部条件进行了分析。第四部分提出了包钢(集团)公司钢铁产品出口发展战略思维、竞争战略以及营销组合战略。第五部分就如何发展钢铁产品出口提出具体措施。
廖嘉丽[8]2014年在《JC公司产品策略的案例研究》文中指出钢铁工业“十二五”规划提出以结构调整、转型升级为主攻方向，扩大高性能钢材品种，同时，还将加强钢铁产业链延伸和上下游协同的发展。在如此的机遇面前，作为钢贸企业如何抓住并利用好历史机遇，是每一钢贸企业都应思考的问题。钢贸企业在中国钢铁行业演变的进程中，必须根据市场竞争环境的变化与自身的经营条件，制定合适的产品策略，从而巩固自身竞争优势。本论文以钢贸企业JC公司为研究对象，研究JC公司调整与实施产品策略原因、方式与取得的营销效果。本研究主要以产品质量策略、产品组合策略、产品品牌策略理论为基础，采用案例分析等多种方法，首先概述了JC公司经营现状及产品状况，从叁个方面指出，原来的产品状况已无法满足JC公司高增长的发展目标。在JC公司做强做大的过程中，原来的产品状况在强大的竞争对手面前变得不堪一击，无法满足客户新的需求、国家产业升级的需要，调整产品策略制定势在必然。然后描述JC公司调整与实施产品策略的举措及取得的营销效果。在案例介绍的基础上，对案例进行详细的分析，以相关的产品策略为理论基础对JC公司调整与实施产品策略进行了案例分析。JC公司在销售网络和终端都占优势的情况下，抓住了微利时代，产品转型升级的需要，做到了切实从顾客的需求出发，从产品的五个层次提高产品的质量，扩大产品组合，采用多品牌策略，最大限度地满足顾客的需要，从而创造更多的产品价值、提高了企业的经济效益、提高产品的市场占有率、最大限度地获得品牌转换者的利益。最后，在案例分析的基础上总结本案例带给我们的启示，期望为钢材贸易行业的其它企业在制定产品策略提供参考借鉴。
孙丽英[9]2017年在《ZX公司钢材产品市场营销策略研究》文中研究说明随着我国国民经济的快速发展,促进钢铁行业平稳快速发展,产能不断释放。钢铁行业是我国重大支柱产业。然而前几年我国钢铁行业发展环境遭遇了“严冬期”,整个行业面临严峻的发展境地。2016年我国开始推进供给侧结构性改革,国家持续对钢铁行业深入推进供给侧结构性改革,然而国家化解过剩产能是一项长期任务,不可能一蹴而就。在我国经济发展放缓、下行压力较大的背景下,钢材价格短期内很难有较大回升,且钢材原材料的涨价,政府环保政策的实施,使得钢材贸易商的财务成本和环保成本普遍提高,这些问题的存在加大了钢材贸易商的经营风险,钢材贸易商面临发展瓶颈。ZX公司目前面对激烈的市场竞争,如何通过优化现有的市场营销策略走出经营困境,亟待解决。本研究通过对市场定位理论、市场营销理论等文献学习基础上,以ZX公司的钢材销售为研究对象。首先,分析了ZX公司内部钢材产品销售经营现状,并对公司外部的宏观环境和微观环境进行分析,发现公司钢材产品营销中存在的问题包括(1)产品结构单一,缺乏新产品导入;(2)客户缺乏细分,渠道政策缺乏竞争力,致使客户流失严重;(3)风险评估体系不健全,致使资金风险大,且可合作的客户易流失;(4)促销方法单一,缺乏新的促销方式等四方面问题。其次,针对公司钢材产品销售策略中存在的问题,结合STP理论为ZX公司钢材产品所处市场进行细分,并根据细分市场的特征和公司的优势和劣势选择出适合的目标市场,基于此,公司应该定位陕西中大型钢材贸易商,供应商直接对接钢厂,减少从分销商那里采购商品,下游客户对接次一级的分销商以及中大型的直接供应客户,加强公司对客户的管控。再次,运用营销组合理论对ZX公司钢材产品的营销策略进行具体设计,产品策略包括优化产品结构、加强采购工作、加强仓储增值服务,价格策略主要从公司整体价格策略、对分销商价格策略、对分销商价格策略构建,渠道策略是将分销商和终端用户相结合,促销策略包括销售促进、广告营销、人员推销等方面。最后,为了保障营销策略的有效实施,ZX公司应该加强对销售人员的管理和培训工作,加强企业文化建设、树立品牌意识,完善公司财务风险控制机制,加强客户关系管理系统建设,适当利用期货市场进行套期保值。
张勇[10]2009年在《萍钢公司并购九江钢厂案例研究》文中研究指明近年来,全球钢铁行业并购风起云涌。中国虽然已连续13年保持了世界第一钢产量国的地位,但我国钢铁行业只是大而不强,缺乏规模大、综合竞争力强的钢铁企业。主要体现在产业集中度较低、生产力布局不合理、自主创新能力不强、资源控制能力弱等方面。四次行业并购浪潮确立了美国、日本、欧洲的钢铁强国地位,同时也造就了数家具有全球竞争力的钢铁巨头。因此,国内钢铁行业的发展任重道远。并购就成为我国钢铁行业提高钢铁产业集中度的一大趋势,也是钢铁企业发展壮大的最快捷手段。萍钢历经50余年的发展,特别是1997年以后的快速发展,在2006年,已具备400万吨钢产能的规模,但是萍钢仍未迈入国家产业政策支持之列。并购九钢是萍钢主动适应国家产业政策的需要,是萍钢打造全国棒、线产品“第一品牌企业”的需要,也是萍钢自身发展的需要。本论文在阐述了并购相关理论的基础上,分析了萍钢并购九钢的背景及原因,叙述了萍钢并购九钢的过程以及并购后萍钢在公司治理结构、人力资源、财务、管理模式及企业文化等方面进行的整合,分析了并购后的协同效应和实际效果,最后总结了萍钢并购九钢的经验以及对同行业的启示。研究表明:萍钢并购九钢之所以取得成功,主要在于树立了“合作共赢”的并购理念、并购前做好充分准备、重视政府对并购活动的影响以及重视文化整合。
参考文献：
[1]. 湘潭钢铁集团公司线材营销战略研究[D]. 方纯泉. 湘潭大学. 2009
[2]. 湘潭钢铁公司线材产品市场营销战略研究[D]. 时遇辉. 湖南大学. 2001
[3]. 湖南华菱钢铁集团有限公司钢铁主业精品战略研究[D]. 郑柏平. 湖南大学. 2006
[4]. 鞍钢股份有限公司国内营销战略研究[D]. 寿永军. 中南大学. 2008
[5]. 基于优势资源提升企业竞争力的研究[D]. 桂琳. 湘潭大学. 2002
[6]. 华菱钢铁集团一体化营销策略研究[D]. 张易. 湖南大学. 2014
[7]. 包钢（集团）公司钢铁产品出口发展战略研究[D]. 刘海峰. 内蒙古大学. 2005
[8]. JC公司产品策略的案例研究[D]. 廖嘉丽. 华南理工大学. 2014
[9]. ZX公司钢材产品市场营销策略研究[D]. 孙丽英. 西安理工大学. 2017
[10]. 萍钢公司并购九江钢厂案例研究[D]. 张勇. 南昌大学. 2009
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