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经历了我国经济增长周期变化和经济体制转变的国有物资企业，面临着严峻的形势。在上轮经济周期中，连续出现的全行业亏损，市场占有率大幅度下降，使物资企业步履艰难。那么在新一轮经济增长周期到来的时刻，物资企业的情况会不会发生变化？会不会出现新的机遇和挑战？这是值得认真思考和加以探索的。
一、物资企业要正确认识新一轮经济增长带来的机遇
1993年以来，我国对国民经济实施宏观调控的经济政策，目的是抑制经济过热，降低物价上涨率，保持适度的经济增长，采用的主要手段是金融适度紧缩。同时，对宏观经济管理体制和制度进行了一系列改革，包括财政、税收、外汇、金融等方面，使其与建立社会主义市场经济体制的要求相符合。三年的宏观调控基本达到了上述的预期目标，GDP增长速度，从“八五”期间年均12%降低到1996年预计的9.6～9.8%，通货膨胀率由1994年的21.7%，降为1995年的14.8%，1996年可达到二位数以内，成功地实现了经济“软着陆”，新一轮经济增长周期已经开始。
与前几次经济发展周期相比，新一轮经济增长的特点主要表现为：增长方式和途径再也不能走单纯追加投资、扩大基建规模、外延式增长的老路了，要走企业转制、产业结构调整、技术改造、技术创新的新路，走提高投资经济效益以实现经济增长的道路。从微观上看，企业面对的市场竞争压力加大，优胜劣汰将成为严峻的事实。这些经济增长的特点表明：新一轮经济增长的发展速度不仅不会降低，反而给在实现“两个根本性转变”中的企业，提供更为有利的经济环境。同时，也给物资企业带来新的机遇。
机遇之一，国民经济走上稳定、快速、健康增长的轨道，经济增长速度将有所加快，整个经济增长周期的GDP的增长速度将能保持在10%左右。全社会的物资销售将保持比经济增长速度略高的发展。1996年全年的社会物资销售总量预计比上年增长13%左右，1997年预计增长12%左右。
机遇之二，从产业结构看，带动经济增长的仍然是第二产业，特别是工业增长的速度。第二产业对GDP的贡献率达69.3%，居“霸主”地位。第一产业和第三产业将平稳地增长。整个“九五”期间乃至其后的一段时间，第二产业是国民经济增长的主要基础。这将继续给重要物资的消费包括钢材、有色金属、煤炭、木材、水泥、橡胶、汽车等产品提供需求。根据预测，1997年以上重要物资的需求，都将大于生产量，虽然可以动用库存，进口补缺，但全年的总需求仍然会有适度增加。与此同时，新的支柱产业如建材、住宅、医药、信息、生物工程，新的原材料、设备不断出现，促进了生产资料市场的结构向多品种、多规格、优质、高效、高科技化的方向发展。
机遇之三，中国经济是世界经济的一部分，中国经济的蓬勃发展，特别是对外贸易和进出口的发展，不仅促进了中国的经济增长，而且给世界经济增添了新的活力。同时，也带动了物资进出口的大发展，国内、国外两个物资市场联系日益密切，物资进出口占社会销售总额的比重也在增加。
机遇之四，为了保持经济的适度增长，投资市场仍将出现活跃有序的局面。投资需求依然是增长的主要拉动力，而且在提高投资力度中确保重点。一大批基础设施项目的推出、工业技改投资力度的加大、沿海和发达地区建设和发展的加快、中西部地区的开发和对外开放的力度加大，必将对经济增长产生巨大的推动力。投资市场与物资市场关系特别密切，也是物资企业需要重点拓展的市场。
机遇之五，在经济增长周期中，货币金融市场进一步趋向稳定正常。投融资的主体继续向多元化发展，筹资的手段进一步实行市场化，更多的利用资产、资本市场，资金的来源也多样化，这同样也给物资企业发展物资流通提供了较好的配套环境。
二、物资企业要正视新一轮经济增长带来的挑战
尽管新一轮经济增长给物资企业带来了新的机遇，但是同样要正视面对的新挑战。
一是物资流通格局发生变化带来的挑战。自1978年以来，物资体制经历了数次大的改革：计划分配被打破——原来几百种计划分配的物资基本上实行开放经营，物资的市场化机制基本形成；垄断经营被打破——生产企业自销比例直线上升，目前其市场占有率已超过60%，加上其他行业、多种经济成分参与物资流通，流通领域出现了多行业、多所有制（工业、商业、外贸，个体、私营、集体、中外合资等）共同参与市场竞争的局面；传统经营方式被打破——从过去物资紧缺到供求基本平衡，要求物资企业从单纯组织资源到着力走向市场实行推销服务制，从过去主要靠买断式经营，吃价差，到实行代理配送制、靠规模经营、分享平均流通利润，从过去单一的贸易买卖流通方式到实行多方位的服务手段、服务功能，靠物流、商流、信息流加以发挥综合优势。
二是物资企业经营陷入困境，要改变这个局面需面对的挑战。物资企业陷入困境客观的原因，主要是1992、1993年固定资产投资增长过猛，到1993年实行宏观调控，压缩规模，紧缩银根，造成物资企业库存积压，价格倒挂，潜亏严重。主观的原因主要是决策的盲目性，对客观形势认识不清，未能调整经营策略。探索多种经营的方向是对的，但也有丢失主业，如大量投资房地产、期货经营失控等，造成占压资金，形成新的包袱。
三是物资企业经营观念、经营机制、组织结构和经营方式不适应市场经济的要求带来的挑战。从计划经济到市场经济，物资供求最显著的区别是由卖方市场变为买方市场，这就要求物资企业必须进行全新的调整、改革来加以适应。近几年来，物资企业虽然在深化改革，调整经营机制，改变经营服务方式上做了大量的工作，但是与市场经济的要求，与新一轮经济增长发展的要求差距仍然很大。所以，物资企业必须加大改革的力度。
四是物资流通网点分散、流通设施陈旧、流通手段落后及流通现代化程度不高与经济增长发展要求相矛盾带来的挑战。目前，全国虽有生产资料批发市场800多家、物资经营网点4万多个，还有相应的一批物流设施，但总体上比较分散，设施比较陈旧，与大工业相配套的现代化流通网络、现代化配送中心、现代化信息系统的建设要求差距甚大。
五是物资企业管理粗放、人才缺乏带来的挑战。物资企业近几年放松管理，小、散、差的情况比较普遍，造成国有资产、企业效益大量流失。由于人才缺乏，使物资企业在国际国内新的市场、新的领域和新产品的开发方面力不从心。
三、物资企业要抓住机遇，迎接挑战，必须研究对策，负重奋进
新一轮经济增长有许多有利条件，也有许多制约因素。对物资企业来说，应在良好的机遇面前，保持清醒的头脑，正视困难，研究对策，负重奋进，否则会处于更加被动的局面。
对策之一：解放思想，转变观念，争取主动。解放思想就是振奋精神，勇于探索；转变观念就要理清思路，拓展市场；争取主动就要超前意识，走出新路。物资企业形势是严峻的，但这是困境，不是绝境。不能再期盼经济过热，也不能坐等政策扶持，要面对现实，发挥优势，齐心协力，艰苦奋斗，在完善社会主义市场经济体制和新一轮经济增长中再来一次思想大解放。
对策之二：深化改革，转换机制，企业重组。改革就是解放生产力，改革是物资企业在新形势下产生活力的源泉，也是走出困境的关键。物资企业的改革可以从组织结构、内部机制、经营方式等方面来进行机制的转换，但是关键还是要抓住企业重组这一核心。因为我国的经济体制已经由计划转为市场，流通的格局已经形成市场化的竞争，在这样的历史条件下，物资企业的改革不是局限于一般意义上的内部改革、方式改革、组织形式的改革，而是一场全方位的、以企业重组为主要内容的深化改革。通过改革真正产生按现代企业制度要求的，适应社会主义市场经济体制的，与生产、流通、消费相配套的现代化物资企业。
对策之三：改变方式，强化服务，拓展市场。经济增长的核心是市场份额的问题。物资企业生存和发展的前提是市场份额开拓的问题。开拓市场必须用新的服务手段和新的经营方式组建营销网络，拓展市场。物资企业将布点向联网发展，由分散向集中过渡，形成连锁机制，统一管理，降低成本。开展代理配送，拓展市场。在扩大代理的同时，加快配送的发展，逐步形成功能强、服务好、设施先进的现代化物流中心，提高组织化程度和服务手段。开发实业投资，改变单纯贸易的单一经营方式，实行科、工、贸相结合，建立与物资企业有密切关系的经营延伸型生产加工基地和配套服务一条龙，加大流通抗风险和市场竞争能力，把国际、国内、本市三大市场的拓展提高到新水平。
对策之四：培育集团，资产经营，加速发展。培育集团、资产经营是参与国内外竞争、跻身世界大企业的必由之路。物资企业集团的组建不仅是为了拓展市场、发挥优势、提高效率，更重要的是通过资产经营，债务重组，增强竞争能力，发展壮大实力，在经济发展中立于不败之地。现在，全国大部分省市的物资厅、局都已转制，改制为物资集团公司。但是有相当一部分的集团公司还仅仅停留在一般意义上的企业联合、经营合并上，还没有真正把重点转向资产经营、资产运作上来，企业集团的功能还没有真正发挥出来。培育集团、资产经营必须要有新的突破。要在从一般的经营联合发展到资产联合、区域联合，尤其是跨行业的工物、商物、贸物等的联合上有突破；要在从一般的单一贸易经营转向多元化加工、实业、金融、外贸等经营上有突破；要在从以单纯的行政隶属关系来调整企业转向利用产权制度的开放性、流动性的兼并、收购、破产、改制等上有突破，包括利用证券市场机制，“买壳”、“借壳”上市，迅速发展膨胀企业，达到加速发展的目的。
对策之五：强化管理，提高素质，培养人才。现代化的企业要有现代化的管理相匹配。物资企业要努力成为现代企业就必须强化管理，提高素质，加速人才培养。目前物资企业的管理落后，远不能适应“两个转变”的根本要求，必须提高企业的整体素质和管理水平，包括加强决策管理、财务资金管理、商品和服务管理、建章立制、树立企业信誉等等。关键是提高人的素质。市场竞争就是人才的竞争，要造就一批会经营、懂管理、能开拓、守法律的国际国内市场开拓的人才，才能搞大市场，搞大规模，搞大企业，才能走出困境，负重奋进，真正在新一轮经济增长到来时去抓住机遇，迎接挑战。