关键词：电力市场；拓展策略；新形势背景
引言
为了促进国民经济快速有效地发展，不仅需要电力企业快速的成长，还需要电力企业在当前市场化竞争的发展体制下快速突破体制的束缚和限制，不断地扩大自身的业务范围。电力企业要想实现新时期的发展目标，就要继续加大市场的拓张力度，通过制定明确的企业发展方向，采用企业开拓新市场的可靠措施，制定电力企业各项工作计划和方案，才能保证企业各项营销和管理任务的顺利完成。另外在电力企业向市场化进军的过程中，重新积极构建电力企业的市场化营销策略是当前电力企业必须面对的重点问题，只有坚持科学的营销思路和策略，才能为企业赢得良好的营销效果，为电力企业的市场份额的提升做出有力的保障工作。
1新形势下电力市场拓展的重要意义
对于当前我国各个电力公司来说，积极进行电力市场拓展具有较为显著的战略意义。第一，当前我国电力行业市场环境已经发生了较为显著的变化，并且也全方位进入了买方市场。在这种情况下，各个电力公司都应该秉承更加主动的服务理念，并积极进行市场的拓展，才能够适应当前的市场环境现状。第二，当前我国很多电力公司在市场环境发展过程中都很难取得较好的竞争优势，同时公司的优质客户数量和比重也不算太高。而如果各个电力公司能够积极进行电力市场的拓展，那么就可以有效提高公司客户群体的质量，取得较好的发展成效。第三，我国多数电力公司在当前发展过程中依然受到过去计划经济的影响，各项电力营销活动相对来说也比较被动，很难切实提高电力营销的最终成效。而在引入电力市场拓展体系以后，各个电力公司就能够在后续发展过程中积极进行服务创新，提高各个电力企业的营销服务水平。
2新形势下的电力市场拓展原则
2.1电力企业形象营销
在所有新情况下，电力市场都是实施与图像营销相关的任务以更好地扩展的首要任务，需要注意的是，形象往往是一家企业在行业中展现的第一种竞争力，因此要进一步开拓市场和实现业绩，必须有良好的企业形象。在目前媒体渠道正在发展的情况下，应该利用多元化渠道为企业形象的构建和未来的工作打下基础。
2.2电力企业服务营销
随着我国经济水平和人均收入水平的不断提高，对人性的服务需求越来越高。在电力企业中，服务成为互相竞争的关键环节。目前，任何阶层的消费者对企业服务都有更高的要求。电力企业必须将平日的工作、营销等“以人为本”放在首要考虑的范畴内，这样才能更加积极、主导地领导整个市场，吸引更多的消费者，促进电力企业乃至整个电力市场的有效可持续性。
3开拓电力市场中的问题
3.1企业市场意识有待提升
在部分电力企业发展中，市场意识相对较差，其一方面会影响电力产品的质量，另一方面还会对企业的服务构成极为显著的影响。如情况十分严重，其还会对电力营销企业的经营效率产生非常明显的影响。现代社会发展中，电力用户对电能的需求也明显提高，若电力企业在发展中缺乏市场意识，则企业会浪费和流失大量的潜在客户，显著降低了企业的经济效益和社会效益。
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3.2服务质量有待提高
与其他类型的市场相比，拓展电力市场的难度较大，电力产品是一种无形商品，营销工作更为复杂。但是为了实现企业的良性发展，在企业经营的过程中也应采取多种有效措施不断改进和完善营销服务。现如今，电力营销开拓电力市场的过程中，服务是人们高度关注和重视的内容。由于很多工作人员在日常工作中均将提升产品的质量作为核心内容，却忽视了服务理念的发展与创新，同时也没有采取有效措施不断提高电力市场的服务质量，故而电力企业营销服务质量也没有达到理想状态。
4新形势下电力市场拓展的具体策略
4.1坚持环保有效新策略
随着可持续发展战略的持续和稳定推进，逐渐深入人心的便是低碳环保理念。在当前的发展形势下，电力企业在电力的生产中要逐渐加大对可再生清洁性能源的利用给予更高的关注，电力企业在节能环保等方面展开电力市场的产品的宣传和营销，不仅有利于树立自身的电力品牌形象，更有利于将节能环保的理念深入人心。电力企业可以与各种电器设备厂家联手，采用可靠的宣传方式积极宣传使用节能型的家用电器，积极引导消费者树立绿色的家用电器消费和使用理念。随着社会经济的持续推进和发展市场需求时刻发生变化，电力企业要想顺利开拓全系的市场，就需要不断地更新对市场需求的分析，具体可以从以下几个方面展开：第一，从人们的日常生活以及生产出发，要充分考虑空调、暖气以及热水供应等电气设备的优化，只有不断完善设备的服务功能，才能积极拓宽电力市场的需求；第二，根据城市以及乡村居民生活需求，积极建设电气化水平较高的小区；第三，以农村的电力市场为对象展开充分的调研活动，积极借力家电下乡等活动的影响扩大电力市场需求。
4.2电力企业需要积极改变营销思路
当前的电力市场需求时刻都在发生着变化，电力企业要想更好地适应当前瞬息万变的市场需求，就要不断加快针对电力企业自身的体制改革。在进入改革的新征程里需要电力企业努力改变传统营销的策略，积极构建全新的电力企业营销思路和途径。目前已经着手于营销策略创新的电力企业主要在电力企业自身的行为准则和政策法规两个方面展开营销创新管理，以电力市场的方方面面需求变化为依据，电力企业要建立灵活的营销策略和部署，始终充分贯彻优质的服务理念，不断促进电力企业展开丰富的服务手段，加强市场调研从更深的层次上了解用户对电力产品的各种需求，积极引导用户树立正确的电力产品消费观念，及时拓宽电力产品的应用范围，最终电力企业需要根据企业自身的发展战略需要，积极构建出符合企业自身发展的营销管理体系。
4.3切实提高营销人员的综合素质
在新形势背景下，我国各个电力公司应该充分重视营销人员综合素质水平，同时还要立足于多个方面来提高营销人员的素质水平。特别是在服务创新的方面，必须要得到高素质营销人员的支撑。这也需要电力公司应该先提高自身招收营销人员的标准。特别是当前我国各个高校都开始贯彻扩招理念，使得我国社会市场环境中的大学生数量与比例都得到了显著的提升。这些大学生群体虽然没有丰富的工作经验，但是大部分大学生都具有较强的理论知识储备，同时自身也具有较强的可塑性。
结束语
综上所述，为进一步保证电力企业的发展，相关员工应提高专业水平，积极探索更完善的电力营销路径，进一步提高电力市场扩张水平，有效地为企业发展伸出援助之手。
参考文献
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论文作者:景威鹏
论文发表刊物:《当代电力文化》2019年13期
论文发表时间:2019/11/8
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