摘要：中国润滑油信息网行业数据显示，据不完全统计，截至2017年12月，中国润滑油市场需求量为530万吨(不含白油、橡胶油、防冻液等)，同比增长1.9%。据中国石化长城润滑油市场营销部总经理孙海成透露，该数据与长城润滑油测算的数据基本一致。他表示：“从近几年市场需求量看，中国润滑油行业已进入平稳发展期，稳增长的动能和潜力正在积聚，未来润滑油产业结构和发展质量必将得到进一步的优化提升。”作为全球最大的润滑油消费国，中国市场正被“消费升级”的浪潮席卷，消费者对中高端润滑油产品的需求愈加多元，润滑油总需求量呈现稳增长趋势，其背后更是各大润滑油品牌坚持以用户思维为导向，将创新理念、前沿技术、高端品质完美融合，为市场提供契合时代需求的全面润滑解决方案，用品牌与品质征服终端的稳健步伐。
关键词：消费升级、品牌品质、平稳发展
一丶润滑油市场现状与发展
首先，先对润滑油的市场以及发展简单说明。润滑油是集基础油、添加剂、配方研究等技术于一体的高技术产品，在至今为止的全部润滑油消费量中机油占第一位，约为56%，其他种类润滑油占的比例相对较少。是我国1992年最早开放市场的石油产品。
其中国有大企业在内的上千家国内润滑油企业占据着超过75%的市场份额，但却只分得了30%左右的利润。国内公司主要面向中低档市场上面，高端市场外国企业占据了70%甚至更多。我们在这种情况下更应意识到问题的严峻性，大胆打开市场，面对挑战。
二、润滑油的消费特点
润滑油市场具有产品的多样性、技术的复杂性、应用的广泛性和科学性、竞争的激烈性、服务和产品销售的捆绑性等营销特点，又由于市场上品牌众多、云龙混杂，质量参差不齐，而现代机对润滑油的使用性能提出很高的要求。润滑油的知识营销应运而生。
总结我企的机用润滑油的市场特点：
（一）购买行为的周期性
（二）购买时间的季节性
（三）购买过程的知识性
（四）消费群体的特殊性
（五）产品技术和服务的捆绑性
三、润滑油市场竞争现状
首先，高端润滑油市场上，已形成以美孚、壳牌、埃索三大品牌为第一集团，以加德士、BP、嘉士多、道达尔以及国内的长城、昆仑、统一为第二集团的竞争态势。可见市场竞争极其激烈。
所以我企应有策略的打好高端市场“攻坚战”。
一是在第一集团营销薄弱地区开拓市场；
二是降价，已争夺尽量多的阵地；
三事利用第一集团因经销商过多、互相压价所造成的经销商收益低的弱点，网罗有能力的经销商来抢占市场份额；
四是多让利于经销商，引诱其改换门庭；
此外，应以多种策略参与竞争，见缝插针，占领阵地。
其次是国内与外国品牌之间的竞争，高档油市场显然不能满足外企的“胃口”，在外企“下攻中低档”的势头下，作为民企的我们不能甘于示弱，加快明确市场定位，以积极的营销策略参与竞争。
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开拓市场最重要的是国内品牌之间的竞争。
在国内品牌激烈竞争下不断进取就要充分抓住对手的劣势不断攻破。
首先，国内大中企业的劣势总结如下：
1.品牌影响力有待提高
2.经营理念落后，体制机制的问题限制了发展
3.任然以大批发、中低档油为主，利润有限
4.没有自己的营销渠道和网点，终端市场控制力较弱
5.营销管理水平低，精英粗跨，细分市场针对性不强
6.人员队伍素质较低，专业水平差，没有规范培训
7.物流体系仍然不够完善
8.产品、技术、服务体系支撑不够
9.产品的价格定制不科学
10.高端产品营销不力，渠道建设和维护落后
11.员工的激励机制不能调动积极性
12.OEM还没有建立起来
13.市场信息经营信息反馈不畅通
其次是外国品牌的劣势。
1.有限的OEM
2.润滑油产品主要通过代理商层层销售，并不知道最终用户是谁，这对进一步扩大市场份额带来一定困难
3.高成本生产和销售
4.物流体系不完善
5.服务体系的支撑不够
6.不熟悉中国润滑油消费者的习惯
四、润滑油市场发展方向
（一）严格的环保要求：清洁、环保
（二）汽车工业的发展要求：低磷、低硫、低灰分、高温抗氧化性、清净性、分散性
（三）市场竞争的要求：节能、低排放、无污染、长寿命
结束语
众所周知，我企坚持“体制创新、管理创新、技术创新”的“三新”方针，锐意开拓，致力于把恒邦化工建设成一个体制健全、管理科学、技术先进、环境优美、蓬勃向上的创新型企业。抓住竞争对手的弱点，在我企发展基础上不断进取，逐个击破，将对手的劣势发展为我们的优势，稳固发展，不断壮大我企规模，稳步进取中不断扎实自己的产品质量。
参考文献
[1]《中国润滑油行业市场前景分析预测报告》，中经视野出版2018最新版
[2]德国润滑油品牌|对未来机油市场的分析，行业新闻
[3]哈弗润滑油杯展会白皮书，18年3月2日
论文作者:于洋
论文发表刊物:《基层建设》2018年第17期
论文发表时间:2018/8/17
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