营销策略
英式橄榄球在我国推广的可行性分析
—— 基于SWOT 模型角度
江西财经大学国际学院 陈妍蕾
上海电机学院外国语学院 纪潇磊
江西财经大学会计学院 廖婷 吴紫薇
摘 要： 对于我国而言，橄榄球是一项鲜有听闻的运动，而英式橄榄球的受众群体更是少之又少。本文主要介绍了我国需要开展英式橄榄球运动的原因，通过SWOT模型分析这项运动开展的可行性以及潜在的困难与解决方案。
关键词： 英式橄榄球 美式橄榄球 SWOT模型 推广可行性
橄榄球，在我国是一项极为少见的运动。虽然在英联邦国家已有广泛的开展基础，例如自己的世界级球星、成熟的赛制体系、专用球场、欧冠等世界级赛事。但在这范围之外，其影响力如同板球等运动一样，仍处于空白阶段。
当今社会，是一个变动的社会，处于世纪更替的关键阶段。谁在这个过程中把握了新的机遇，谁就能掌握新世界的前进主动力，推动社会的进步，以大家风范名利双收。如19世纪，美国因“二战”发了战争财，一举替代英国成为世界的主宰。其次，美国当局作出果断正确的决策，通过高科技的先进武器获得战场的胜利；通过美元体系，建立布雷顿森林体系，确立了美元“第一货币”的地位，进而掌控了世界能源、石油市场的话语权；又如日本，在60年代经济腾飞后，通过广场协议，胁迫日元升值，不得不将大费周章买下的美国部分领土还归旧主，还因此进入“失去的十年”，直至目前尚未翻身。
综上，处于现在的变革社会过程中，已不能恪守老的观念、经验上，许多曾经的金饭碗行业已不复当年风光，类似美国的汽车城底特律已经破败不堪，城市破产；钢铁城匹茨堡，已彻底转型服务业城市，从事金融、咨询等第三产业为主的行业，城市才得以正常运行，避免了底特律悲剧的重演。
1 发展英式橄榄球业原因分析
1.1 合理引导社会宣泄方式的需求
从我国发展现状来看，“互联网+”时代衍生出的IP地址使得所有的行业、产品都发生了翻天覆地的变化。例如，IP地址使人们网上沟通、宣泄情绪成为可能，使生活质量产生了质的提升，人们排压方式日趋多元化。通过网络，大家可以相互倾诉不满，还可以对时事新闻发表自己的见解，有效地缓解了生活中的压力，促进不良情绪的新陈代谢。但不可否认的是，面对铺天盖地的社会舆论事件和生活压力，很多人会陷入网民狂欢式的情绪宣泄，发表一些片面极端的看法。这也是当下舆论坛常态化的现状和问题。在新媒体的舆论生态中，有些人会常常拿着添油加醋过的事件宣泄对社会的不满，或因无法寻求到宣泄压力的途径而选择恶意造谣、传谣，以假想敌的姿态，谩骂和围攻其他意见不合的社会群体，制造社会恐慌。而在这样的一个宣泄环境下，健康、求真、正能量并没有多大的空间。试想一下，如果国民只知道通过网络来排解自身的压力和不满，那社会戾气将会有多大？社会发展的出路又在何处？国民的身体素质从何处提高？而橄榄球体育运动就提供了一个很好的宣泄情绪的方式。通过参与这项体育运动，在激烈的比赛对决中合理地疏导，在心理学中也验证了橄榄球等球类运动对人体负性情绪疏导作用。
由图8可知，当 Fe2+/H2O2摩尔比为1/2时，HHCB和 AHTN的去除率达到最高值，分别为89.65%和87.43%；当Fe2+/H2O2摩尔比小于1/2时，HHCB和AHTN的去除率急剧增大；当Fe2+/H2O2摩尔比大于1/2时，HHCB和AHTN的去除率基本趋于平稳，保持在80%~90%之间。
1.2 精神压力提高的现状
随着社会的发展，人们面临多方面的压力，必然导致不良情绪的积压。比如著名的马加爵事件、轰动一时的富士康跳楼事件、杭州小伙骑单车逆行被拦崩溃大哭事件等。据大陆媒体报导，一家世界知名办公方案提供商雷格斯发布的最新调查结果显示：在全球80个国家及地区的1.6万名职场人士中，认为压力高于去年的，中国内地占75%，香港地区占55%，分列第一和第四，大大超出了全球48%的平均值。其中，上海、北京分别以80%、67%排在城市的前列。中国人口庞大、社会转型、欲望膨胀，是个不折不扣的“压力之国”[1]。而后果就是中国的自杀人数目前排在世界首位。据世界卫生组织(WHO)统计，全球每天平均有3,000人自杀，而据估中国每年有11万左右的自杀者，多处于15～34岁，其中近一半是精神健全者。在患有精神障碍疾病的自杀未遂者中，近四成患有焦虑症。多数中国人由于性格等多种因素，习惯性隐忍，或直接通过发火来宣泄怒气，很少想到通过体育运动来缓解这种压力。这也说明了我国橄榄球产业经济发展的现实需要。
在前期调查中，我们针对“样本年龄”与“接触到橄榄球这项运动的渠道”作了交叉分析。结果显示，30岁以下的人群接触橄榄球项目的渠道较为广泛。从外部因素来看，人们会通过社会媒体了解到相关信息，也有在海外旅游、游学时相对被动地接触到这个运动；从内部因素来看，部分人是出于猎奇心理或自身兴趣而去主动了解这项运动。而就整体而言，通过各类媒体宣传了解到此运动是占比最大的渠道，从40%～75%不定，平均约占总体的55%。这进一步表明，信息爆炸的年代，各类传媒的宣传力上升到了一个空前的高度。有效地利用这一点，再加上所属政府有所作为，想必会有事半功倍的成效。
1.3 中国橄榄球业：苏醒中的猛兽
此外，已有不少团队应运而生。巨石达阵的创始人李克表示：众多有留洋经历的人对该运动有着浓厚的兴趣。而消费水平的提高，也使得追求精神层次享受的群体日益增大。于是他开始创业，在不懈的努力下，由北京大学、清华大学为首的名校渐渐地开始开设橄榄球社团。而这，便是“大学碗”的前身。目前，巨石达阵主要在北上广等经济水平高的地区发展，拥有上千学员。且今年3月，巨石达阵完成了上千万融资。
目前，橄榄球产业在我国已是一头苏醒中的野兽。2016年11月6日，全国职业美式室内橄榄球(CAFL)巡回赛决赛在上海东方体育中心拉开帷幕。北京雄狮队以35∶34分绝杀青岛快船队，捧得“中国碗”。赛后，CAFL创始人马丁表示：“五年前，当别人听到我说我要将美式橄榄球带到中国时，他们都质疑我。如今，看看周围，我们现在就在这里了，就在北京、上海的球馆，他们都过来看我们的2016全国职业美式室内橄榄球巡回赛！[2]”
其次，去极值后的数据表明，约35%～65%的调查对象并不愿意为这项运动花费任何钱；而选择“被某位球星吸引”的样本更愿意为该运动花钱，该群体有50%的人表示愿意投入100～500元来开展这项运动，甚至有12.5%的人愿意花费1000元及以上。以上分析表示，各式媒介通过推广明星球员来提升讨论热度是一种潜在的可行度较高的推广战略，并且很有可能带来可观的现金流，如图4所示。
2 数据下的可行性分析(S、W、O、T)
2.1 信息时代下的宣传力(Strength&Opportunity)
尽管如此，推广与发展远不是纸上谈兵这般简单。首先，我国了解橄榄球的人群基数少得可怜。据我们的调查，总体中，约85%的人只是听说过或大致了解这项运动(如图1所示)；约90%的被调查者不知道甚至第一次听说橄榄球还分为英式与美式(如图2所示)；而亲身经历过这项运动的人更是少之又少，仅6.86%(如图3所示)。
老道也看出王祥有跑路的想法，不过王祥许诺把剩下的玉器也留给自己当做补偿，也就没有要王祥为难，痛痛快快地和他立了字据。
2.2 产业现存缺点与对策(Weakness&Threat)
英式橄榄球是一项高强度的对抗球类运动。运动员需要同时具备足球运动员的脚法和篮球运动员的手臂力量，在激烈对抗中完成动作以及技术配合，十分考验参与者的耐力和脑力，是一项集勇猛、力量、速度、智慧和团队于一体的运动。2011年以来，我国各省市体育部门逐步把橄榄球运动列入年度竞赛计划[3]，并组建运动队伍、培养运动员、教练员、裁判员等。此外，橄榄球运动在校园中取得了一定的发展基础。在中国一些高校以及部分地区的中小学已建立起橄榄球队，并成功举办了各项赛事。一方面，宣传了橄榄球运动，另一方面也为我国储备了未来的专业人才。
图1
图2
图3
图4
由此可见，英式橄榄球的推广在国内仍有一定困难。究其根本，可以归于以下几点原因：首先，群众基础薄弱，各国文化存在差异性。通过我们的问卷调查结果可知，对于大部分不了解橄榄球的人来说，都会存在一种刻板印象，认为这是一种极其剧烈粗鲁、容易受伤的野蛮运动。此外，从规则来看，英式橄榄球的比赛防具仅有一副“牙套”，而美式橄榄球的装备更为齐全，相对安全性更高。然而实际上，这是一项非常积极向上且极具观赏性的运动。和英美国家热情开放、自由的文化氛围不同，中国传统文化内敛、中庸、保守，大多数人，尤其是年长一辈，更支持孩子接触一些优雅、安全系数高的运动，故英式橄榄球在国内的大众接受度并不是很高。加上国内专业的橄榄球场地少之又少，缺少基本的硬件设施，无法在高校普及，导致国内橄榄球市场的群众基础非常薄弱，始终成不了气候。
抢险救援组组长由县公安局局长担任；副组长由县交通局、卫生局、公路局、城市管理行政执法局、各乡镇等单位主要领导担任；县公安局、消防大队、国土局、住建局、卫生局、供电公司、水电公司、电信公司、移动公司、联通公司等单位明确领导干部担任副组长。
此外，还有许多不同方面原因都导致了民众与英式橄榄球的距离越来越大，例如对这项运动对参与者的身体综合素质要求极高。据调查可知，美式橄榄球一场比赛平均跑动距离为0.19公里，而英式却多达4.35英里[4]。所以需要大量全面的体能训练和技术支持，但没有多少人拥有足够的体力坚持下来。而且我国从事橄榄球教育事业的人才屈指可数，使专项运动员的培养陷入窘境。再者说，英式橄榄球比赛规则十分复杂，而中国人已经习惯接受乒乓球、游泳、羽毛球这类规则和道具简单的大众运动了，很难离开自己的舒适圈，不愿接受新鲜事物。这也给推广这项运动带来了很大的挑战[5]。
3 结语
销售界流传着一个经典的推销故事：皮鞋推销员登上荒岛，看到岛上所有的人都不穿鞋。一家公司的推销员说：“啊，太糟糕了，这里没有人穿鞋，这里没有生意可以做”，扭头就走。而另一家公司的推销员说：“啊，太棒了，这里没有人穿鞋，肯定有很多的生意可以做”。由此产生了截然不同的后果，进而导致了后续两家公司迥异的发展轨迹。
橄榄球运动之于我国，如同登上荒岛的推销员，有大好的愿景。如在美国，美式橄榄球被视作第一大运动，是集力量、战略、团队精神于一体的国民运动，其创造出来的经济价值也令人叹为观止。就2018年超级碗美国橄榄球冠军联赛来说，市场估值高达4.7亿美元，每半分钟的广告报价超过500万美元，比赛的入座率更是远超NBA。当然，也可以继续在一片荒漠中步履蹒跚直至彻底倒下，无所成就。导致这两种截然相反的结果关键在于：是否在操作过程中合理计划、获得风投青睐、合理推广赛事，直至最终将此运动顺利普及，进而攫取丰厚的获利。美式橄榄球仅在美国普及，而英式橄榄球普及的范围是全世界。若合理地制订其发展规划，与其旁生经济相辅相成，不难想象有朝一日，英格兰橄榄球超级联赛(Aviva Premiership)会成为下一个NBA，在中国大陆绽放出耀眼的光芒。
根据中债资信地方政府及城投行业研究团队对2016年政府类投融资平台-江苏篇调研结果知，截止2015年末，江苏省政府债务率68.5%，债务风险总体可控，江苏省内融资平台直接间接融资渠道较为通畅，2015年融资成本较此前明显降低，综合融资成本6%-8%之间。2017年后江苏省融资平台逐渐出现融资难、成本高。
参考文献
[1] 肖笙,杨一帆.调查：中国人压力全球第一最大压力是“钱”[EB/OL].EPOCH TIMES,2019-04.
[2] 王文娟,韩庆.全国职业美式室内橄榄球巡回赛落幕上海[EB/OL].2016-10.
[3] 何羽璇.文化兴体视角下我国橄榄球运动的推广分析[J].科教文汇(下刊),2012(10).
[4] 李芸,潘昊.图解英式、美式橄榄球差异[EB/OL].2012-07.
[5] 寇文军,尚桐稼.基于SWOT分析法下中国橄榄球运动发展现状研究[J].辽宁体育科技,2016(1).
中图分类号： F274
文献标识码： A
文章编号： 2096-0298(2019)09(a)-061-03
DOI： 10.19699/j.cnki.issn2096-0298.2019.17.061
作者简介： 陈妍蕾(1998-)，女，汉族，上海人，2016 级本科生，国际金融(国际投资与金融)专业。
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