王海全[1]2002年在《胜利油田玻璃钢厂市场营销策略研究》文中认为胜利油田玻璃钢厂是胜利油田的一个多种经营企业。长期以来，由于受计划经济的影响，忽视市场营销研究。 在进行大量市场调研和查阅许多参考文献并获得有价值的数据的基础上，该论文试图通过对该厂的内部和外部环境分析，找出适合该厂的市场营销策略研究。论文从以下四个部分进行了分析。 第一部分，营销现状，主要从企业状况和营销现状两个方面进行了分析，指出了该厂存在的七个方面的营销 第二部分，市场分析，通过对国内玻璃钢市场发展概况、东营地区管线市场和东营地区消费特点分析，试图找出东营地区的市场特征和发展趋势，并对未来市场做出预测。 第叁部分，市场竞争性分析，本部分分析了行业竞争特点以及东营地区的竞争格局，并对东营地区的竞争对手进行分析比较，试图找出该厂的竞争优势。在内部和外部环境分析的基础上，对该厂进行了SWOT分析。 第四部分，市场营销组合策略制定，在市场细分的基础上，为该厂选择了叁个目标市场，并在每个目标市场进行了市场定位，然后采用‘4Ps’分析法，进行市场营销策略的制定。文章指出该厂应加大新产品的开发力度，加强促销，并采取灵活的价格策略。 该厂的营销理念一定要进行彻底转变，要把着眼点放到扩大公司与客户之间的共同利益上。要通过更好地满足客户的需求来实现自我发展。
左逸群[2]2017年在《SLXD公司玻璃钢产品营销战略优化研究》文中提出玻璃钢复合材料作为新材料,在国内发展的时间不长。但是,自中国加入WTO以来,随着玻璃钢产品得到了广大用户的认可,玻璃钢行业实现快速发展,SLXD公司就是在这样的背景下发展起来的。SLXD公司2004年由国企改制而来,自成立以来实现快速发展。但是,在快速发展的同时,存在的问题也逐渐显现出来,原有的营销战略已经无法满足公司销售需求,公司不得不改进玻璃钢产品的营销战略来提高销售业绩。本文以市场营销理论为基础,结合SLXD公司的实际情况,首先运用PEST法分析了SLXD公司所处的宏观环境,运用波特五力模型分析了公司的玻璃钢产品的五种竞争力量,然后从组织结构、企业文化和公司的核心竞争力对公司的内部环境分析;运用SWOT分析法分析了公司玻璃钢产品内部优势和劣势,外部的机会和威胁,运用多指标分析法对公司的营销环境评价,得到公司当前营销战略存在的问题主要是战略定位不清、产品同质化严重、营销渠道落后;根据分析结果提出SLXD公司玻璃钢产品营销战略优化措施有:重新进行市场细分和市场定位。营销战略实施对策有优化产品生产线,结合客户需求制定价格,优化销售渠道,促销策略的优化。本文所取得的创新性成果如下:对SLXD公司的营销战略影响因素和战略现状进行实地调研和分析评价,得到了公司4Ps战略实施现状,结合市场营销学的有关理论,对公司的营销环境评价,提出了SLXD公司玻璃钢产品营销战略的优化方案,对公司营销战略的调整提供参考意见。SLXD公司营销战略受到多方面因素的影响,本文的分析存在一定主观因素,在未来需要更加精确的定量分析进行营销战略的深入研究,另外公司营销案战略的制定需要根据市场环境的变化不断调整,来满足客户需求。
司骞[3]2014年在《胜利兴达公司柔性复合管厂营销策略研究》文中研究指明胜利兴达公司是胜利油田现河采油厂改制多种经营企业。在行业竞争方面,兴达集团多项业务服务于采油厂,处于产业链的低端,既受制于上游企业,又存在激烈的竞争,面临着新加入者的竞争,供应商以及客户的压力。受计划经济和内部保护的影响,公司忽视市场营销研究。本文在进行大量市场调研和查阅资料,获得有价值的数据的基础上,通过对胜利兴达柔性复合管厂的柔性复合管产品的内部和外部环境分析,找出适合该产品的市场营销策略研究。基于SWOT分析,分析公司的外部环境与内部环境,从而归纳出公司的优势与劣势,机会与威胁,并制定相应的公司总体战略与市场营销战略与策略。本文分析兴达柔性复合管厂的营销现状,主要从企业基本情况和营销目前的状况两个方面进行了分析,指出了兴达柔性复合管厂存在的营销方面的问题。并通过市场分析,对国内柔性复合管市场发展概况、东营地区管线市场和东营地区消费特点进行总结分析,本文试图找出东营地区的市场特征和发展趋势,并对未来市场做出预测。论文分析了行业竞争特点以及东营地区的竞争格局,并对东营地区和国内较强的竞争对手进行分析比较,试图找出兴达柔性复合管厂的竞争优势。论文对柔性复合管产品进行市场定位和营销组合策略制定,在市场细分的基础上,为该产品选择了叁个目标市场,并在每个目标市场进行了市场定位,然后进行市场营销策略的制定。文章指出兴达柔性复合管产品应加大新产品的开发力度,加强促销,并采取灵活的价格策略。柔性复合管厂的营销理念一定要进行彻底转变,要把着眼点放到扩大与客户之间的共同利益上。要通过更好地满足客户的需求来实现自我发展。
张文涛[4]2002年在《胜利油田玻璃钢厂CIS研究》文中指出胜利油田玻璃钢厂是由一家集体企业改制而成的有限责任公司。面对河北中意、江苏连众、美国史密斯等国内外大型玻璃钢生产企业的有力竞争，该厂在企业形象方面存在的不足严重影响着其整体竞争力的提高。 论文共分六章。 第一章为胜利油田玻璃钢厂简介。先后介绍了其发展过程、产品特性、经营环境和企业愿景。 第二章着重论述玻璃钢厂进行企业形象设计的必要性。首先介绍企业形象的含义和特性，然后论述企业形象与市场竞争力的关系，总结胜利油田玻璃钢厂现有企业形象的不足，得出其进行形象设计必要性的结论。 第叁章对提升企业形象的途径——导入CIS进行介绍。对CIS的构成要素、基本功效、策划原则进行了说明。通过分析胜利油田玻璃钢厂的生产经营和企业形象现状，得出现在正是该厂导入CIS有利时机的结论。 第四章就玻璃钢厂CIS各构成要素即理念识别(MI)、行为识别(BI)和视觉识别(VI)的设计要求、原则和步骤进行了论述。尤其是对至关重要又容易受人忽视的理念识别(MI)部分进行了重点论述，并引用了夹角、收敛、延展和“场”理论，以求理念设计科学准确，为之后的行为识别(BI)和视觉识别(VI)设计提供可靠依据。 第五章对CIS设计方案的实施和评价评估方法进行研究。导出了实施CIS经济效益评价的公式，拟制了系列的评价和评估图表，目的在于保证玻璃钢厂CIS的导入效果。 第六章为结论。
梁雨[5]2004年在《我国玻璃钢市场研究及耀华叁荣公司营销策略研究》文中进行了进一步梳理本文在研究国际、国内玻璃钢行业的现状与发展的基础上对秦皇岛耀华叁荣公司的目标市场选择及该企业的发展战略做了深入的探讨。作者首先对玻璃钢行业的历史、现状、产业的特点进行了论述;然后对世界玻璃钢技术和市场的发展趋势进行预测。特别是对我国玻璃钢市场进行了市场细分,全面分析了该行业的市场竞争情况,总结归纳了几十年我国玻璃钢产品的供需情况,对玻璃钢市场进行了较科学的预测。在文中第四章还采用企业战略管理的理论和方法对秦皇岛耀华叁荣公司进行了SWOT分析,推出了该公司的营销策略。在本文的最后又对玻璃钢行业及叁荣公司的可持续发展提出了一些想法及观点。本文的创新点:对国内、国际玻璃钢市场的市场研究、市场预测及细分。首次深入系统地对耀华叁荣公司的业务运营进了诊断,对其营销战略进行了探讨。这对改善该企业的营销并使其纳入可持续发展的战略管理轨道提出了有重要参考价值的措施和建议。
参考文献：
[1]. 胜利油田玻璃钢厂市场营销策略研究[D]. 王海全. 大连理工大学. 2002
[2]. SLXD公司玻璃钢产品营销战略优化研究[D]. 左逸群. 山东理工大学. 2017
[3]. 胜利兴达公司柔性复合管厂营销策略研究[D]. 司骞. 中国石油大学(华东). 2014
[4]. 胜利油田玻璃钢厂CIS研究[D]. 张文涛. 大连理工大学. 2002
[5]. 我国玻璃钢市场研究及耀华叁荣公司营销策略研究[D]. 梁雨. 天津大学. 2004