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在金融危机的不利环境下，企业如何做好招商？可以说，在此期间招商做得多、做得好的经销商，将更可能率先度过危机时期，赢得未来。
降低招商门槛，推出中小型招商项目
在不利经济环境之下，经销商难招，一将难求，因此企业要首先设身处地考虑经销商的入市感受、风险承受能力，尤其是对于新转型的经销商，不能因为暂时资金不足或所在区域的经济强势就把那些真正有意愿的经销商拒之门外，而动辄数百上千万的首批进货款的规定则是企业给自己设置了市场门槛，拒良将于门外，对危机之境企业招商颇为不利。
其实即便不是危机时期，国内多数潜在加盟商也都计划投资80万元以下的项目，而现在又是经济危机时期，所以这些潜在加盟的代理商就更加坚定了小额投资的信念。为此，企业不妨把单项产品招商资金——投资的总额降低，或者推出小型的类似创业类合作项目，以求坚定信心实现共赢。
比如某知名餐饮店，原来加盟连锁要求是一家单店最小也要在200平方米、雇工10人、单店投资额在100万以上，但现在允许单店面积100平方米左右、雇工5人、投资60万就行。所以深受中小投资者喜欢。
降低招商加盟门槛的具体方法如下：首批进货款减半、押金减征、延缓代理商加盟的支付时间、共用资源、暂时允许代理其他品牌等。
改变高举高打策略，以中低端产品为招商对象
受金融危机影响，价格将成为消费的主导因素，可以说，整个中国市场正在发生一种趋势性的变化，高端各类产品开始缩量，而消费能力、原材料价格的降低会使那些质量较好的中低档产品迎来消费契机，占据消费主流。
因此，企业要想在今年招商中淘得真金、创造新的业绩，就必须改变以往那种动辄“高高在上、高举高打、高价高利”的产品招商模式，而是要放下身调，切合实际，以中低端产品为对象进行招商。可选择一些喜欢中低档产品、消费潜力大的区域进行招商，精耕细作，利用这类区域市场和喜欢中低档产品的消费者来打开天地，扩大品牌影响，先保住市场再求利润。
重点向三四线市场招商扩张，寻求“蓝海”
随着一二线市场变成惨烈的“红海”，三四线市场将成为今明两年各类、各档次产品的“蓝海”。从消费总额来看，三四线的县市级城镇和农村市场消费量占全国消费总量的69％，是中心城市消费量的2倍多。国际金融危机爆发后，国内市场销售不畅，消费持续疲软，成为制约当前我国经济增长的主要问题，而另一个重要原因就是农村市场启动严重不足，影响我国国民经济快速健康发展。如果我国农村居民的消费水平达到城市的中等水平，消费总量则将翻两三倍。所以，我国县乡市场的消费潜力很大，同时受金融危机影响较小，前景十分广阔。
这样一来，在三四线地区消费能力不受明显影响、市场广阔的状况下，潜在经销加盟商在三四线市场的投资热情和信心自然就较大。企业可以根据三四线市场的特点，重新定位和改变原有的招商策略，重点进攻这一领域，向三四线市场进行招商扩张，重点寻找、挖掘县乡级的经销代理商，开辟招商新天地，而不必总挤在北京、上海、厦门、宁波等一二线城市混战。
加强网络招商，开拓新的代理渠道
传统营销模式越是不行，就越要依赖于电子商务来迅速拓展业务。目前全球经济不景气，如何将产品销售出去成了许多企业的难题。传统的销售渠道成本较高，同质化明显，效果越来越差，所以企业应积极寻找新的招商、销售渠道。加强网络招商，拓展新的销售代理渠道，是中小企业最迅捷、成本最低的扩张手段。
全国糖酒会是国内第一大会，而目前“网上糖酒会”俨然已成为全国糖酒会的“超级替补”，成为一种跨越时空的招商手段、“永不落幕”的展示工具。“网上糖酒会”可以“365天×24小时”随时随地招商、展示企业和产品；是现实“糖酒会”的一种延续和扩展，费用低、效果好，并能实现网上、网下相结合，将企业信息及时传递到目标客户，更具实用效果，深受中小食品企业的欢迎。那么除了参与官方主办的“网上招商会”，中小企业如何自主进行网上招商、营销？
一是用分类广告吸引咨询，以网络技术为依托，按照行业和区域划分为若干内容频道、针对目标人群进行快速便捷、成本低廉的市场信息传播；二是进行有效促销，激发购买欲，主要表现为通过“网络沙龙”、“读者俱乐部”、“游戏积分”等设计有关企业产品知识、企业文化的趣味题或游戏等参与项目，进行有奖调查、有奖销售或折扣销售等方式吸引客商、消费者浏览企业网站，促成其尝试、购买及签约；三是精心编辑制作宣传文图，吸引客商关注。网上开店、网上招商需要有精美的图片、详细的商品介绍，才能图文并茂，让浏览者拥有更好的认知、体验。
细分市场，抓住最有效的经销商
当今时代，商品极大过剩，招商最忌讳的就是“全国上下一盘棋”、“眉毛胡子一把抓”而分不清主次。
企业在正式运作市场、招商之前，要对市场进行科学有效的调研，对自身有一个剖析和判断，要清楚企业此次招商的产品的主导功能是什么，适应的用户群体是谁，这些群体都集中在哪些区域、集中在哪些行业，他们的年龄层次和经济能力如何；在对用户群体和企业自身实力加以综合分析判断之后要进一步考虑的是，明确有哪些是重点市场的经销商，有哪些是战略市场的经销商，有哪些是一般市场的经销商，有哪些是可忽略的市场的经销商；再者，也要分析这些经销商群体都集中在哪些区域，他们的年龄层次、信用状况、经济能力以及售后服务、经销意愿如何，等等。
如此望闻问切后，企业才能对症下药，因人施招，才能够一步步集中火力、准确进行市场招商、开发，在短期内使企业招商获得最大的回报和收益。
将招商包装成商机，引起最大关注
在浩如烟海的招商信息中，企业如何把握商机脱颖而出，把自己的各项招商信息、政策，包装成商机，尽快转化成商机，以最大程度上引起经销商的关注？这里有两个关键点：
一是推出一个让经销商心动的拳头产品。产品没有选好往往是企业招商的致命伤。据国家统计局最新数据，90％以上的行业供过于求，每年有近157亿的招商资金打水漂，近10万个新产品招商不成功，招商成功率不足6％。行业项目、产品项目一旦选错，经销商投入再多的资金，也往往收效甚微，遑论经销意愿。因此创造招商商机，要从规划产品和推出产品开始，关键是推出一个让经销商心动的有前景、有创新、有保障的特色产品。
二是提炼出令经销商感动的产品核心卖点。产品就是金字塔的塔基，如果由于产品本身品质不过硬，或者产品没有较高的科技含量，没有新的看点、卖点来吸引消费者，那么在产品招商时，很难吸引经销商的目光。所以，企业在产品开发、招商中要对产品核心卖点认真提炼，确立以技术含量、新奇特为核心的竞争卖点、营销卖点。比如农夫山泉的“27层净化”、金龙鱼的“1∶1∶1”、白加黑的“两时论”。
实行退货保障制度，让经销商放心
经济环境不好，产品难销，经销商最关心的并不是产品如何，而是自己切身利益能否得到有效保障，即经销产品如果不成功的话，能否获得无条件或充分的退款退货？如果解决了经销商这个最大的后顾之忧，企业招商信息应能立即转化成巨大商机，招商必然踊跃。
安利1993年初来中国，就承诺凡是安利会员，只要在规定期限，不问原因无条件退货退款，一个月内就招募到500多万直销员，堪称创造了招商奇迹。当然并不是要求企业去照搬照套地模仿安利，但尽量尝试各种方法解决经销商的退货之忧，譬如区域代销、直销和零风险退货制度，建立一套有效的招商退货保障制度，将是企业新时期一个成功招商的利器，有助于保证招商整个流程的顺利进行以及后期招商的全面完成。