“企鹅“的成功冒险，本文主要内容关键词为：企鹅论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
QQ是个传奇，一只卡通企鹅不仅带来巨大商机，而且已经改变了相当一部分人的沟通方式，甚至颠覆了传统的恋爱模式，奠造了E时代的QQ文化，这是创造者马化腾始料不及的。1.6亿的注册用户，日均39万的增长量，中国最大的互联网注册用户群。这只胖企鹅栖身的腾讯公司让人看到的是令人眼红的无限“钱景”！
QQ之父马化腾，是个斯文秀气的年轻人。1993年深大毕业后，他在润迅公司做软件工程师、开发部主管，主要负责寻呼机软件的开发。这期间小马哥实现了技术人员向市场拓展人员思维的转换：“许多软件技术人员往往对自己的智力非常自信，搞软件只是互相攀比的一种方式，而我则希望自己搞出的东西被更多的人应用，也愿意扮演一个将技术推向市场的小角色。”
“要相信自己写的东西可以卖钱。”揣着这种自信，马化腾开始与朋友合作股霸卡，将之推向赛格电子市场后竟然小有斩获。此后，马化腾“敛钱”的“小打小闹”便一直继续着，还不断为朋友的公司解决软件问题。虽然攒下了一点钱，但距离“一桶”还是太远。1994年，马化腾以平常心入市，“左煸右炒”居然如鱼得水有若神助，最精彩的一单竟将10万元炒到70万元。这些从天而降的银两迅即汇作百万创业资金，使小马哥的未来不再是遥不可及的梦想。
1998年11月，马化腾和同学张志东注册了腾讯，他们最初的想法就是将寻呼与网络联系起来，开发无线网络寻呼系统。公司的主要经营业务是为深圳电信、深圳联通和一些寻呼台做项目，因为只有十余人，所以常常为一个项目而倾巢出动。为了避免尴尬，马化腾的名片上从来不印“总经理”的字样，而只有“工程师”的头衔，以免给客户留下实力不济的印象。
否极泰来
1999年2月，腾讯重新打造开发了具有本土特色的ICQ---腾讯“QQ”，在决定做OICQ的时候，当时国内已经有了两家公司先做，产品比腾讯更有市场名气。马化腾没有想得更多，除了因为这个产品可以和公司的主项发展业务移动局、寻呼台、无线寻呼方案和项目相互促进外，也因为当时“飞华、China.com等许多公司有意向做及时通讯项目，市场显得很有发展前景。”QQ刚一面世便遭“追捧”，注册用户在短时间内就增加到了几万人。注册人数的疯长对腾讯来说本来应该是件好事，但腾讯的领导者却喜忧参半。因为人数太多导致原有服务器不堪重负，而要扩充服务器，又不为当时财力所允许。“我们只能到处去蹭人家的服务器用，最开始只是一台普通PC机，放到具有宽带条件的机房里面，然后把程序偷偷放到别人的服务器里面运行。”值此创业的“阵痛”阶段，马化腾不是没想过放弃：“那时候觉得养不起就卖掉吧”。
此间QQ经历了两次几乎易主的惊心动魄，最终却因买家没看上或者嫌价码“偏贵”而宣告交易失败。第一次是马化腾把QQ推荐给中华网，中华网却推说要到3万用户才买。有点郁闷的马化腾想：3万用户要做多久呀!事实上不到两年，OICQ的注册用户便已超过3000万。第二次马化腾与深圳电信数据局的谈判最为紧张刺激，小马哥坚持要价100万元，对方却只愿出60万元。尽管有诚意出售，但最终还是因为深圳电信数据局吝于再出40万元，而没卖出去。想来时至今日，当初的买家们一定万般懊悔与QQ的失之交臂。
马化腾重拾记忆，后怕的同时不免庆幸：“要在互联网上掘金就不能只看到眼前利益。许多很有才华的网络人才往往没有注意这一点而失去了长远机会。”
软件卖不掉，但用户增长却很快，运营QQ所需的投入越来越大，俨然一个无底洞。马化腾只好四处去筹钱。小马哥曾经很有创意的想凭借“注册用户数量”来与银行协商办抵押贷款，却被银行“拒之门外”，与国内投资商谈，对方关心的大多是腾讯有多少台电脑和其他固定资产。1999年下半年开始，互联网进入“发烧”阶段，受老友丁磊海外融资的启发，马化腾拿着改了6个版本、20多页的商业计划书开始寻找国外风投，最后碰到了IDG和盈科数码。
承受融资之重
2000年，腾讯把20％的股份以110万美元分别卖给IDG和盈科，马化腾保留了60％的股份。2001年初，香港盈科将自己持有的QQ的20％的股权以1260万美元的价格出售给了一家在美国Nasdaq上市的公司MIH(米拉德国际控股集团公司)，其于当年6月一举收购了QQ46.5％的股份，取得了与QQ的创业者们相同的股权份额，相对控股了QQ。QQ最早的风险投资人美国国际数据集团(IDG)持有QQ股份的比例从20％下降到了7％。QQ的创业者们占有QQ的股份比例从原来的60％下降到了46.5％。
由此可见，QQ“主权”倒手外资即为融资承受之重。如果考虑到员工持股的因素，马化腾实际上已经失去了腾讯的控股权!马化腾很坦白：“直接的损失只是自己手上的股份变少了，其他的管理、经营和基本原则都没有什么大的变化。但是，没有风险投资就没有后面的成长，这才是关键问题。”
与大款捆绑的日子
腾讯与中国移动梦网合作的3年中，没有出现在任何一次违规处罚名单中，而投诉率也一直很低，“傍大款”又不惹麻烦，促进了合作的延展。
在腾讯公司的介绍里，有一小段对腾讯无线业务的简单介绍“2000年8月，腾讯公司与广东移动合作，创造性地推出‘移动QQ’服务，实现了QQ与手机短信互通。‘移动QQ’自2000年推出以来，使用过的用户人数超过600万，成为中国最具特色和影响力的无线短信服务。另外，腾讯公司还陆续推出了非常QQ男女、QQ蜜语一呼通、QQ加油站、手机和声讯申请QQ、铃声图片下载、自写短信、短信订阅等多种服务……”虽然只有短短的几行字，但据中国移动的官方统计，单是移动QQ腾讯每月收入就已经达到3000万元。
腾讯其实早在2001年就实现了盈利，但通过和中国移动的合作，营收能力进一步加强。腾讯最新公布的数据表明QQ注册用户达2.26亿户，其中活跃用户有7100万，在线用户数曾突破400万。由于有着强大的用户资源，腾讯移动QQ曾一度占据了移动梦网70％以上的业务量。
如果说初期的合作有傍大款的嫌疑，而今的现实则说明QQ与移动的捆绑奠定了共赢的结局。不完全统计移动QQ用户已经超过1000万。同时，摩托罗拉、诺基亚等手机巨头在最新的型号上也内置了移动QQ。如果按照目前的手机终端市场占有量计算，移动QQ的内置手机数量超过了1亿台。这对于当初只想通过无线领域，实现代收费的马化腾来说，是无法想象的。移动QQ已经成为未来终端标准，这种市场价值无法估算。
上市财富滚雪球
近日传出信息，国内著名的聊天工具QQ的提供商腾讯已向香港联合交易所递交了主板上市申请，首次公募金额将达16亿元。如果一切顺利，腾讯将于5月登陆香港资本市场。
腾讯CEO马化腾在公开场合称，目前腾讯已经逐步形成了包括个人娱乐、个人通信和企业即时通信三大产品线，以及基础服务、无线增值服务、基础增值服务、企业LM服务、广告服务、形象授权服务六大服务体系。在此基础上，腾讯已经建立起了比较成熟的赢利模式。著名投行高盛将充当腾讯此次上市的保荐人角色。此前为取得上市资格，腾讯已做了一系列股权调整。去年腾讯回购了自己的部分股权，使得腾讯与MIH(米拉德国际控股集团公司)的合资公司所占比例提升到了50％。
CEO马化腾目前身价7亿元，若上市成功，马化腾的纸上身价将直抵30亿人民币。短短几年的发展，腾讯已变成了基于互联网的、可通过PC、手机等多种通信平台访问的即时通信及其增值服务的运营公司。马化腾的重心开始由关注数字增长偏向用品牌塑造文化。