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摘要：随着我国经济形势的发展，对电力市场的需求越来越大。供电企业面对电力市场的开拓，首先在观念上必须转变。在此基础上,再根据市场的需求规律,准确选择合适的目标市场,合理的开展服务定位和产品定位,这样才可以在市场激烈的竞争中取得更大的市场份额。本文分析了相关供电局开拓电力市场的紧急性、必要性，并就开拓电力市场提出了一些措施。
关键词：开拓；电力市场；需求；分析
引言
随着我国经济体制的改革和建设不断完善,电力企业改革的步伐也快速前进,但其在发展的过程中，显现出了许多问题，逐渐暴露出来的内在矛盾。电力企业目前所面临地严峻挑战迫使他们尽快地转变思路,迅速开拓电力市场,以提高效益和质量来转移经济增长的重点。电力企业的改革也必须以法制导向，向企业转型发展，逐渐形成自负盈亏、市场化竞争的模式，并逐步取消以前在计划经济时代时国家给予的大量优惠政策，这就加剧了电力企业的危机感。随着电力行业的整个体制改革加快加深,在当今资本市场和能源市场竞争更加激烈的情形下,电力企业在开拓新市场时,如何寻找新的发展契机,是目前亟待研究的课题。
1 电力市场的开拓
目前，我国电力市场过去缺电的情况逐渐消失，各个地区的供电能力过剩，处于供大于求的状态。随着各地电网的装机量不断增加导致电量充足，反而是售电情况不是很乐观，因此，急需开拓电力市场，增加各地区的售电量，减少电力资源的浪费。此外，由于现在国家大力开发各种新能源，导致能源市场竞争异常激烈，给电力能源带来巨大的威胁。目前，我国的人均用电水平仅比发展中的国家高出一点，与世界平均水平相比非常低，年人均的用电量不足[1]，所以具有巨大的用电潜力有待开发，并且随着大众的生活水平不断提高，总的用电量将会有极大的增长。因此，现在就急需做好充分的物质和思想准备，更好地开拓电力市场。
2 电力市场开拓的主要措施
2.1 大力实施推广电能替代技术
当前国家能源消耗需求量极大，且随着大量石油、煤炭等不可再生能源的使用而产生的各种污染变得越来越严重，甚至已经影响到人类的生存安全。而电能作为一种清洁、高效、无污染的优质二次能源，虽然不可再生，但却在能源资源配置优化中发挥着不无比重要的载体作用。如果在开拓电力市场时，能切实有效的大力推广实施电能替代技术，那将比必然会在激烈的市场竞争中立于不败之地。实施电能替代技术，不仅能破解环保和能源瓶颈问题，而且还能拓展电力营销市场、带动相关产业的发展，实现企业效益与社会经济的双赢。因此，有关供电单位和企业，应要大力推广实施电能替代技术，积极履行企业的社会责任，建设具有低能量损耗的智能电网，提高清洁能源的利用率，支持甚至服务于新能源产业的发展，用电让社会清新转型，让我们的生存环境变得更加美好。
电能替代技术是指在能源消费上，使用电力能源代替天然气、石油、煤炭等能源和终端能源的直接消费，通过大规模的集中转化来减少污染物排放、提高燃料使用效率，从而使终端能源结构得到有效的改良，提高环保的效果。具体实施推广的电能替代技术主要有以下四种：
（1）以电代气 以电代气就是用电能代替天然气作为热源或动力的项目，如在工业方面将天然气管道运输的动力用电加压驱动替换气加压驱动；在餐饮方面用电火锅替换气火锅等。
（2）以电代煤 以电代煤就是用以电为能源的项目替换掉以煤为能源动力的项目，可大量减少污染气体的排放。其中在采暖方面，改为用电代替燃煤锅炉和居民用煤取暖等方式，重点实施推广的项目有碳晶、发热电缆、蓄热式电锅炉、热泵、电热膜、厨炊等；而在工业生产用热方面，积极采用蒸汽电锅炉、热水电锅炉、电窑炉等方式供热。
（3）以电代油 以电代油是是未来发展的主要方向和趋势，是减少环境污染的有效途径，就是用以电来提供动力的项目替换以油来提供动力的项目。首先，在交通领域中，积极大力发展电气化铁路、轨道交通、电动汽车、船舶岸电、低速电动车、机场桥载设备、港口装卸等；其次，在石油生产领域的电力钻机、石油管道运输等方面的应用；再者，在农业生产领域，使用农业脱粒作业、农业电排灌等；最后，在其它工业方面的石油运输加压站、皮带廊传输、基建施工等。
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（4）以电代薪 以电代薪就是改变过去农村居民用树木、干草等薪柴生火做饭和取暖的方式，改为用电代替。首先，相关部门和电力企业应加大对居民购买节能电器的补贴力度，积极推广电压力锅、电磁炉、微波炉等电炊具的使用范围，普及家庭电气化进程。其次，就是推广人民群众使用电烤茶、电烤烟。最后，大力推进建设电气化的示范小区（村），尤其是对农村地区新建的小康住宅楼房等提高电气化普及水平。
2.2 建立技术支持系统
针对用电营销管理的综合信息系统还应当建立科学有效的支持系统[2]，主要有下面几点内容：
（1）一种技术支持系统就是用于市场预测的：其最主要功能就是对用电相关数据进行科学的分析，然后准确地预测出某一地区在某段时间内的用电量的需求及变化情况，还可以预测出不同地区各个行业的用电量情况。
（2）管理用电的修复系统：其作用是将各种用电情况管理的营业抄核收、业扩报装、电能计量、营销手段研究等环节的各种信息进行数据化处理，然后建立起一整套数据网络的信息处理体系，使关于用电营销的工作实现高度自动化管理，使繁杂的数据变得更加清晰、准确，提高了服务质量和工作效率。
（3）线路损耗分析系统：这个系统可以依靠远方电能计量传输技术[3]，将计量终端装设在一条线路的所有出口处，收集该线路的所有数据，整理后与首端计量表计的数据进行对比，计算出线路的实际线损。再使用管理软件的服务，计算出此线路管理线损的具体数值，也可分析出异常点，确定漏电的部位，研究出漏电的原因，有效降低管理线损。
2.3 开拓市场的基本分析模式
电力市场的开拓就是要抓住最有效、最基本的特征来进行电力市场的研究。因此，建立起分析研究电力市场的基本模式体系至为重要，下面介绍了几个具体的分析模式：
（1）预测电力市场的分析模式：采用“季分析、月预测、周快报”的统计分析模式。最重要的是根据电力、最大负荷、负荷率、电量与同时期几个重要指标进行比较结果来说明问题，对电网重大变化以及重点行业负荷进行分析通报。
（2）对重点行业的承受能力和电力需求进行分析：根据不同地区的电量负荷的构成情况，确定出对电力供应量大的行业，分析其负荷的变化和波动、其销售价以及对电力价格的承受能力情况。据此来掌握其对电力能源的发展采取的措施和办法，以便能及时制定出更加合理、有效的对策。
2.4 加强服务客户的意识
电力行业就其本身性质来说就是服务型行业，惠民惠国、服务人民群众是其根本宗旨。改变思想观念，让用户用好电，实现供需两方双赢的局面。市场经济中，竞争激烈，企业生产出适合的产品是很关键的的，可能直接影响到企业的生存。部分企业为了能及时出产品、上项目，急于用电，但往往在资金方面遇到困难，此时只能等待，这完全不利于供用电双方。如能改变以前的硬做法，结合实际情况，对有困难困难的企业进行分期付款或者提前用电等，就可以有效地提高企业的产生效益，又可增加供电企业的售电量，一举两得。最后，应在工作作风上重点下手，改变过去的一些不良现象，让社会满意、让人们群众满意、少跑路，使供电企业真正蓬勃发展。
3 结束语
总之，在目前经济发展和转型的大潮流下，供电企业也应该跟上形势的发展，坚持以效益为中心，以市场为导向，积极转变电力营销方面的策略。研究制定有效的措施来进行电力市场大力开拓，坚持把挖掘市场潜力、深化优质服务、加强电力营销等方面的工作放在作企业的重心位置，加快步伐开发和培育电力市场，增强电力企业的活力，使之在市场竞争中发展壮大。
参考文献
[1]李倩.新能源供热形式的经济分析对比[J].城市建设理论研究:电子版,2015(21).
[2]刘倩.用电营销管理信息系统的发展及建设探讨[J].工业c, 2015(61):23-24.
[3]李冰芝.试论电能计量装置的管理[J].科学与财富, 2014(6):261-261.
作者简介：
王飞(1982-),女，工程师，毕业于华北电力大学，供用电技术和工商管理专业，主要从事营销业扩报装管理工作。
论文作者:王飞
论文发表刊物:《电力设备》2016年第5期
论文发表时间:2016/6/17
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