摘要：随着网络的不断发展，步入了网络经济时代，人们的生活和消费的方式发生了变化。互联网的发展也影响了企业市场营销，市场营销战略发生了转变，改变了原有的模式，满足了现代生活的多种需求，企业竞争发生了新变化。本文首先阐述了网络时代下企业实现市场营销策略转变的意义和作用，其次分析了网络时代下企业市场营销转型发展的优势及市场营销发展面临的主要问题，最后提出了一系列网络时代下企业开展市场营销的策略和措施。
关键词：网络时代；企业；市场营销；策略
1市场营销策略现状
在现代生活中，网络平台的构建为市场营销提供了广阔的平台，通过这种运营方式，消费者转变了消费习惯，对消费需求增加。企业的营销战略和方式也发生了改变，立足于满足网络平台的供需。在市场营销方面，我国市场营销对传统的方式依赖比较大，实体营销仍占主要部分，结合形成了新的营销方式，扩大了企业的销售量，扩大了的销售渠道。营销工作受到网络经济时代的影响，企业进行策略转变，重新定位了产品的质量和服务，提高了竞争能力，有助于企业的稳定[1]。
2网络时代下企业实现市场营销策略转变的意义和作用
2.1基于企业市场竞争的必然要求
要想在激烈的市场竞争中占据优势，实现可持续发展，企业应当不断提高自身的核心竞争力，制定出科学合理的市场营销策略，确保企业产品的正常生产及销售。随着现代信息技术的不断发展和有效普及，越来越多的企业逐渐进行市场营销策略的转变，传统的市场营销模式已经无法满足社会及企业发展的实际需要。要想在市场竞争中脱颖而出，保持自身优势，企业必须寻求营销策略的改革发展，利用互联网技术及现代信息技术开展营销活动。基于此我们可以看出，网络时代下对市场营销策略的转变应当是基于市场竞争的企业发展的实际需求的。
2.2实现企业可持续发展的必然要求
众所周知，优秀的市场营销策略能够帮助企业快速占领市场，精准找到目标客户，在一定程度上推动企业的长期发展，提高其经济效益。由此我们得知，企业的营销策略直接决定着其后期可持续发展。例如，大多数中大型优秀企业在经营发展的过程中会非常注重市场营销主要目标及方针策略，通过加强营销推广，提高其经济收益。基于网络时代的现代企业在开展市场营销管理的过程中要深入分析经济市场的主要趋势，明确目标客户的实际需求，对营销策略进行科学合理的创新改革，从而促进企业逐渐实现可持续发展目标[2]。
3市场营销策略的环境变化
3.1消费需求多样化产品技术同质化
随着经济时代的发展，消费者的收入和消费水平都逐渐增加，消费需求也更加广泛消费，从质量消费转变为具有个人特色的消费，单一的总需求量消费已经逐渐在市场上减少。网络经济发展是一种个性经济的发展消费者的多样化需求得到进一步的满足，企业的市场营销转变了发展方向，开始提供多种多样的特殊需要的产品和服务。网络时代经济发展，人们的模仿和复制的速度很快。新出的产品在很短的时间，那就会被各种各样的厂家进行模仿生产，产品都是具有同样的性能。销售方式和销售渠道也被别的公司和企业模仿造成了企业发展的阻碍。
3.2网络的便捷优势
网络时代经济的发展扩大了营销的市场范围，电子商务作为一种虚拟的市场营销，在网络上让消费者没有时间限制的进行随时选购。商家随时在线提供免费解答，比实体店铺更加方便，在营业时间成本上也有所减少，以往的市场影响比实体店铺更加方便，在营业时间成本上也有所减少，以往的销售店铺都需要找到合适的位置人流的流通消费者进行选购时，需要很长时间的寻找，才能够找到自己想买的东西，在网络上可以随时浏览商家的商品和自己想买的商品[3]。
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3.3消费模式的变革
传统的销售模式是由厂家进行生产，然后进行大规模的批发给零售商，零售商进行单独的销售，营销模式相对比较简单。这种方式使商品的价格不断增加，零售商赚取了其中的很大差价。在网络销售中，消费者可以和商家直接沟通，了解想要知道的商品信息，降低了产品的价格，可以随时提供更换，保证了产品的质量，使消费变得更加简单，更加方便。
3.4支付手段的变化
传统营销中，在购物时一般使用现金支付或者信用卡支付，在网络时代发展中，结算方式发生了变化，大多数消费者使用微信或者支付宝等手机支付方法。使用手机支付方法时提方便了购物双方，提高了支付的安全性和信用性，政府也加强了对市场经济的调控和管理[4]。
4网络时代下企业开展市场营销的策略和措施
4.1基于产品质量创新产品功能
众所周知，不管时代及社会的变化如何开展，用户始终会尤为关注产品的质量。与此同时，不管企业所开展的网络营销模式多么先进，所进行的广告宣传多么有优势，用户对其的最终认可终将会落到产品质量上。只有提高产品质量，才能不断吸引客户，发展出长期有效的客户关系。近年来，随着网络时代的不断渗透，产品信息传播速度十分快，消费者对于产品的使用效率能及时高效地反馈至企业，如果企业产品的质量出现问题，而又没有及时进行售后服务，那么很快就会在网络平台中曝光，直接阻碍企业的进一步发展。
4.2创新网络营销模式和方法
科学发展日新月异，网络环境下的市场营销要充分发挥出其作用和价值，企业应当积极学习并引入先进的营销模式和营销策略，从真正意义上实现与时俱进，不断提高自身核心竞争力。基于此，相关现代企业应当基于市场发展的主流趋势及用户的实际需要，及时高效的调整营销方案，使之不断满足社会及用户的实际需要，确保营销方案的创新性。同时，企业应当充分运用现代信息技术和网络技术，不断创新营销方案，利用微博、微信等等相关的软件程序，全面系统的开展市场营销。
4.3建立高素质优秀网络营销队伍
人才是推动企业可持续发展的中坚力量，如果企业在开展网络营销过程中缺乏优秀的营销团队，那么不管是其在营销方案的设置上还是营销策略的落实上都具有一定的滞后性，无法体现出其自身优势，在激烈的市场竞争中难以立足，严重时会直接导致企业的灭亡。基于此，现代企业应当注重对网络营销优秀人才的培养，根据时间安排，定期开展相关的培训活动，不断提高其营销能力、网络能力及协调能力，同时，对于这部分人才企业应当科学合理地进行薪酬调整，吸引人才，从而搭建起高素质、综合型网络营销人才队伍[5]。
结束语
网络时代的到来改变了传统的营销模式，营销策略发生改变，企业要了解时代经济的特征做出正确的变革，不断发展创新，不断完善营销策略，更好地提供服务，让消费者获得更好的体验，促进市场销售的发展，符合网络时代的特征。现代企业应当基于产品质量创新产品功能，创新网络营销模式和方法，建立高素质优秀网络营销队伍，积极开展技术创新，希望以此推动企业市场营销的高效开展和稳步发展。
参考文献
[1]大数据时代对企业市场营销的影响及企业市场营销提升策略研究[J].郭倩.中国管理信息化.2019(14)
[2]企业市场营销战略体系构建探讨[J].周丽梅.中国市场.2019(36)
[3]论客户关系管理在企业市场营销中的作用[J].杨全星.农家参谋.2019(05)
[4]客户关系管理在企业市场营销中的价值探讨[J].陈星.现代营销(信息版).2019(03)
[5]钢铁企业市场营销问题的若干分析[J].张鹏.现代国企研究.2018(24).
论文作者:曹亚楠 王志勇
论文发表刊物:《知识-力量》2019年12月60期
论文发表时间:2020/3/4
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