关键词：企业市场；营销管理；策略；创新化；研究
1企业市场营销管理存在的问题
1.1企业市场营销理念陈旧
在一些企业的营销活动中，他们遵循传统的营销模式，忽视了市场的新形势和新变化，从而导致了过时的营销观念。有的企业只注重提高销售业绩，而不注重消费者的实际感受。同时，我们不重视企业销售的产品的服务质量和品牌建设，只强调销售部门在企业经营中的作用，而忽视了营销部门与其他部门之间的合作与关系。市场营销需要对市场和消费者的需求有充分的了解。因此，企业需要做好市场调研工作，根据用户反馈制定相应的策略来完善自己的商业模式。为了使企业利益最大化，必须使企业的产品满足市场需求。一些企业仍然过于注重销售人员的个人能力，忽视了销售人员个人与其所在部门的关系，忽视了销售队伍的建设。这不利于企业的营销管理。企业要加强对销售等部门的管理，做好各部门之间的协调配合。市场经济是蓬勃发展的，其变化也十分迅速。因此，企业不仅需要有一定的洞察力，还要对市场趋势有敏锐的观察力。根据用户的需求，开发适合市场变化的营销手段和管理模式。当然，对市场趋势的把握不仅仅是企业的营销部门所做的，还需要很多部门的配合。目前的情况是，很多企业认为营销是一个独立的项目，营销部门缺乏与其他部门的联系。因此，各部门不能实现良好的互动和交接，既不能把握市场的走势，又使企业处于被动状态，不能根据市场情况及时采取措施。很多企业只注重短期经济效益，过于注重销售业绩，不重视产品信誉和售后管理。这样，虽然企业有短期的利益保障，但不利于企业的长远发展。一些企业的售后服务不到位，使得企业的声誉降低，也大大降低了企业的销售量。企业的快速发展需要良好的信誉保证，才能赢得消费者和用户的信任。用户的口碑传播也可以更好地扩大企业的影响力，吸引潜在用户。
1.2产销脱节
随着市场经济的繁荣和发展，传统的脱节营销模式已不能满足企业生产发展的需要。这种营销模式降低了企业拓展市场的能力，使产品订货不足，无法获得良好的经济效益。此外，该产品缺乏宣传投入和影响力。因此，企业应增强其拓展市场的能力。同时，市场上也存在大量的不合格、假冒伪劣产品，影响企业的声誉和形象，进而影响产品的销售和企业的经济效益。一个企业仍然需要能够承担一定的社会责任，才能实现长期的发展，否则它最终将被市场淘汰。一些企业对经销商没有严格的考核措施，导致销售不能有序。另外，企业销售的增长也不能满足企业发展的需要。企业生产储藏销售过程中还存在一些问题。在一些企业中，仓库面积小，产品不能很好的迁移和移动，不能充分发挥仓库的作用。
1.3营销售后系统创新不足
顾客是上帝。这是更古老的真理。如果你失去了顾客，你就无法生存。然而，许多企业只关注当前的利益，忽视了市场营销中售后服务体系的创新。很多公司只委托一些维修公司进行售后服务。消费者并不是从一个整体的概念上融入到整个链条中，也没有足够的培训和资金支持。这直接影响到售后服务的质量。售后服务体系的创新也是影响客户意愿的重要因素。
1.4企业缺乏战略意识
没有战略的企业最终的结果就是走向失败。如今, 很多国内企业都像这样的军队, 他们真的需要一个合理的战略。战略家拥有世界, 如真诚的“海尔”, 永久的“长城”, 丰富多彩的“长虹”, 以及充满自豪感的“朋友”。他们为其他中国公司树立了一个好榜样。目前，大多数中国企业只是混日子。
期刊文章分类查询,尽在期刊图书馆当他们第一次创业的时候，他们并不认为未来只是一个热血，他们对未来没有一个良好的期望和计划。没有方向的船是可怕的，因为它很可能进入无限的深渊。企业的发展需要一个宏伟的蓝图，必须遵循四个原则：一是重建市场边界；二是注重全局，而不是数量上的可测性；三是克服关键问题；四是整合战略实施。
2企业市场营销创新策略
2.1构建市场为导向的营销网络体系。营销网络的重要性是毋庸置疑的。企业要充分认识这一点，积极做好营销网络建设。企业还应加大对网络营销的投入，合理配置资源。此外，企业的营销网络应该全面开发市场，尤其是对一些潜在客户，进行有效的拜访，建立友好的关系，为未来成为真正的客户奠定情感基础。营销网络的建设提高了企业产品的流通速度，尤其是在互联网的发展背景下，网络营销在企业销售中占据了重要的地位。因此，企业管理者应树立时代观念。在构建营销网络的过程中，应高度重视市场，密切关注市场的动态变化，紧跟时代潮流，注重探索新的营销模式和营销策略，有效构建市场化营销网络体系。
2.2打造创新型营销团队。在以往的计划经济中，企业的营销工作一直没有得到重视，大部分是由其他部门兼职的。由于市场营销部门缺乏正确的、扭曲的、正确的营销管理，营销效果下降，往往达不到预期的效果。企业之间的竞争也包括企业人才的竞争。优秀人才是企业可持续发展的根本保证。因此，企业应重视人才的选拔，努力打造一支高素质的营销队伍。企业营销管理者应根据当前的国家经济形势和企业实际情况，深入分析企业的优劣势，制定以市场为导向的有效营销策略，并由高素质的团队实施。具体做法是，聘请一些具有较高学历的大学生，进行岗前培训、考核、个性综合评价、专业知识水平、考核结果等，实行优惠招生，选拔适合市场营销岗位的高素质人才；以提高营销队伍的整体素质。
2.3树立现代新的营销观念。随着全球经济一体化的发展，企业需要适应时代的要求，跳出固有的思维方式，在营销管理理念和营销方式上做出一定的创新和变革。随着市场环境的变化，消费者的需求也越来越多样化。它不仅注重产品质量，而且对售后服务提出了更高的要求。企业应积极转变观念，采取多种营销方式，不断满足消费者的多样化需求，竭尽全力为消费者提供优质、周到的售后服务。只有在消费者的信任和支持下，他们才能成为企业产品的忠诚客户，最终保证企业的销售量和市场份额。因此，企业管理者必须树立现代营销观念。
2.4 提高企业营销管理人才的综合素质。作为企业的营销经理，除了具备扎实的专业知识外，还应具有敏锐的市场洞察力和细致的观察力。因此，当企业成立自己的营销团队时，就需要对营销人员进行一系列的检查和测试，尤其是对一些高级营销人员的选拔，并要谨慎和谨慎。此外，还应建立一系列的企业营销人员绩效考核机制，使胜任力能够发挥营销团队最重要的作用。
结束语
目前，企业的营销管理有其自身的特点。为了吸引顾客的眼球，每个企业都做了许多艰苦的工作。营销手段的成功，很容易让企业占领市场，获得优势，抓住机遇。因此，企业的营销管理是每个企业的核心。发展和创新营销管理是企业发展的关键环节。
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论文作者:郝芳
论文发表刊物:《当代电力文化》2019年13期
论文发表时间:2019/11/8
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