企业技术开发合作决策分析，本文主要内容关键词为：技术开发论文,企业论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
在市场经济中，竞争的压力迫使企业更加注重技术开发。随着现代技术发展的一体化、标准化、大型化、组合化、高速化、集约化和信息化，以及高新技术不断引发的工艺革命，增加了企业独立从事技术开发活动的难度，意味着企业需要对外技术开发合作。大量事例表明，即使科研力量很强的跨国公司，也在不同程度上进行对外技术开发合作。
技术开发合作是企业管理的重要内容。这里要讨论的问题是，企业主管通过什么程序进行技术开发合作决策，有哪些影响决策的因素，以及影响因素量化分析的基本构想。
1 技术开发合作的评估与决策
技术开发合作是企业与外部组织（合作伙伴）组成一个系统，共同从事技术开发活动。如图1所示：
图1 技术开发合作结构
企业参与技术开发合作，自然要进行投入，即付出各种有形和无形的合作成本；同时也得到产出，即获得各种有形和无形的合作效益。在现代企业管理制度中，企业主管作出技术开发合作决策之前，要进行技术开发合作评估。评估的实质是对投入／产出，即成本／效益进行比较分析。
企业主管的决策程序是技术开发合作评估程序的逻辑延伸， 如图2所示。
图2 技术开发合作的评估—决策程序
对图2可以这样理解：
（1）任何技术开发合作都涉及“与谁合作”、“干什么”、 “合作目的”三个基本要素，且企业对要素的价值判断具有解释权，这样，技术开发合作评估对象自然就包括合作伙伴、技术开发活动、技术创新成果和企业自身四部分。
（2）技术开发合作评估标准可分为技术创新性、经济效益、 社会效益和环境效益四类，评估内容是按评估标准的指向，分析技术开发合作的技术可行性、经济合理性和社会认同性。
（3）在一定的社会经济条件下， 企业技术开发合作会引出这样或那样的问题。如企业的主体地位丧失、投资过大、缩小了发展选择空间等，这些问题实质上就是评估内容中的所谓的合作成本。对这些成本应有清楚的认识。
（4）有的问题属于恶性， 即产生的后果及巨大负面影响不能容忍，如激化国际冲突、污染环境、造成人体伤残等。若存在恶性问题，必须采取对策予以解决。一般有四种解决途径：一是局部调整合作内容，防止恶性问题的产生；二是增加补救技术的开发，将恶性问题转化为良性问题，即产生的后果及轻微负面影响能够容忍；三是对技术开发严格监督和控制；四是取消开发项目合作，这是前三种对策无效时才被迫采取的对策。
（5）进入综合评估的前提是所有合作成本都是可以承受的， 合作效益是可以得到的。综合评估是总的成本和效益分析。当综合评估通过后，企业主管就可以进行决策。
需要说明的是，企业技术开发合作的方案往往不止一个，特别是重大开发合作项目尤其如此。这就意味着，实际上，企业主管要对多个方案的综合评估结果进行比较，择优决策。
2 影响技术开发合作决策的因素
影响技术开发合作决策的因素有14个，具体叙述如下：
2.1 项目重要性。对企业既定的发展战略而言， 随着项目重要性的增加，企业主管趋向于选择合作开发。当超过某一临界点时，随着项目重要性的增加，企业主管趋向于在内部独立开发，以避免受制于人。该因素影响曲线呈倒“U”形。
2.2 企业技术开发能力。相对合作项目的复杂性而言， 如果开发能力太弱，主管就可能放弃合作开发而转向直接引进技术；如果开发能力较弱，主管就会选择合作开发；如果企业技术开发能力强，企业主管就会趋向于内部独立开发。该因素影响曲线呈倒“U”形。
2.3 技术生命周期。如果合作项目的技术处于早期阶段， 受广范的工业应用前景吸引，企业主管趋向于合作开发；如果处于成熟阶段，企业主管可能会引进该技术，以尽快获得效益。该因素影响呈单调递减趋势。
2.4 企业的适应能力。 假定企业已形成自己满意的工作和管理风格，在与合作伙伴从事技术开发时，企业原有工作和管理风格将受到冲击。但这种冲击会通过企业自身的调整而逐渐适应。企业的调整适应能力强，就越不怕冲击，开发合作兴趣也就越浓；反之亦然。该因素影响呈单调递增趋势。
2.5 潜在合作伙伴数量。通常，围绕开发合作事宜， 企业要与潜在合作伙伴进行艰难的谈判，目的是争取在合作中以最小投入换得最大产出。自然地，谈判氛围和效果会影响企业主管的合作意愿。潜在合作伙伴数量越少，企业的选择空间就越小，谈判中的地位就更不利；反之亦然。该因素影响呈单调递增趋势。
2.6 企业专项投资。在开发合作中，需要企业进行专项投资。 就企业主管来说，自然希望专项投资越少越好。这就意味着，当开发项目确定后，随着专项投资的增加，企业主管对合作的兴趣就下降。该因素影响呈单调递减趋势。
2.7 潜在合作伙伴的声誉。在酝酿开发合作时， 企业主管总要考虑潜在合作伙伴在未来合作中的行为规范问题。而未来的行为规范又只能未来检验，于是，按“过去的行为会延伸未来”的假定，通过考察潜在合作伙伴在过去的开发合作声誉，来预测他们未来的行为。应当说，假定有一定的合理性。显然，根据考察结果，潜在合作伙伴的声誉越高，企业主管对合作的意愿就越强；反之亦然。该因素影响呈单调递增趋势。
2.8 企业的学习能力。在开发合作中， 企业不仅追求技术创新成果，同时也希望获得新的技能、知识和科研管理经验。而这些又取决于企业在合作中的学习能力。企业的学习能力越强，通过合作获得的技能、知识和科研管理经验就越多，企业主管对合作的兴趣就越大；反之亦然。该因素影响呈单调递增趋势。
2.9 开发合作中的知识产权。 许多企业进行技术开发合作是为了追求战略利益。企业不愿在关键生产技术上长期受制于人，换言之，企业总希望拥有关键生产技术的知识产权。因此，那些可能会获得较多专利的开发合作项目，自然会成为企业主管优选的对象；反之亦然。该因素影响呈单调递增趋势。
2.10 替代技术。技术的本质是对自然物的改造、利用。对具体自然物来说，存在着多种改造、利用的可能性。理论上讲，任何技术都对应若干潜在的替代技术。这样，在考虑技术开发合作时，如果相应的替代技术越多，企业主管对合作的兴趣就越小；反之亦然。该因素影响呈单调递减趋势。
2.11 开发风险。这种风险来自两方面，一是由于技术开发中的不确定性，二是同行的开发竞争状况。前者可能造成开发失败，后者可能是同行先获得成功，使企业的合作开发失去意义。显然，技术开发风险越小，企业主管对合作的兴趣就越大；反之亦然。该因素影响呈单调递减趋势。
2.12 预期开发投入。当开发产出确定后，预期开发成本越大，企业主管对合作的兴趣就越大；反之亦然。该因素影响呈单调递减趋势。
2.13 投资回报期。企业之所以投资技术开发项目，是因为开发成功产生的效益将会补偿先前的投资，且有剩余。在投资额不变的情况下，如果投资回报期越短，企业主管对合作的兴趣就越大；反之亦然。该因素影响呈单调递减趋势。
2.14 市场机会。企业技术开发合作的目的是增加进入市场的机会。如果进入市场机会越大，企业的开发效益也就越大，自然地，企业主管对合作的兴趣就越大；反之亦然。该因素影响呈单调递增趋势。
美国学者Beverly B.Tylerh和H.Kevin Steensma还提出4个影响企业技术开发合作决策的因素，即企业主管掌握的信息、企业主管的级别、企业主管的管理经验和企业主管在产业界的工作时间。应当指出，上述14个因素与这4个因素对决策的影响性质有着根本的不同。 前者影响到决策形成，属于“是与否”性质；后者影响决策实施效果，属于“好与差”性质。这里只讨论影响决策形成的因素，对影响决策实施效果的因素不拟展开论述。
3 14个因素量化分析的初步构想
根据相关性，可将影响决策形成的14个因素分为三类：
第一类，影响曲线呈倒“U”形。共2个因素，即项目重要性、企业技术开发能力；
第二类，影响曲线呈单调递减。共6个因素，即技术生命周期、 企业专项投资、替代技术、开发风险、预期开发投入、投资回报期；
第三类，影响曲线呈单调递增。共6个因素，即企业的适应能力、潜在合作伙伴数量、潜在合作伙伴的声誉、企业的学习能力、开发合作中的知识产权、市场机会。
第一类影响曲线可以用贝塔分布β（p，q）描述，见图3。 对应公式为：
式中p，q常数应根据具体企业确定，即不同企业的p、q值不同。
第二类和第三影响曲线可以用指数分布e（μ，λ）描述，见图4和图5。对应公式分别为：
式中μ、λ常数应根据具体企业确定，即不同企业的μ、λ值不同。
将14个因素量化、赋值，并逐一代入相应的公式计算，这样就得到该因素的决策影响值。在分析14个因素的综合影响时，为分析简便，可视诸因素互不相关，即相互之间没有影响，这样，可将各因素的影响值线性迭回，最后得到综合影响值。
实际上，有些因素之间存在着相关性，如企业技术开发能力和企业的学习能力。企业学习能力强，自然会有助于提高企业的技术开发能力。理论上讲，决策影响分析还应考虑诸因素之间的相互影响。但用数学描述很复杂，使计算过程变得更困难。
应当强调指出，在严格意义上，这里只是提出了问题，即如何对影响因素进行量化分析。并且，在对问题的理解和解决问题的途径方面，有许多内容尚待深入研究。