（渤海大学金融与商贸学院市场营销，辽宁省 锦州市）
（一）廊坊伟联置业商业地产经纪有限公司优势
1、高成长性
近几年来，地产经纪在短短几年飞速发展，这说明房地产经纪行业具有极高的成长性。
2、行业专业性、技术性强以及发展空间大
房地产经纪主要包括房地产咨询、房地产经纪、房地产估价，然而，无论哪项业务都具有极强的专业知识，不具备相关专业知识和技术技能者，根本无法从事相关业务。正是因为房地产经纪在房地产行业中有不可替代的作用以及其极强的专业性与技术性，是社会分工进一步细化，房地产经纪行业成为独立的、具有广扩发展前景的行业。
（二）廊坊伟联置业商业地产经纪有限公司劣势
1、房地产经纪行业起步晚
廊坊相比房地产市场发展较早的北京、上海、深圳等一线城市起步 稍微晚了一些，正是因为起步晚，有的发展才会不成熟。
2、房地产经纪行业准入门槛低
房地产经纪行业准入门槛低，一方面由于房地产经纪公司的设立要求本身不高，另一方面，由于房地产热，许多没有中介资质的小门店开始加入到房地产经纪行业中来。
3、房地产经纪工作人员良莠不齐
房地产经纪人根据职业资格分为房地产经纪人执业资格和房地产经纪人协理从业资格两种。目前有大多数人员没有相关资质和相关专业知识就直接上岗。网上以及门店上各种房地产经纪人员的招聘信息中心很少有相关的资质要求和经验要求，这直接导致房地产经纪工作人员良莠不齐。
（三）廊坊伟联置业商业地产经纪有限公司机会
1、市场潜力大，前景广阔
一方面从数量上分析，人们对于住房的需求量有增无减，另一方面，从价格上分析，过高的房价让不少中低收入阶层市民转向二手房市场，考虑到数量庞大的中低收入阶层与如今不合理的住房供应结构，二手房市场的需求潜力是巨大的。综合上述两个方面来看，房地产经纪行业毋庸置疑拥有的市场潜力是巨大的，发展前景是广阔的。
2、品牌集中度提高
全球金融激荡加上不断出台的房地产调控政策使房地产市场陷入僵持之中，这种局势加速房地产经济行业优胜劣汰，从而加快了市场品牌的集中。
3、法律法规的逐渐完善
近几年来，随着房地产市场秩序的整顿和规范，各地中介信用档案制度的建立，行业管理的加强和完善，市场得以净化，行业形象将得到好转。
4、信息的网络普及
随着社会的发展，信息技术的普及，房地产经纪行业进入了一个全新的信息化、网络化时代，互联网成为了房地产经纪机构的重要营销手段，使房地产经纪的营销得以低成本大范围地全方位推广，然而，网络信息技术的普及也会给这个行业带来一些不利的影响。
（四）廊坊伟联置业商业地产经纪有限公司威胁
1、市场空间暂时收缩
各项房地产调控政策陆续袭来，使需求得到了遏制。
2、竞争对手很多
很多房地产经纪企业开始抢占市场，无论是资金、品牌、技术还是实力，它们都具有很大的优势，这对于我们来说是威胁。
（五）廊坊伟联置业商业地产经纪有限公司营销中的问题
廊坊伟联置业商业地经济有限公司在十多年的努力与奋斗中，凭借自身的实力以及营销模式的不断创新，在营销方式、营销设计等方面得到了很大的进步与提升，但是在实际经营的过程当中仍然存在一些问题，从一定程度上对企业的营销业绩造成了不良的影响。
1、营销模式过于单一
廊坊伟联置业商业地产经纪有限公司目前主要借助各大网站来对自身的业务及房地产项目进行销售，而其他的销售方式涉及过少，从而在一定程度上大大缩小了自身的销售渠道。与此同时，网站销售是各大房地产中介企业所主要利用的营销模式之一，竞争者的逐渐增多大大瓜分了网络房地产销售的市场，使廊坊伟联置业商业地产经纪有限公司行业竞争大大加剧，从而使得该公司对房地产的营销效果大大降低，对公司的营销业绩造成十分不利的影响。据调查显示如下图
廊坊置业公司的销售还是以传统销售为主，而微博微信等新型的社交方式中的推广基本上没有，而虽然其他同行业的竞争者新型社交宣传占比也不是很多但是各公司对比我们公司在这种新形势的推广还是比较薄弱的。
2、业务中含有较多的虚假房源
对于目前大部分房地产中介企业来讲，为了进一步扩大自身的房屋资源，促进业绩的达成，在自身所建立的网站中，对房源的入驻条件较低，一般提供几张照片以及一些相关的信息就可以张贴在房地产中介网站当中，与此同时，网站中所张贴的描述也大多都不进行实地的考察，仅仅依靠房主提供的照片以及一些相的信息，在此过程中就不免会由于信息不符而出现众多虚假房源的现象，这是众多房地产中介企业所普遍存在的一个问题，廊坊伟联置业商业地产经纪有限公司也同样存在。对于房地产中介企业来讲，这是一个十分严重的问题，房屋问题对于中国人来讲普遍都看成一个重要的问题，在做出选择之前都会十分的慎重，那么对房地产中介企业的信任程度是决定顾客最终选择的重要因素之一，一旦顾客在实际考察房屋的过程中发现房屋实际与描述不符或是虚假房源等问题时就会对该房地产中介企业的印象大大折扣，对其信任度大大降低，从而不利于企业在外界树立良好的形象，十分不利于企业的长远发展。
例如：有一次我的同事接手了一套房源，这个房主一直在外出差，给我的同事发了房子的照片帮忙将出售或者租赁出去，因为一直没有机会实地看房所以对于房子的一些情况不是很了解，而这位客户的房子照片中的装修特别好，看上去很是温馨，比同价位的房子要好的太多了，上网以后就有很多人来咨询这套房子，我的同事就和这些客户一一约定了看房的时间，然后等到业主回来了，到实地一看房子和照片相差的太多了，由于客户喜欢这套房子的装修所以在等待看房的期间已经错过了很多其他的好的房源，而在这其中我的同事还像客户保证房子和照片相差不多，结果到了实地一看一点都不一样，这样导致客户非常不满意，最后将我的同事投诉了。在这件事上我的同事其实也有责任，但是由于业主一直没在家，不能实地考察房源，只能听信业主的话以及照片上传了虚假的房源，最后造成了 比较严重的影响。
3、现有销售员工专业性不足
对于房地产中介销售行业来讲，销售达成与否其中有一部分原因归结于销售人员的专业性程度，据不完全统计：一个具有良好销售能力的业务员成单量要高出那些表现平常销售员业绩的20%。但是对于廊坊伟联置业商业地产经纪有限公司本身来讲，由于其给销售人员的底薪较低，其绝大部分的薪资都来自于房屋成交后的提成，再加上工作性质等种种原因导致该公司员工流动率较大。而廊坊伟联置业商业地产经纪有限公司要想保证自身销售人员的数量，就不得不降低销售人员的招聘门槛，久而久之就会使得整个销售团队的专业性程度整体下降，员工销售水平及能力参差不齐，进而在一定程度上降低了房屋营销达成率，使得公司销售业绩下降。众所周知，对于现今任何企业来讲，其核心的竞争力归根究底还是人才的竞争，如果廊坊伟联置业商业地产经纪有限公司不打破之前的用人观，势必会导致优秀人才的大量流失，降低其本身在同行业之间的竞争力，从而不利于该公司在未来的可持续性发展。
论文作者:韩朝勃
论文发表刊物:《知识-力量》2018年10月下
论文发表时间:2018/10/15
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