统一标识、统一采购、统一配送、统一核算、统一价格策略、统一服务规范——德农超市打造农资连锁航母，本文主要内容关键词为：农资论文,航母论文,标识论文,策略论文,超市论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
４月２０日，记者借采访第五届中国（寿光）蔬菜科技博览会之际，走马寿光农村，发现寿光各乡镇涌现出７０多家农资超市———德农超市。白墙蓝顶的农资超市，分布在寿光市种植大棚菜比较集中的１０多个乡镇，多数设在地头、路边和村里，所有商品统一配送。大都市里的超市搬到农村，使得菜农们购买种子、化肥、农药方便了许多。
记者来到一乡镇德农超市采访，看到德农超市就设在村南的蔬菜大棚中间，门口上方挂着一个红色横幅：“刮奖卡一开，好运自然来，２９寸彩电等你拿，中奖率２０％以上”。店里，各种农资商品一应俱全。日光温室黄瓜栽培、大棚葡萄、植保机械等十几种农业科普书籍，也摆架出售。该店负责人说，他们经销的农药有２６０多种，化肥３００多种，科普书籍１００多种，日均销售额近万元。
据悉，农资市场长期以来的格局是“一主两副”：供销社为主，占市场的７０％；农技推广服务部门和生产厂家直销为副，合起来占市场的３０％。供销社的生产资料门市是老字号，但这种传统的门店、柜台经营方式，与德农超市相比，就显得有些老旧、局促了。两种经营业态的竞争，现在寿光已呈“短兵相接”之势。
２００２年８月，山东德农在寿光农村开办了第一家农资产品连锁超市。一年时间，山东德农已经新开了１５２家连锁店。德农超市共分三个级别：中心店，全市没一处，２０００平方米；镇级店，７００平方米；村级店１５０平方米；保证３公里的范围内就有一个店。德农通过统一标识、统一采购、统一配送、统一核算、统一价格策略和统一服务规范的“六统一”管理，以统一形象出现。
山东德农超市潍坊店总经理苟磊（电话：０５３６－５４９０５８８）告诉记者，与其他农资店相比，德农超市的优势比较明显：各种农资分类摆放，货架上每一类都有指示牌和价格单，便于农民随意挑选。农机具，供销社门店几乎不见，但超市却设有专区。在服务上，超市实行会员制，农民免费入会；为每个消费者建立消费档案，并提供跟踪服务；实行积分制，积满３００分的农民可以成为金卡会员，享受更多、更优惠的服务。超市常用的促销手段，对农民也颇具吸引力。购买化肥满５０元，购买农药满２０元，就可以获得一个刮奖卡。
德农超市还把供销社的“坐堂咨询”也借鉴了过来，并且进行了“包装”。寿光市胡营镇中心超市的咨询台前，坐堂农艺师魏凤彩的“简历牌”上，写着职称、资历、成果。魏凤彩原在供销社的门市坐堂，现被德农“挖”来，每天现场接待１００多个农民的咨询。以演讲报告会的形式人村培训农民，是德农公司开拓市场的主要手段。他们聘请了４名专家，自带投影仪及《当代蔬菜》等科普书籍，先放幻灯片，然后由专家讲解病虫害防治、农药化肥使用方法等，扎扎实实地为当地农民服务。
有专家分析，农民消费的最大特点是以生产性消费为主，约占总消费量的８０％以上。目前农资市场传统的门店式经营方式缺乏和农民的互动，已经不能充分满足农民对农资产品日益扩大的需求。同时，规模过小、过于分散、流通环节众多的经营格局又使假冒伪劣产品极易进入市场，坑害农民。这使德农的发展有了广阔的空间。
联系电话：０７９１－８５２４１８５