摘要：随着人们对于电量需求的不断提高，我国电力市场环境也发生了一定程度的改变，电力企业的生存压力也越来越大。在新时期新形势下，我国目前的电力市场营销模式与新型电价体系在运行过程中出现了一些问题，亟需对其进行完善与创新。因此，本文在对新形势下电力市场营销模式与新型电价体系存在的问题进行分析的基础上，提出新形势下电力市场营销模式与新型电价体系完善和创新的建议，以期能够帮助电力企业重获新生。
关键词：新形势；电力市场；营销模式；新型电价；
电力营销，说简单点就是经营电力的企业在不断发生变化的市场中，通过开展各种与市场相关的经销活动来为消费者提供其所需要的电力产品以及配套的服务，从而实现满足全部消费者的用电需求的主要工作目标。电力营销工作进展的好坏直接影响到电力企业在市场竞争中的结果。此外，科学合理的电力定价标准在很大程度上有利于企业电力营销工作的开展。所以，对新形势下电力市场营销模式与新型电价体系的情况进行分析，并提出电力市场营销模式与新型电价体系完善和创新的措施是十分必要的。
1 新形势下电力市场营销模式与新型电价体系存在的问题分析
首先，大多数电力企业的营销观念比较传统保守。在当今新形势下，电力企业的经销观念没有顺应时代的发展而进行革新，这就使得该企业提供的营销模式不能与市场要求相符合，而且在如今人们对服务质量要求越来越高的时代，电力企业并没有将营销手段与服务相融合，这就导致我国的电力企业发展停滞不前。其次，我国电价机制仍然有待完善。因为我国对电力机制的改革处于一个摸索的阶段，这就造成电价机制在改革的过程中存在很多小的纰漏，而且这些纰漏在实际的电力供应中也逐渐显现出来，这不但使得我国的电力营销模式陈旧无法革新，而且也使得我国的电力企业处于一种不良的发展状态中，如在我国的《电力法》中明文写道，在相同的电力网络、相同的电压级别以及相同的用电类型下，采取一样的电力价格标准，然而在现实的执行中，却总是因为各种内外界因素的影响，在不同的地区依然有不同种类电力价格标准的存在。最后，电力供应与电力需求之间的关系不稳定，电力企业在营销电力的过程对于电力供应与电力需求的调查工作不到位，没有办法根据市场的变动而及时调整营销策略，这样就需要电力企业提供更高质量的电力资源，但是与此同时由于电力企业无法准确预估电力供应与电力需求之间的关系而导致营销的失误也会营销电力企业的信誉度，企业要想获得长久的发展，这是其必须要解决的问题之一。
2新形势下电力市场营销模式完善与创新措施
2.1采取差别化电力营销模式
差别化电力营销模式主要是在电力市场被外界因素划分成多个具有差别的小市场之后，电力企业分别向其提供适应其的差别化电力产品与服务的营销模式。电力企业在为社会提供最高质量的电力产品与服务的过程中才能最大程度的发挥其电力营销的真实成效。这里需要注意的是，电力企业在制定企业电力营销战略时，务必要将客户的真实用电数量与电费的缴纳作为电力营销策略的主要参考数值。
2.2整合节约电力资源的增值服务
电力资源是我国日常生活与工作的重要能源资源。
期刊文章分类查询,尽在期刊图书馆电力企业可以通过一些办法来帮助客户结语电力资源，这样就可以在无形之中节约客户的用电费用。为了对国家的节能减排要求进行有效落实，建筑节能是让用户在正常用电的情况下减少电能损耗的有效方式。在绿色建筑技术已经开始在建筑领域得到应用以后，电力企业可以在与建筑行业和材料行业之间构建合作关系的基础上，共同对建筑项目进行节能改造。对于电力企业而言，在为用户提供电力服务的过程中，企业既可以为用户提供单独的用电服务，也可以通过对售电方案进行绑定的方式，为用户提供用电优惠服务。这种服务模式的构建，可以在对用户的耗电量进行降低的基础上，对国家所制定的环保政策进行落实，也可以在对城市环境污染问题进行改善的基础上，促进电力企业、建筑企业和建筑材料生产常见之间的合作共赢。
3新形势下新型电价体系的完善与创新措施
3.1增加针对性服务
在当前的市场环境中，任何一个行业要想长久的在这个时代的社会中立足且拥有大量的新老客户资源，就必须对消费者提供具有针对性的服务，电力行业也不例外。电力企业也需要对不同消费类型的客户进行划分，从而有利于针对不同消费需求的客户提供不一样的消费服务。电力企业获得客户电力需求的有关资料可以通过收集每月电量使用表以及电费缴纳情况，然后经过细致的分析，对这些用户的用电需求进行大体的划分。电力企业要对电力市场的发展情况进行一个全面且具体的调查，根据不同的电力市场状况，采取不同的电力营销方法，从而能够更加有针对性地主动对客户的用电需求提供高质量的服务。
3.2构建菜单电价
新形势下电力企业完善与创新电价体系的主要成就就是菜单电价的构建。如今，随着我国不可再生能源的日益减少，我国也开始对电力体制进行更加深入的改革，其中最大的变化就是对将电力价格的制定权归还电力企业。电力企业若想企业获取更丰厚的经济利益，就需要构建一种新型的电价体系——菜单电价，并需要科学合理的制定与使用该菜单电价。菜单定价作为一全新的电价体系，其中主要包括基础电价、高峰电价等多个项目。电力企业在利用菜单电价的过程中，不但能够使不同用电需求的客户都能得到满足，而且也在很大程度上使得电力企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。
综合上文论述，随着我国对电力体制改革的不断深入，传统的电力营销模式早已不能适用于当前的电力市场。所以对电力营销模式进行变革是大势所趋的。在新形势下，我国电力行业经过不断的探索早已走出一条具有独特中国特色风格的道路，电力营销模式也不再单一化。在这样一种形势下，电力企业更要善于抓住网络信息的特点，积极调配电力资源，使得电力资源能够得到充分利用，此外也要增加电力营销的方法，全方位提高用电网络的经济收益。除了电力营销模式之外，电力价格也是电力企业营销服务成败的一个决定性因素，所以电力企业要敢于尝试电力价格的调动，从而在不断的调动中探寻并构建最符合时代的电价体系。
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论文作者:易蕾蕾
论文发表刊物:《电力设备》2018年第32期
论文发表时间:2019/5/17
标签：电力论文; 电价论文; 电力企业论文; 营销模式论文; 市场论文; 新形势下论文; 体系论文; 《电力设备》2018年第32期论文;