日本综合商社探秘（下），本文主要内容关键词为：商社论文,日本论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
（上期提要：综合商社的组织结构；经营管理体制；人才体制。）
●何以内外呼应、遍地开花、花傲环球？
商社的经营特色：
国际化、多元化、全方位拓展
一、以贸易为主体，迈向国际化经营
贸易职能是商社最基本的职能。商社除在国内从事多种商品交易和多种经营外，也是日本进出口贸易和第三国贸易的先锋和主力。九大商社的进出口额占日本进出口总额的50%，它雄厚的实力、健全的组织、有序的运作，无论在贸易立国，还是以贸易促生产方面都发挥了极其重要的作用。
商社是以内贸为外贸的后盾、而以外贸作内贸的补充的。商社的国内销售额占其销售总额的40%-60%，国内投资约占其总投资的60%以上，商社实际上是在国内业务不断发展的基础上，随着日本经济较深层地卷入到国际经济之中而出于自身需要向海外发展的。这样，一方面商社在国内的收益不至于因国际市场的冲击而受影响，另一方面一定程度上也减轻了国际市场变化对国内市场的影响，为日本经济的健康发展起了隔疫作用。
值得注意的是，在国际贸易方面，商社的第三国贸易也相当成功。九大商社的营业总额中，第三国贸易比重由1960年2.4%增至1980年的12.6%，1988年营业额达到1529亿美元，比重高达20.0%。由此可见，商社传统的贸易业务正逐步由国内转向国外，形成了向跨国经营活动的转化。第三国贸易在日本的迅速发展，有其特定的原因：
1.日本是资源贫乏的贸易大国，对贸易方式和销售对象均要求多样化，而第三国贸易的商品主要是大宗商品（如粮食、燃料、金属等）。买卖量大，价格变动小，盈亏额很大，这就要求商社在全球范围内寻求各种交易机会，选择最有利的销售市场，从而推动了第三国贸易的发展。
2.日本企业随其产品竞争力的不断提高和对国际市场依赖的进一步加强，客观上对广泛的销售和信息收集网络的要求日趋强烈。而随着商社经营业务的不断扩大，其遍及全球的商业情报网，对日本本国市场、海外市场现状、价格和供求关系能及时反映，这就给第三国贸易提供了条件。
3.80年代以来，日元大幅升值，国际市场竞争加剧，国内企业“摆脱商社”行为高涨，因此，商社只能利用现有商业优势来促进自身技术经济水平的提高。如向发展中国家投资制造业，一方面在联合投资中获利，另一方面取得合资企业的商权，以扩大商社在设备、原材料等的采购与产品销售上的影响，由此扩大其当地贸易与第三国贸易。
当前，随着日美欧之间贸易摩擦越来越严重，商社正在海外进一步建立生产据点，加强海外当地法人的势力，为扩大第三国贸易创造有利条件，这样既回避了贸易摩擦，同时更有利于商社的国际化发展。
二、介入金融，发挥多元化功能
商社的金融职能，是指商社凭借其巨大的资信能力，进入金融机构所达不到的领域，承担间接金融职能，弥补日本企业自有资本较低的缺陷。
商社进行的金融活动是以商品的赊购和赊销、票据的支付和接受为中心的。商社对企业提供短期信用，如延付进口原材料费、预付出口贷款、提供国内交易资金等。同时，商社还承担对其所属企业、工业子公司的资源开发公司的贷款保证业务，不仅支持了“结构性不景气”行业（如纤维、造船等）的经营活动，也扩大了商社自身的经营规模。发展到今天，商社开始采取多边金融战略，越来越广泛地介入金融领域，包括：向世界各国的商业银行投资、向保险业投资、打入证券市场、参与证券交易、从事商品期货和金融期货交易、介入租赁业务等。实质上，商社已经占据着“准银行家”的地位，具有资金筹集与融通的职能，发挥着商业银行的作用。
而且，由于商社在信息情报功能、与企业的紧密联系，对贸易的熟悉程度、对全球市场变化的迅速反应等方面明显优于专业银行，商社介入金融，不仅有助于振兴贸易，也促使商社自身不断向多元化纵深发展，发挥其多面功能。
三、综合经营，提供全方位服务
商社以贸易为主，广泛介入多种产业的经营服务，进行综合经营。这些产业包括：
1.钢铁和有色金属业。日本的钢铁业是支柱产业，其钢铁公司拥有世界上数一数二的先进技术。商社介入钢铁业，出口钢制品，在海外设立生产据点，同时采办原料，在流通方面发挥稳定市价、保证供应的调整功能。在有色金属产业方面，商社也积极介入其主要交易领域，进行项目合作开发等。
2.机械工业。商社参与机械交易的比重很高，约占全部贸易额的20%。经营的机械产品包括成套设备、工程机械、运输机械、农业机械等。商社通过完备的渠道，确切掌握市场需求，并从流通到现场施工和生产指导都提供无微不至的服务。
3.纤维业。纤维业是商社的传统经营商品，其经营额居世界首位。商社不仅在纤维纺织业中大显身手，还积极参与纤维行业的尖端技术开发。
4.能源业。日本能源依靠进口的比率为87.5%，其中石油又占总能源进口比重的73%。现代商社并不只是单纯进口石油，还通过石油开发公司建立从勘探石油到生产及进口的系统，为确保能源的供应不遗余力。除石油外，商社还积极参与开发铀矿业新能源。
5.化学工业。九大商社经营的化工品占全国化工品出口总额的43.2%、进口总额的32%。在化工品经营中，商社充分发挥其信息和金融功能，参与国内外生产据点的推销活动，向大型项目和新领域进军。
6.食品工业。在日本被要求开放农产品市场的呼声中，商社正努力加强与海外供应厂商的贸易关系，直接参与谷物流通，建立物流一条龙系统。同时还通过三国间转口贸易，积极贡献于稳定世界谷物市场的供求。
商社除了综合化经营外，还利用其人才优势和信息金融功能提供综合化服务。综合化服务包括：
1.情报服务。广泛收集经济情报是商社的一个特殊职能。九大商社在总公司都有自己的情报中心或情报室，情报中心设备先进，如三井物产的“三井全球通讯网”专线长达40万公里，每天能处理3万份从77个国家180个分支机构发回的情报。商社利用这些信息网，为企业提供全面的信息服务，如商品产销状况、市场供求关系变化情况、价格变动趋势等，使得商社与企业的关系日趋密切。
2.项目开发。商社充分发挥其极强的组织力、协调力、融资能力和销售能力，积极组织项目开发并提供一条龙服务。如伊藤忠商事与澳洲ERA公司合作开发铀矿；三菱商事同荷兰壳牌石油公司与文莱合作兴建液化天然气工程等。
3.运输服务。商社的专门技术、优良的仓储设施和庞大的运输能力，使得它能为客户提供安全、可靠的运输服务。
4.风险管理。国际贸易涉及进口、出口和转口贸易，在外汇、市场、价格方面存在许多突发性因素，容易产生贸易风险。商社能通过世界性信息网络，通过宏微观分析，正确地了解和把握各国的风险程度，对交易双方进行指导。
5.人才服务。商社拥有完备高素质的人才系统，拥有各类专业人员，能为各类产业提供从初期的市场调查到经营管理等方面的专门的技术知识服务。
商社通过综合化经营和全方位服务，通过统筹兼顾、合理组织和协同调控，在服务于人的同时，也增强了自身实力，确立了中心地位。
借鉴与启示：
对我国外贸企业转换经营机制的思考
改革开放10多年来，我国外贸事业发展很快，但是必须看到，我国外贸的国际竞争力仍处于较低水平。由于我国长期推行以进口替代政策促进工业化发展的内向型外贸发展战略，造成了出口产品价格偏低，结构不合理，档次低、竞争力弱等“老大难”问题。随着外贸体制改革的深化和外贸经营权的进一步分散，我国外贸专业公司的实力有所减弱，而与此同时，刚刚得到经营权的工贸公司和地方外贸公司的实力还远远不足以与国际市场抗衡，于是争货源、争信息、争人才的现象屡见不鲜，地区封锁严重、外贸经营秩序混乱、外贸宏观失控等一系列新矛盾纷纷出现，导致了我国外贸出口长期呈现非效益型增长，社会整体效益也不断下降，影响了社会资源合理有效的配置，也影响了我国外贸的进一步增长和国际竞争力的提高。
因此，面对日趋激烈的国际竞争，如何全面深化我国外贸体制改革、增强我国外贸企业的实力、构建新型外贸企业已经成了一个严峻的课题。而日本综合商社在经营管理、组织体制方面的成功经验，至少可以给我们以下几个方面的启示：
1.外贸企业综合化集团化：
日本综合商社在经营方面的突出特点是经营的综合性和集团化。这具有兼营内贸、外贸和第三国贸易的功能和独立完整的生产、科研开发体系及信息、销售网络。商社和企业间有着密不可分的关系，商社通过参股控股控制了一部分企业的商权，又参予生产和经营全过程的控制和管理，解决了生产和贸易的脱节，确定了商社活动的基础。
而我国长期以来，外贸企业只是经营纯粹的进出口业务，外贸企业与生产企业间没有深层联系。生产企业没有实际经营权，而外贸企业又因集中经营无须向生产企业提供市场行情，造成外贸企业与生产企业脱钩，外贸与内贸脱节，使得外贸企业既缺乏国内产业依托，又没有内贸作后盾，很难形成足够的竞争力。另外，几十年的计划经济体制形成了条块分割的专业分工格局，地方和部门利益冲突造成了国内市场的分割，这都给企业综合化经营增加了困难。
借鉴日本综合商社的作法，可以考虑进一步改造现有的外贸公司，积极促进工农技贸的联合，以现有的外贸专业总公司及其所属的出口和平基地、海外代理机构为基础，联合大中型出口生产企业、科研单位及金融财务机构组成企业集团，向多功能、综合型、国际化方向发展，逐步形成融生产、科研开发、贸易、金融、信息与服务于一体的中国式大型综合商社。
2.外贸企业的金融参与权：
日本综合商社之所以能向综合化经营发展，向多产业提供综合化服务，很大程度上取决于它的金融职能。商社与银行通过相互持股，达到一种你中有我、我是有你的境界，商社以“准银行家”的身份行使间接金融职能。
而目前我国金融业是垄断度最高、市场化最弱的部分，金融领域排斥其它部门的进入、高度的金融垄断经营效率低、服务差，起不到调节经济的作用，而且专业银行因其在情报信息量、贸易熟悉度、市场敏感度等方面远远达不到综合型外贸企业的要求。
因此，赋予外贸企业适度的金融参与权，也是值得考虑的。这样，外贸企业可以通过低利放贷等方式吸引生产企业，可以保留一部分流通资金，以金融为纽带联系各产业，更好地发挥中介服务功能。
3.放权经营，自负盈亏：
日本综合商社作为独立的贸易组织，拥有独立的经营权，避免了政府的随意干预，增强了出口竞争力，利用规模效益在贸易中取胜。同时，商社内部将其基本的利润及协调中心建在以“部”为基本利润核算单位这一层次上，通过适度下放权力，加强了各业务部门的责任感，调动了其经营积极性。
而在我国，长期以来，由于计划经济体制的影响，企业还未能真正成为自主经营、自负盈亏的法人，搞综合化经营缺乏内在的动力。而且外贸企业曾普遍采用集中统一的经营管理体制，企业的经营管理权高度集中，任何大小决策均需最高决策，层作出决定，随着市场经济的确立，外部经营环境不断发生变化，集中统一的体制已不再适合外贸企业的需要。
因此，加快外贸企业的体制改革，把企业从政府的随意干预中解放出来，让外贸企业自主经营、自负盈亏，尝试股份制经营，真正还权于企业，不失为发展外贸，构建世界水平的跨国外贸公司的良策。
4.信息服务体系：
日本综合商社之所以能全面发挥自身优势，选择最佳途径，获取最大利益，在很大程度上得益于它系统完备的信息服务网络和战略规划决策。
而随着我国外贸发展新战略的提出，外贸企业将作为独立的商品生产经营者直接面对国际市场，这对我国外贸信息服务体系的建设、对企业计划部门向战略规划部门的转换提出了更高要求。
因此，得用现代化科技手段，构建与完善我国的外贸信息服务网络，健全外贸信息收集、整理、分析、研究和反馈系统已经迫在眉睫。而变计划经济体制下的企业计划部门为市场经济体制下的战略规划部门，利用规划部门搜集战略信息，向高层管理者推荐新的战略构想，为生产经营提供及时、系统而准确的科学决策依据也已势在必行。