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摘要：自2003年初以来，对招投标制度执行名单，经历了10多年的不断修订和实际应用过程中的改进发展，随着进一步的建立和市场经济的完善，要约收购的名单已经在各种各样的投资，每一个建设项目现场全面推广。招标投标制度的实施是建设市场规范化、完善化的重要举措，极大地促进了建筑业的市场化发展，形成了竞争机制，优胜劣汰。
关键词：投标策略；投标技巧
1投标策略
1.1投标报价技巧
投标报价是施工企业之间的竞争，而且技术水平的自己的管理经验和经营策略等因素的综合反映，是企业有经验的需要，对投标报价的团队的力量，及时为企业的企业定额编制的组织。报价可以分为三类，一是在业务精通，熟悉招标知识，负责劳动的专业人员提供科学、合理的分工；一个是工程技术人员；有懂行情，懂业务，懂管理决策人员。报价和技术人员是做具体的工作，决策水平是对数据的分析，少数是必不可少的。
1.2熟悉招标文件、勘察现场及施工组织设计的编制
投标人获得招标文件，熟悉并组织团队学习投标内容。在目前的投标报价中，投标文件的条款在投标中起着重要作用，报价必须深刻理解和理解这些条款的含义，仔细阅读分析。问题的招标文件及相应的图纸，在招标答疑时间内提出的时间和温柔的回答，在充分理解招标文件的条款，根据实际情况确定项目合理确定，报价的力量，无疑是一个非常重要的工作，以增加获胜的机会。
该调查网站的一个重要组成部分的招标投标活动。投标人应派工程技术人员和报价人员现场施工经验丰富，参与现场检查，熟悉周边施工环境、地形等自然条件，了解周边道路交通、人员、运行等，要结合实际情况做好准备最合理、优化的施工方案，为了报告一个合理的报价。
对施工组织设计方案满足项目的实际情况编制，结合本企业的施工能力和技术实力，对招标文件的要求，对困难的图纸，提出了企业应用的实际特点，操作方便、经济实用的施工方案，并在在招标投标文件的投标有技术标准的制备大量的反应可以显示企业的管理水平，以高水平的施工组织设计，牢牢把握企业的信心的业主，所以在技术企业赢得第一高T奖。从施工方案，科学施工，水到组织网络建设，对项目做出综合的科学判断的整体运作，现代分析方法的使用（如BIM技术，合理优化施工场地布置，施工机械布局没有出现死亡，位置适当，综合管线碰撞等）作出一系列的安排施工活动进行优化，从而有效地降低工程成本，实现利润最大化。
1.3投标策略
如果你是投标人，你获得了招标信息，或者有人邀请你去投标，应该马上做出是否参加投标的决定吗？显然，答案是否定的。“看到标一定要投”的思想是完全错误的。一般来说，可以酌情参加受到邀约的招标活动。在活动现场充分考虑是否与自己的企业或者公司所做的业务相契合，如果契合度很高，就可以尝试投标了。如果确定了投标意向，下一步要做的事就是依据公司或企业投标的标准程序，组织专门的投标项目人员并按计划开展工作。当你所在的企业招标资质满足招标方的要求并通过了确认后，应该严格按照招标文件要求来进行编制招标文件，这里最关键的就是决策水平的报价。投标单位要想在投标中获得机会，就要研究投标策略和组价技巧。对于每一个投标工作都必须非常努力，讲究策略，做到“知己知彼”，以“智慧”取胜的标准，既要中标，又要取得成功后，企业在利润中的生存。
什么叫做投标策略？顾名思义，投标策略指投标方在投标过程中为了中标而使用的众多方法和策略。
期刊文章分类查询,尽在期刊图书馆简单来说，就是先对市场的基本行情和企业的竞争力进行一个全面分析，从中得出企业报价和企业利润间的某种关系，再而据此提炼得出优化企业报价的计划及可行性方案，交由投标人的决策主体做出决策。投标报价也具有挑战性和竞争性，报价高，中标的可能性小，报价低，利润率高，从而增加企业投资风险。因此，商业决定或一个企业的生存和发展不相关的正确性。决策层应具备制定战略策略和内部控制的本领，根据不同的项目、不同的地点及不同的要求制定不一样的投标策略，这样才能保持企业生存发展空间的拓展，使市场占有量保持上升的趋势。。
2.投标报价的技巧
2.1投标分析技巧
投标技巧有很多，但最重要的一点就是保持眼光的战略性，即保持用发展的眼光来决策应使用哪一种投标策略来制定投标的方案。在施工之前，企业必须全面的意识到这次工程对本企业向上发展的严重性，因此应全面的研究所投标的工程的全面因素，如建筑设计、主要功能点、方位位置、架构模型等等。另外，不应该只考虑当下的利益，所谓发展的眼光，指的是要以长远的利益为先，如果此工程中标以后能够为本企业带来非常好的社会效益或者广告效益，从而将本企业的竞争力大大提高，那么此时，就不应该只考虑当时的盈亏了，这时候最佳的策略就是先中标，后收益，先扬名，后提升。相信后面的工程任务会接踵而来，让该企业尝到了品牌所带来的效应。
2.2设计方案的改进和压缩合理工期取胜
什么叫做靠设计方案的改进和压缩合理工期取胜？一、靠改进设计方案，意思就是说通过认真研究原设计方案，从中研究出了不分不恰当或者不得体的地方，这时候就应该改进这种不合理的方案了，方法是保留关键指标技术，将不得体的地方进行删减优化，这样能够使业主保持对本企业报价方案的兴趣点。二、靠压缩合理工期，所有的业主都不会期望工期延长或者停滞，如果比规定的工期提前完成呢？这样效果是非常好的，“早投产早达标，早收工早收益”，这样的策略有时能够成功吸引急于投产的业主，往往他们是不会在乎多花一些钱的。
2.3投标报价技巧
投标报价也是有技巧的，有时候，为了提高中标的概率，采取适当的降价策略（甚至可以零利润）来吸引业主对本企业报价函的关注不常是一种好的技巧。有人要问为什么了，在这里我举两种可能。一、保持生存。当企业因订单很少难以生存时，采取低利润甚至零利润的方法能够保持企业正常运转，也可以带来后期的合作，这时候能够解决本企业一时的困难。二、开拓市场。如果承包商新到一个区域，此时为了打开市场，站稳脚跟，务必做出利润的牺牲来打开市场获得初步的合作伙伴，建立自己的信誉，此后就可以找寻更多的机会了，这无疑是一个非常好的经营技巧。再者对于业主分期建设的项目，先以合理的低价中标，获得首期工程，而后赢得机会承接后期工程的竞争优势。
投标报价是投标文件的核心组成，价格的高低是极为敏感的要素。按照招标文件的要求编制投标书时，响应实质性要求，避免重大偏差，杜绝废标等情况出现下，根据工程的涉猎范围、目标准则、详细内容、市场的竞争情况和企业本身的竞标能力，认真的计算工程项目各清单项目综合单价、总价、利润和风险系数等等，通过决策后，还需要对单价及总价进行适当的优化和调整，最终得到本企业的最终报价。
结语
所有工程的投标策略与技巧都不是一尘不变和生搬硬套的。在投标报价时，投标方使用投标策略及一定的投标技巧时，不应一味的钻空子，而应该结合工程的实际情况来权衡利弊，灵活运用。总的来说，投标报价是复杂度很高的一项多维的浩大工程，企业想要投标成功要多方考虑，用自己丰富的管理经验来推动经营理念的诞生，用崇高的经营理念来丰富管理经验。做到知己知彼，才能运筹帷幄，百战不殆，业不光要在投标中求效益、更要在竞争中求发展，这样才能提升企业的综合实力，提升企业可发展的综合空间。
参考文献
[1]中国建筑工业出版社：市政公用工程管理与实务
[2]黄聪，史银志.不平衡报价策略在工程投标报价中应用案例分析[J].建筑监督检测造价2010（08）
[3]胡雪梅，兰骏骏.工程施工投标报价技巧分析[J].科技创业月刊.2011（04）
论文作者:范辉
论文发表刊物:《防护工程》2017年第23期
论文发表时间:2018/1/4
标签：企业论文; 策略论文; 技巧论文; 工程论文; 招标文件论文; 利润论文; 工期论文; 《防护工程》2017年第23期论文;