谈国内体育经纪人对职业篮球的推动作用，本文主要内容关键词为：人对论文,经纪论文,作用论文,篮球论文,职业论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
中图分类号：F091 文献标识码：A 文章编号：1000-1751(2002)02-0022-03
20世纪60年代以来，随着体育商业化、职业化的不断深入，体育经济和体育产业在世界范围内有了不同程度的发展，在许多发达国家，体育产业已成为国家支柱性产业。体育经纪直接参与体育比赛，体育经济活动及运动员流动等经纪活动，为运动员、俱乐部、协会、赞助商、广告商之间牵线搭桥，已成为体育市场的行为主体之一。
中国体育产业起步较晚，但社会主义市场经济体制的建立与完善，为体育产业提供了前所未有的发展机遇和条件，使其一经产生就有了广阔的发展空间，体育经纪人也随体育商业化、职业化的深入，出现在了中国体育界的大舞台上，并扮演着至关重要的角色。
要形成真正意义上的职业篮球体系，使参与各方从这一市场获得收益并依托自己开拓的这一市场来发展壮大，就必须要有一个“中间人”去对这一过程进行运作，体育经纪人则是这个运作最合适的人选。因而，许多体育经纪人瞄准了这一市场，努力开拓，他们是中国篮球职业化发展中的“催化剂”，是中国职业篮球发展中不可缺少的一个组成部分。
一、体育经纪人和职业篮球的概念
1.体育经纪人的概念
国际上，体育经纪人最初是随着职业体育的发展而出现的。职业比赛的竞技性在客观上要求运动员形成一种流动机制，从而为体育经纪人开启了服务空间。1926年美国有了第一位体育经纪人。进入70年代，体育经纪领域迅速扩大，使体育经纪人的服务对象和服务领域进一步扩展，运动员、体育组织、体育投资商、赞助商们的需求，使体育经纪人成为不可缺少的交易中介。体育像一块巨大的磁铁，吸引越来越多的人对它产生兴趣，也给体育经纪人提供了更多的交易机会。不同的国家、社会传统文化及经济发展水平不同，对于“体育经纪人”界定也有不同，但基本内涵是一致的，以获取佣金为目的；委托合同保证实施；充当委托人与第三人间的订约媒介或委托人提供与第三人订约机会。在我国，这一概念起初并没有一个科学、权威和统一的定义，但概念不确定对于体育经纪人的健康发展有着不良的影响。因此，管理部门参照国外情况，结合国内实际，试得出以下结论：以获取佣金为目的，与体育相关的人员及组织签定委托合同，充当委托人与第三人间有关职业运动、体育竞赛的订约媒介，或为委托人提供通过体育获益机会的自然人、法人或其他经济组织。
2.职业篮球的概念
最初职业篮球观念出现于1898年美国，当时是篮球比赛的组织者为监督比赛中球员暴力和组织者纠纷而建立的，还谈不上是真正意义上的职业篮球体系。到了1946年在著名的波士顿花园总裁Walte A.Brown的倡导下，一些拥有体育场馆的企业业主，组建了第一个较完整的职业篮球联盟，即BAA(Basketball Assocition of America)NBA的前身。进入80-90年代，职业篮球体系已在美国及欧洲发展到鼎盛时期，综合当今先进职业篮球体系现状，职业篮球的概念和特征为：
以篮球协会为领导职能权利机构，规划并执行有关法规，扶持指导下属部门及构成单元得以发展，已具有相应经济能力和基本商业体制或部门设置具备场馆设施及球员配置来源等基本条件的职业篮球俱乐部为构成单元；以俱乐部所参加的职业篮球联赛主要形象载体；代表国内或地区最高篮球水平；通过商业化特征的体育（即篮球）市场行销运作；来形成固定而且有连续性和发展余地的篮球市场和消费群体（即球迷群体）；通过协会、球队、球员、篮球比赛的特殊形象功能，成为具有商业广告功能的载体；通过形象载体衍生的相关产品和产业形势；通过消费群体和其他商业领域的资金投入，来回收投资并获得较高额度经济收入，并对提高国家总体篮球水平，起到主要推动作用的一种职业体育产业形式。
二、中国体育经纪人和职业篮球现状的分析
1.中国体育经纪人的现状
我国体育经纪人形式主要有两种：球员转会经纪和赛事推广经纪。1999年国家还针对体育经纪人制定了一系列的管理制度，虽然还只是初步的探索阶段，但使整个经济市场得到了一定的规范管理。目前从事体育经纪的人员素质还有待提高，只是少数人持有经纪人资格证书，体育经纪的范围很广：承办体育赛事、代理广告资助、法律事务等，并逐步涉及到运动员转会、入会及商业开发等问题中来。在从事体育经纪的公司中，更多的是广告公司，其次是公关公司，其他还有文化传播公司、咨询公司、娱乐公司等。真正以体育经纪业务为主公司却不多。1997年10月成立的“希望国际体育经纪公司”成为中国第一家经工商局注册的国际体育经纪公司。而后又成立了广东宏天体育经纪有限公司，2000年9月在北京成立了专门以篮球经纪为主的“星际体育文化发展公司”，它使今年的CBA联赛增添了不少色彩，并为其划上了圆满的句号。
2.中国职业篮球的现状
中国篮球开始进行职业化的改革以来，中国篮球发生着并即将发生根本性的变化，职业篮球成为篮球运动的标志，并以CBA职业联赛为中国职业篮球的代表。中国篮球运动结构分为职业篮球和大众篮球。职业篮球根植于大众篮球，从大众篮球汲取营养，同时又引领大众篮球的发展。中国总人口17%关注并参与篮球运动，中国男子篮球甲A联赛进入了6个年头，这也是中国职业化改革的6年，整个联赛在竞技水平、赛制、市场推广等诸多方面取得了长足进步，也代表中国职业篮球的进步。随着发展与进步，也遇到许多由发展带来的问题。
三、体育经纪人对职业篮球发展的作用
1.影响职业篮球发展的因素
影响职业篮球发展的因素有许多，但总体上可分为4个重要因素：
其一，从球员转会来讲，转会经纪处于一种自发的、地下的、无序的状态，这种经纪水平很低。国外有不少经纪人，其中也不乏身份不明之人，瞄准了中国职业篮球这块市场，通过这种方法与球员和俱乐部接触，进行交易谈判，严格地说都是非法的，这都会使俱乐部、球员的利益受到损害。
其二，从赛事上讲，组织者、投资者都缺乏长远眼光，经常是一次性合作。经营方式多以买断为主。可以说，这仅仅是一种品牌的广告而已，对于赛事本身，这种经营方式很难使赛事长期稳定的发展下去。
其三，传播媒体与职业篮球的发展密不可分，它是连接篮球—球迷、篮球—赞助商的纽带。但目前电视转播权尚未形成有偿转让及竞争的机制，使不少的电台因为无权转播，只好望“球”兴叹。
其四，俱乐部、企业（赞助商）、政府机关、媒体等部门之间联系少，缺乏进一步沟通，出现问题不容易协调，使合作机会大大减少。这些都从根本上使中国篮球职业化很难稳定而顺利地发展下去。
2.体育经纪人对职业篮球发展的作用
综上所述，不难看出，原有的对于职业篮球的包装、推广及经营管理方式和体系处于初级阶段，开发程度不高，而且并未从深层为其注入活力机制，以大幅度提高它的感召力以求总体增值，更重要的是缺乏职业联赛在国际上的定位。然而这一切都是具有商业开发价值和发展潜力的地方。这就需要一个专门的机构组织来为职业篮球及与其相关的赛事、产品等进行运作，为职业篮球注入新鲜血液、新的活力，使中国职业篮球提高比赛的综合质量，使其更具有观赏性。体育经纪人在这一方面有着得天独厚的优势。
随着篮球运动的普及、职业化的发展、市场的需求，体育经纪人的业务范围不断扩大，已不仅仅局限于运动员的转会、参赛、赛事包装、推广，它主要可以分为：运动员经纪、赛事经纪、体育组织经纪等其它体育经纪活动（见表1）。
表1 体育经纪的主要业务范围
运动员经纪 赛事经纪
体育组织经纪其他经纪
1代理转会参赛赛事包装协调解决体育保险
推广策划问题争端
2管理日常事务选择电视台 获取信息 体育旅游
销售转播权
3开发无形争取赞助广告提供订
体育广告
资产等 开发标志产品约机会
等
4─── 网络信息商业开发
───
发布等 等
因而，体育经纪人会帮助俱乐部逐渐成为具有真正市场能力的职业体育机构，并使赞助商更广更深的介入赛事，成为长期合作伙伴而从中获取品牌效应外的直接或附加收益。这是以往的形式所不具备的，这会使职业联赛成为投资者共同的产业。
虽然体育经纪人在篮球运动的职业化进程中，有着不可低估的作用，如果不对其进行规范管理，势必会在职业化的道路上受挫，因此建立体育经纪人制度势在必行。体育经纪人管理制度分为8部分：资格审定制度、注册登记制度、保证金制度、合同管理制度、佣金制度、仲裁制度、违规处罚制度、培训制度。各项制度的建立不仅保证了经纪人业务的正常运作和发展，也使市场主体对其可信度大大加深，并且在一定程度上敦促经纪人业务素质的提高，还能保护公平竞争，使体育经纪活动交易效率提高，更有效地推动职业化篮球的发展。
四、体育经纪人市场的发展前景
第一，职业化改革不仅为体育经纪人搭建了舞台，也为他们提供了广阔的发展空间。中国篮协对职业化改革的信心非常坚定，各有关部门为体育经纪人市场制定了一系列的政策法规，虽然还只是初步的制定，但给经纪人市场提供了相关的管理法规，这不但为篮球市场的稳定发展创造了前提条件，而且使经纪人的利益得到了一定的保障。
第二，为提高国内俱乐部的水平、刺激球市、显示自身实力。中国职业俱乐部需要不断引进高水平外籍球员和教练，而外籍球员的引进是一个长期稳定的市场。同时，中国也有许多极具潜力的年轻人才，球员输出前景看好。
第三，中国篮球职业化改革走到今天，待开发的领域有很多，这为篮球市场的开拓提供了大量资源。众多热衷于篮球事业的企业和商家积极投入，使篮球市场的生存和发展得到了保障。而且，中国有17%关注并参与篮球运动的人，他们使篮球成为中国普及率最高的运动项目，并构成了篮球市场庞大而又坚实的消费基础。
第四，由于自身精力、能力的限制，使市场主体——运动员、体育组织、体育投资商和赞助商需要借助交易中介来满足自己的需求水平，达到自己的目的。
收稿日期：2001-10-12