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我毕业那年，一家效益颇佳的大公司招聘文秘人员。经过严格的笔试，从40多名应试者中选出了10名参加面试，而最终留下来的只有两名。
面试的第一个问题是常规的自我介绍。我老实交待：“我今年刚从学校毕业，大专学历，化学专业……”我注意到考官们的脸上显出了一丝不屑的神情。一名考官说：“你的学历和专业与我们的要求似乎不太适合。”凭着一股初生牛犊不怕虎的劲头，我辩解道：“文凭不代表水平，学历并不等于能力。我虽然学历不高，专业也不对口，但我有自己的优势。”我的话似乎一下子“镇”住了那些考官，主考官示意我说下去。我继续说：“我从小就喜欢文科，从小学二年级就开始写日记，至今已写了近三千篇。从16岁至今，我已在国家、省、市各级报刊发表了三十余篇作品。我关心时事，爱看报纸，大二那年，曾就农民‘精神脱贫’问题致信省委书记，谈了自己的意见和建议。信很快被省委办公厅批转市委宣传部。省报还发了消息。”我的这一番自我介绍，极大地引起了考官们的兴趣。
第二个问题是：现在社会上有一种看法，似乎文秘人员是年轻女性的专利。你对此有何看法？我说：“把‘文秘人员’看成是‘年轻女性’的代名词，这是一种不良社会风气的反映。我从报纸上了解到，西方很多发达国家的文秘人员部是有丰富工作经验的中年人。文秘工作很杂，一般来说，女性有耐心，工作细心等特点，这是她们的优势；但男性也有自己的优势，比如，处理问题时，男性比女性更理性。”我看到不少考官都在点头。
第三个问题是：“你到我们公司应聘的主要原因是什么？”我实话实说：“贵公司的待遇好一些，工作也比较稳定。”考官们的脸上露出了笑容。
面试临近结束时，我问到了待遇问题一名考官问我：“在结果还没有出来前，你就问待遇问题，你不怕我们对你会有看法吗？”我如实回答：“招聘是双方面的，公司在选择我，我也在选择公司。问一下待遇问题是再正常不过的事情了。假如我不关心自己的待遇，那只能说明两个问题：第一，我是一个‘南郭先生’，只是想到贵公司混口饭吃；第二，我没有诚心在贵公司工作，而只是把它当作一个跳板，一旦有好的机会，我立马跳槽。这当然不是你们所希望的。俗话说‘还价的才是买货的’，我珍视这个机会，是真心想到贵公司工作。”我的话音刚落，考官们不约而同地笑了……
三天后，我接到了被录用的通知。两个月后，我从上司的口里了解到了面试的内幕：一开始，我的确不被看好，之所以被录用，主要有两个原因。其一，考官们看了我发表的作品，认为很不错，他们相信我可以胜任这份工作；其二，得益于我不卑不亢的态度和诚实的品格。比如，我对自己学历和能力的分析，实话实说，有理有据，很有说服力。谈选择公司的原因时，实话实说，不绕圈子。其实，看中公司的待遇和工作的稳定是大多数应试者的主要原因，但他们不敢或不好意思承认，而是说一些空话、套话，让人一看就知道在说谎。另外，我主动谈到待遇，而其他的一些应试者提到待遇时大多支支吾吾，要么说“你们看吧……给多少算多少”，或者“工作以后再谈吧”。而正是我的实话实说让考官们一致认为，我是一个“实在”人。公司也确实需要一个工作踏踏实实、心口如一的文秘人员，这样可以省掉许多麻烦和猜疑。于是，实话实说让我幸运胜出。
宋晰摘自《演讲与口才》