市场经济发展需要“买方的市场”，本文主要内容关键词为：市场论文,买方论文,经济发展论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
中图分类号：F014.3 文献标识码：A 文章编码：1000-8691(2001)03-032-03
一、“买方的市场”的定义
1.传统意义的市场实际是“卖方的意思表示为主的市场” 现在一般意义上的“市场”，实质上都是“以卖方的意思表示为主形成的市场”，市场的运行模式是以卖方为核心，市场的功能也主要是为卖方提供服务的。即在市场买卖成交前的双方中，意思表示明确要成交的是卖方，卖方占买卖双方的主导地位，卖方能够在市场中充分地、明确地表现其意愿，市场成为其表现意愿的场合，而这时买方是否要成交的意思表示是相对不确定的。或者说卖方要卖的意思表示在成交前是明确、公开的，而买方要买的意思表示在成交前却不一定是明确、公开的，这时的市场实际是“卖方的市场”。如在各类商品交易中，要卖东西的人（称为卖方），可以利用集市、商店、交易会等场所充分展现自己的商品，表示自己确定要卖的意图，介绍商品的功能及特点，标明出售商品的价格或者在有人询价时可以根据市场供求情况开价。在这里，卖方在商品买卖中占主导或主动的地位。而对于进入集市的买东西的人（称为买方），或者是其他不买东西的人（如随从者、游览者、市场管理者或有其它目的的人），只能根据卖方展示的商品进行挑选或谈判价格，从而决定买或者不买，决定买这个卖方的东西或者买另一个卖方的同类东西。他们一般不能脱离卖方的商品向卖方表示自己的购买要求。他们只能对卖方的商品观察、询问、比较，是否能够成为现实的买方却不一定，他们是否购买和希望购买的意思常常不是确定、公平、明白的。他们自己的购买意图，即对于想要购买的商品的品质、价格、性能、数量、时间等的要求无法充分表示，或者根本没有合适的场合和方式表达出来。他们在买卖双方中只是处于被动或从属的地位。
这种让卖方在市场中有明确的意思表示的场合和方式，而买方却没有明确的意思表示的场合和方式的传统市场模式，是商品交换还不太发达阶段的典型市场。由于这时的生产力水平还相对比较低下，商品相对于有支付能力的购买力来讲总是不太充足的，社会生产难以满足消费者对各类商品的总体需求。商品交换要想成功，普遍的情况首先是要有东西可卖，而且有了东西一般都能够卖出去，这是“以卖方的意思表示为主的市场”产生和存在的的根本原因。这时卖方只要有商品要卖，一般总能够以有利润的价格成交，差别只是利润的多少而已，或者说在有一定利润的前提下，卖方的东西总是卖得出去的。所以市场必须以卖方为主来建立和运行。
2.今后的市场应该是“买方的意思表示为主的市场” 在当今世界科技和经济迅速发展的阶段，社会生产力在短时间内成倍提高，全社会商品品种和数量的增长都相当迅速。其中许多商品由于生产的增长超过了需求的增长，或更新换代的步伐慢于人们消费需求变化的速度，相对于有现实消费需求的购买力来说是过剩的。许多同一类型的商品有若干卖家要卖（完全垄断的行业和商品除外），而买家或购买力相对不够充足，就会时常形成不是所有卖方的商品都能以有利润的价格出售出去的状况。买方这时在市场中处于有利的地位，可以自由选择卖家，在商品价格方面或在商品的质量性能方面有选择的主动权。市场处于对买方有利的状态，人们一般称之为买方市场。但这时的“买方市场”一词，只是表示买方在市场中所处的地位是否有利的状况，并没有包含市场应是“以买方的意思表示为主的市场”的含义，还不是真正意义上的“买方的市场”。这时的社会生产力在许多方面已经具备了能够按照买方的需求进行商品生产和交换的条件和能力，但传统的生产关系方面却还没有适合这种生产力要求的模式。实际上，市场经济发展到买方市场出现的状况，已经孕育了市场应以买方为主来建立和运行的客观要求。
由于传统的以卖方的意思表示为主的市场模式，与现代市场经济下的以买方的意思表示为主的市场的内在要求不相一致，造成了现实经济生活中买难卖难同时普遍并存的状况。一方面由于买方的购买意思难以找到合适的方式和场合表示，卖方也难以在成交前集中、明确地了解买方的意图，展开充分地竞争，造成买卖双方经常信息不对称。买方不能方便地买到自己需要又最便宜的商品，因此买方的消费需求在很大程度上受到抑制，商品交换就不够充分。另一方面，虽然市场能够提供卖方打算出卖商品的意图，但消费者在大多数商品交易中是外行，市场难以使“外行”买方全面了解众多卖方的情况和卖方在价格方面的真正意图，卖方的意图表示实际上难以方便、集中、真实地反映给买方，结果最能满足买方需要、价格最低的卖方难以找到最合适的买方，只得延长销售时间，从而增加了销售成本，或以更低的价格出售给不太合适的买方，卖方应得的利益难以实现，生产积极性就将受到打击。这样，商品市场上难以形成充分地竞争格局，消费者难以在商品交易中获得竞争的实惠，社会的资源不能得到合理配置和有效利用，社会的再生产循环也就必然受到影响。
3.市场经济需要真正的“买方的市场” 其实，市场经济发展到买方市场状态的阶段，市场总体应该是“买方的意思表示为主的市场”。为了使商品交换能够满足广大消费者（广义上个人、企业、单位、机关都是消费者）不断发展变化的需求，同时又满足商品充分销售的需要，市场模式就应该让买方有明确表示要买意思的场合和方式（包括能够明确表示所要购买商品的有关要求，直至具体到商品的种类、品种、型号、质量、性能、品牌、数量、价格、交付时间、方式和货币支付方式等等）。同时，买方为了买到自己需要的、价格相对较低的商品，也应该能在市场上得以有明确的、充分的、公开的意思表示。卖方能够从市场充分了解买方的意思，就可以在满足买方要求的条件下调控生产（某些商品可以按照买方的需求组织生产），充分展开竞争，公平地将自己的商品以合理的价格销售以买方，获取社会承认的利润。
在这样的市场模式中，买方在成交前有明确表示意思的场合，能够通过卖方之间的公平竞争获得最大的利益；卖方也能够全面了解买方的购买意愿和要求，不同的卖方公平竞争、竞价出卖，买卖双方公平交易，成交公开、迅速。既有利于买方能够及时购买到合意、低价的商品，实现商品的最大效用；又有利于卖方有目的、有计划地组织商品生产，公平地出售自己的商品，实现商品的真正市场价值；还有利于规范市场交易行为，降低交易成本，加速商品流通，促进社会资源的合理配置。这应是使买方、卖方和社会得到“三赢”、促进经济和社会快速健康和谐稳定发展的最佳市场模式。
二、如何建立真正的“买方的市场”？
1.真正的“买方的市场”的出现具有客观必然性 由于经济和科技的迅速发展，加上改革开放适应了社会生产力发展的客观要求，近年来我国的社会生产力成倍提高，商品（各类生活消费品和生产资料）供应日益丰富。但众多商品数量的急剧增长与消费者（个人或企业、单位）对商品性能、品质、外观和使用效用的不断提高的要求不相适应的矛盾却日益突出。卖方或生产者难以及时准确预测买方或消费者需要什么样（还包括什么时间、什么价格、什么性能、……）的商品，从而难以及时调整企业的生产和营销；买方或消费者也难以知道如何才能买到最合适自己需要而价格又最低的的商品。商品生产水平的相对发达和商品供求信息的不对称性，造成了当今市场上普遍出现的消费者买不到自己需要的商品，买方需求不旺，生产者的产品不适合消费者需要，卖方销售不畅，社会资源配置不合理，社会再生产的循环受到影响的状况。因此，建立一种以买方为主的市场就成为市场经济发展的必然要求。
2.真正的“买方的市场”的出现已经具备了条件
一是招标市场能够满足“买方的市场”形成的要求。要建立一个真正的以买方为主的市场，市场的主体就必须以买方为主，市场的运行模式就必须以买方为核心，市场的基本功能就必须主要是为买方提供购买服务，让买方要买的意思表示有专门的场合和合适的方式得以表达；从而也为卖方提供销售服务，让卖方有能够充分了解买方意思的场合和方式，有根据买方的意思表示进行公平竞卖的场合和方式。商品招标市场完全能达到这些目的。招标市场本身作为商品交换的中介，主要为不同的买方提供表达其全部购买意思的场合和方式，也为众多的卖方提供充分了解买方需求、确定生产目标和营销策略、进行公平竞争的途径和方法，还为买卖双方提供交易成交的各种相关服务。买方在招标过程中可以通过卖方之间的正当竞争得到降低购买价格的好处，卖方可以在竞标过程中充分实现商品的真正价值。
二是网络时代的到来，为建立真正的“买方的市场”奠定了坚实的物质基础。国际互联网技术的迅速普及和长足发展，为建立为买方提供购买服务的中介作用的招标市场网站提供了强大而可靠的技术支持。传统商品交易的客观物质手段和运行模式，在时空方面无法适应“买方的市场”建立的要求，因此许多早就进入买方市场状态的市场经济国家，难以在普通商品流通领域建立起真正意义的“买方的市场”，而只能在技术要求既特殊又复杂的大型商品交易中，如建筑工程或大型设备制造中才能实行招标购买，建立为买方服务的特殊市场。随着近几年国际互联网技术和电子商务的迅猛发展和逐步成熟，招标市场网站成为买方意思表示的最佳媒介。它可以最快的速度、最广的范围、最优的界面、最丰富的内容、最低的成本、最佳的表现方式表达出买方的全部购买意思；同时能够以最广泛、最公开、最公平、最便捷、最廉价的方式使卖方及时全面了解买方意图，参与竞争，加速实现商品的社会价值；还能让买卖双方及时方便地沟通，对称信息，调整购买需求和营销组合，最大限度地促进商品交易的成功。
当然，不是“买方的市场”一旦出现，就必然要全部取代“卖方的市场”。由于资源的稀缺性和某些商品的不可替代性，经济生活中仍有一些行业和商品仍会形成完全垄断，不会达到买方市场的状况，所以“买方的市场”只是新经济形态下的新产物，将与“卖方的市场”并存，而两者都将在经济发展中发挥各自的作用。
三、建立真正的“买方的市场”
一旦建立起了真正的“买方的市场”，必将产生良好的经济效果和社会效益。
1.创立一个全新概念的广告市场 “买方的市场”的建立，将为买方创建一个全新概念的广告市场，使传统的以卖方广告为主的格局让位于以买方广告为主的体系。买方可以通过这样一个市场充分表达自己的需求、欲望和预期，卖方可以根据买方的要求和预期确定自己的生产计划和销售渠道，从而使生产和销售的商品能够产生有效需求，能够尽快地收回成本和实现利润。这种市场实际上是一个经济、高效、新型、主要为买方也同时为卖方服务的、无时空限制的“双向”广告市场。
2.有效地扩大消费需求 由于买方有了可以充分展现自己需求的场所，能够通过市场及时得到自己所需要的商品和服务，对于所要消费的商品可以提出更高更多的要求，生产者可以根据消费者提出的要求及时生产和改进商品，调整营销，及时满足消费者的需求。消费者成为了真正意义上的“上帝”，其意愿和需求可以得到充分的满足，更能体现其个性化、多元化的消费心理与消费行为，因此可以充分发挥买方的消费热情，刺激消费欲望和加速消费需求的实现，有效地扩大消费领域，促进消费成长。
3.加速社会再生产的良性循环 由于卖方实现了根据买方的需求组织生产和销售商品，不仅生产出的商品可以较快地销售，还可以根据销售的情况和问题尽快地、及时地改进商品，从而通过市场销售可以激发厂商的生产热情，促进生产者提高效率，降低成本，加速技术进步和产品更新的步伐。这样，一方面减少了商品流通环节，加快商品和资金流通速度，有效、合理地配置社会资源，减少社会浪费，降低全社会的流通费用，另一方面还可以带动流通领域现代物流配送的进步，推动传统流通模式的改革创新，促进新型营销方式的发展，促进社会再生产的良性循环。
4.规范市场秩序 “卖方为主的市场”环境下，企业为了销售出消费者需要或不需要的商品，想方设法推销其产品，甚至采取欺骗、不正当竞争等行为推销产品，造成了商品交易市场的种种不规范行为与不法行为。而真正意义上的“买方的意思表示为主的市场”的出现，能够进一步规范流通秩序，规范发达市场经济下的商品交易行为，促进市场公开公平有序竞争。
5.有利于经济结构调整 由于有了这样一个全新概念的市场，买方和卖方可以通过市场直接完成互相适应与协调发展，这对促进经济结构战略性调整、深化国有企业改革和加快对外开放有更加特别的意义。它将所有的买方和卖方作为平等的市场主体来对待，可以大大推动非公有经济的发展，防止商品交易过程中权力人物和经办人员的“暗箱”操作和违法乱纪，营造良好的经济氛围。
总之，“以买方的意思表示为主的市场”，不仅仅是市场经济发展的一种客观需要，而且已经具备了建立和可供运行的现实条件，并且必将大大促进经济的发展。运用互联网技术建立招标市场，将是“买方的市场”的典型模式。