温州商人的独特风格，本文主要内容关键词为：温州论文,商人论文,独特论文,风格论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
提起温州商人，世人无不敬佩。温州商人具有独特的经商智慧，他们往往能从没有市场处找到市场，从鲜为人知的边缘经济的夹缝中杀出一条血路。温州商人的成功，得益于他们特有的创业风格和经营手段。
越有风险越向前。温州商人天生具有闯荡江湖的能力，越是风险越向前。温州老板无论在哪里都能创业，都能很快扎根、发芽直至开花、结果。
商场如战场，有风险才有商机，闯过风险就有转机。做生意一定要适应人家的要求，这样才能生存、才能赚钱。这是许多温州商人总结出来的经商经验。前几年，杭州郊区拟建一座温州商城。当时投标的人很多，最后把投标的金额降到了令人难以置信的地步。就在大家都要放弃的时候，一位温州老板接下了这个竞标。这位老板从设计施工到产业规划，每天都想着怎么才能适合杭州人、富阳人的要求。结果，温州城如期建成，他虽然亏了钱，可在杭州赢得了好声誉，为他以后的事业铺开了道路。
在许多时候，温州商人敢于在“低得令人难以相信”的价格上与他人竞争。正是这种越是风险越向前的性格，使他们得以立足、发展。或许，绝大多数温州人对达尔文及其“适者生存”理论并不知晓，但他们以实事向世人显示出了自己的精神实质：适者生存。
从散兵到安营扎寨。温州靠近海边，人多地少，其特殊的地理位置，迫使他们只能向外拓展，不断寻找一个个新的生存空间。正因如此，温州商人在全国分布最广，南至三亚，北到漠河，西抵拉萨，东临青岛，到处可见温州人的踪迹。
改革开放初期，当绝大多数农民还是沉浸在自家田地里多种粮食的时候，温州人就以手工为主要谋生手段，如理发、补鞋、裁缝，一个个散兵游勇燕子般地南来北往。后来，随着改革开放的深入，各地都出台一些扶持政策，于是，这批温州商人纷纷开辟商场或商品集散地，成为中国的第一批老板。
说温州人天生就会经商，这主要得益于他们互通信息，团结合作的精神。每当一个温州商人在某地发现了商机，就会联系在这个城市的其他温州人，那些散兵游勇就聚到了一起，出谋出钱出力，一定要在竞标中拔得头筹。因此，在全国很多城乡都有以温州人为主的商场或商品一条街。有的企业在全国各地设立了很多分公司、分销点、办事处，将温州人的商品意识辐射到四面八方。不仅如此，目前在巴西、南非、欧洲、美洲等都有新一代温州人经商的网点。
温州人经商看起来挺神秘，其实在其神秘的背后，我们不难发现温州人的成功模式：常常是集中强大“兵力”攻下一座“城堡”，而后从家乡搬“兵”安营扎寨，守住阵地，除非是市场衰落，否则绝不后撤。
利益至上，经营灵活。我接触过不少温州老板，发现他们大多数有永不服输的精神、头脑活，决不在一棵树上“吊死”。见到什么市场前景好，认准了立即投资。服装、皮件、建材、陶瓷、灯具、印刷、电器等等，一个温州老板在他的投资生涯中可以涉足数个不同的领域。现在的温州老板没有不敢投资的行业，只要能带来利益，也没有不敢去投资的地方。
叶世光是1995年到南京投资的，起初做什么好也心中无数。他发现南京的饮食、休闲很火爆，便多次去消费，了解他们的消费结构。但最终他还是放弃了这个行业，因为他感到消费热点不一定是投资热点，往往是市场越火，投资越要谨慎，他要发现新的经济增长点。就在他想开办公司租房子时，他注意到南京办公房很难租到，价格也高。于是，他决定投资数千万元开发中低档的商务中心。这一招果然击中市场要害，他的诺亚商务中心建成后，由于市场定位准确，一经招商，立即吸引了许多中小公司入住。几年来，出租率始终保持在95%以上。与此相对应的是，目前南京大量高档写字楼因为租金太贵而闲置。
抓住机遇，连拼带“抢”。1983年春节，一位温州华侨从美国给温州家里打来电话：“美国警察总署消息，美国警察要换服装，34万人，需要68万副标章，每人两套就是130多万。你们可不可以做？”
“这是天上掉馅饼啊！哪有拒绝的道理？”两个温州个体户心急火燎地直奔美国，向美国警察总署署长阐述意向。美国人认为中国人不可能做出一流标章，两个温州老板不温不火地说：“中国有句古话叫‘耳听为虚，眼见为实’，请你们派两位专员到中国去看一看，费用我们全包。”
精明的美国人见别人替自己掏腰包去“旅游”，自然不去白不去，两位警察署专员来到温州，工人当场表演了从投料到成品只需35分钟的过程。几天后美国人带着100副样品回去了。美国警察总署头头们一看，价格只有本地一半，而且不需要定金，成交！温州人如法炮制，又做成了联合国维和部队和驻港部队标章的生意。
温州人经商都是速战速决，连拼带“抢”。温州老板往往是头一天打听到某个商机，第二天就能拿到订单。“抢”是温州老板做生意的一大风格。
巧妙融资，蚀小本赚大钱。经商需要大量资金，可温州老板做生意很少从银行贷款，他们有自己的融资渠道。一是朋友互助。温州人的老乡观念很强，极富互助精神。二是赊货变现。这从温州人卖人参就可以看得出来。全国的参茸市场不在东北，反而在千里之遥的温州。更让人不可思议的是同等级人参，东北供货价是2000元/公斤，而在温州却只卖1900元/公斤。明摆着赔本买卖，温州人是图热闹还是图好看？殊不知，这样一来由于价格关系，东北没有形成参茸市场，反而在温州形成了全国专业市场，何等奇妙！
温州老板的精明之处还在于诚信。比如他们做参茸生意，一般第一次订货，开口10吨，一手交钱，一手交货；关系熟了后，先付20%～30%的定金，卖掉货后再交钱；关系铁了后，东北老板觉得铁哥们不用交定金，来年再付无所谓。
温州老板与东北老板的看法正好相反，在他们眼中人参不是货而是现金。他们的一般做法是接到人参后，迅速在市场上销售，甚至低于进货价，变现后的这一年可以做五六回其他生意。这样到年底，人参生意虽然亏了，其他买卖可赚了不少钱，盈亏相抵，利润颇丰。这样温州老板有了一个货源不断的民间银行。用这种巧妙的融资方式来增加流动资金，再将其投入到最赚钱的地方，温州老板盘活商业资源的手法真可谓绝了。
面对现实，利字当先。温州人不空谈，不幻想，也不怨天尤人。国家投资少，就自己建设；没有资源就搞眼镜、打火机、纽扣等小玩意儿；科研教育水平低就开手工、半手工工厂；路窄街头挤就开菲亚特。总之，要干事业就要改变现状，要挣钱就得面对现实，干实的。
温州人不爱炒股，对此上海人很是不明白：一向以头脑灵活、精明能干著称的温州人，超前意识强、勤劳而不甘落后，事事都走在国人前头，唯独对股市避而远之？是的，尤其是那些“大款”，炒股的更少。这问题到了温州人那里，解释极为简单：不熟不做、不实不干。
在商场，温州人利字当先，即便是和别人闹矛盾吵架闹翻了，只要这人够朋友，有利可图，温州老板也会看在钞票的面子上，和仇敌化干戈为玉帛。
做事情从功利出发，而且毫不掩饰，这便是温州人。
凭“义气”，驰骋商海。做人不能没有义气，而温州人的义气是有目共睹的。凡是接触过温州人的外地人一致认为，温州人具有北方人的豪爽与义气，这是温州人在残酷的商海拼搏中最具优势的人文与个性特点。它大约来自于海风的吹熏吧，温州面对东海。温州人经常驰骋于商海，见多识广，他们穿着良好，饮食讲究，腰板挺直，笑声爽朗。与人做生意时，这综合的因素往往给对方以极大的好感与信任。而温州人或采用薄利多销的方式，或大大让利的手法，使他们在商场上屡屡得手，意气风发。
温州商人的成功并非来自偶然，温州商人的成功来自于他们的自信，他们的机敏，他们的友好，他们的诚恳。这是昨天、今天乃至明天温州人做生意的最佳宝典！