江正方[1]2001年在《《案例》：第一制药（中国）有限公司——“必妥”产品在中国市场的开发》文中研究表明药品作为一种特殊商品，不同于一般的消费品，它具有在医生指导下完成消费过程的特点，其销量的产生，受着医院医生的直接影响。在整个药品市场中，75％以上的销量产生在医院。医院成为众医药企业的必争之地，由此引起的激烈竞争，亦给医药企业在运作医院市场时带来了较大的难度。医药企业的销售人员普遍感到：做药品最难的是进医院，最重要的是临床促销，最怕的是销售后的收款。 本案例是讲述第一制药（中国）有限公司自1988年进入中国医药市场的发展过程，其过程分为叁阶段，每一阶段都有其独特的医药市场环境和营销内容。正文重点描述的是在发展的第叁阶段广州事务所所面临的目标挑战和营销计划及措施。案例分析部分主要利用4P工具来剖析广州事务所的营销策略，并用SWOT方法对第一制药公司、产品等进行分析，并提出选择方案和最佳建议。
李光杰[2]2005年在《XZ药业营销诊断与对策建议》文中认为XZ药业有限公司是西藏雪域高原诞生的第一家高新技术制药上市公司。公司主导产品具有广阔的市场前景,公司自身也拥有良好的外部环境和发展机遇。但是自99年上市以来,其主导产品的销售额却始终面临徘徊不前的局面。中国加入WTO以后,制药行业面临巨大的机遇和竞争,是抓住机遇迅速做大做强,还是被竞争对手淘汰出局是公司管理层面临的重要课题。本文以市场营销的基本理论为基础对XZ药业的宏观环境、行业环境、产品、市场营销活动、市场营销管理和营销模式进行了详细的分析,针对性的提出了营销战略、营销策略、营销管理等方面的建议,尽量和企业实际相结合,帮助公司迅速提升销售能力,并着力打造可持续发展的核心竞争力。(1) 分析竞争环境,应对市场机遇和风险;(2) 结合产品特点,提出有效的市场营销策略,增强企业竞争能力;(3) 发现和解决企业现有营销管理体系和活动中存在的问题;(4) 建立稳定高效的市场组织和营销队伍;(5) 传播先进的营销管理理念。 本文的特点:采用系统分析的方法,运用常用的营销分析工具,采用量化分析技术;针对医药产品的特点把产品分析作为营销分析的重点之一;将新的4P(悟点、特点、爱点、恶点)分析方法用于对医药产品的分析等。通过对XZ药业个案的详细剖析和研究,提出针对性的建议方案。希望本文分析的方法和思路对同类企业有所启发和参考。
孙绍君[3]2013年在《百年中国品牌视觉形象设计研究》文中研究说明本文以中国品牌视觉形象设计近百年的宏观历史发展为研究对象，通过图像案例分析，结合历史、政治、社会经济、文化观念、审美活动以及艺术设计发展状况等因素，对中国品牌视觉形象设计的嬗变规律进行梳理，与此同时，也对各个历史时期的品牌视觉形象设计特点和商业艺术设计的成果与问题加以论述，希望能够对丰富我国近现代艺术设计史的内容有所助益。绪论对中国品牌视觉形象设计百年历史发展的研究意义和研究范式进行了介绍，并对相关概念做了进一步的解析和说明。第一章回溯了中国古代原始品牌意识的萌生以及古代至近代中国商业标记的诞生和发展，述清了中国近现代品牌视觉形象设计的源流关系。第二章概述了品牌视觉形象设计在中国萌生、发展的外部环境，在此基础上采用了纵向的历史阶段划分和横向的设计形态分析相结合的方式，对民国时期的品牌视觉形象设计进行了较为深入和系统的述评，突出其在中国近现代艺术设计进程中的重要地位和关键作用。第叁章主要从建国后在政治语境下对商业美术进行的改造入手，阐述了新中国成立到改革开放前国内的艺术设计转型对品牌视觉形象设计的影响，并着重以当时的标志设计为例进行了说明。第四章主要探讨了当代国内品牌视觉形象设计的发展状况，并着重对此过程中取得的成果和暴露的问题进行了肯定与反思。同时也尝试从品牌理念的更新以及国内专业品牌形象设计机构的发展等角度入手，挖掘品牌形象构建和视觉形象设计之间的内在联系，以期从中寻找适合中国品牌视觉形象设计发展的路径。第五章则跳出历史发展的思路，在视觉文化发展的语境下对品牌构建和视觉形象设计之间的关系进行解读，并在此基础上感悟中国百年品牌视觉形象设计发展所带来的启示。结论对本文研究所得的成果观点以及现实意义进行了总结。基于目前国内缺乏从历史发展的角度对中国品牌视觉形象设计进行整体、系统研究的现状，本文将研究的侧重点设置在以下几方面：首先，通过梳理品牌视觉形象设计在中国近百年的发展脉络，尝试分析和把握其中的发展规律，为我国当下与未来的品牌视觉形象设计提供可以借鉴的经验，同时也可藉此从一个侧面认识和了解我国商业艺术设计的发展特征。其次，以我国近代以来社会历史的变迁为背景，从复杂的社会、政治、经济、人文等因素对我国艺术设计产生的影响切入，对自民国至今我国各历史阶段中品牌视觉形象设计的得失与意义加以思考。最后，站在视觉文化发展的高点，以整体性、多维度的视角来俯瞰视觉形象设计与品牌价值之间的关系，并在此基础上探讨视觉形象设计在现代品牌建设中的地位和作用，进而总结出近百年中国品牌视觉形象设计的嬗变对于促进我国当代艺术设计事业和文化创意产业发展所具有的现实意义。
杨晓琴[4]2012年在《我国医药营销渠道模式研究》文中进行了进一步梳理医药行业与国家政策关联度极高,近年来对我国医药行业产生深远影响的是国家医药卫生体制改革(医改)。医改进程中国家政策密集出台,国家对医药商品的价格管控,药品采购集中招标,基本药物制度等等都促使医药市场格局不断改变,医药营销渠道的格局也随之而变。医药营销渠道是联系医药企业和终端消费者的纽带,营销渠道选择的正确与否直接关系到市场营销的兴衰,企业经营的成败,医药营销渠道是医药企业的战略资源,能够为医药企业带来持久的竞争优势。本文阐述了国内外营销渠道相关理论,深入分析我国医药企业营销渠道发展历程和现状,分析了国家医改政策对医药营销渠道成员带来的影响和改变,找出目前医药营销渠道模式存在的问题,探讨医药营销渠道模式的变革。依此基础,以大型医药企业太极集团为例回顾了其营销渠道模式的变革历程,思考营销渠道模式如何与医药企业的发展路径相配套并适应政策和市场的变化,为医药企业的战略发展提供持久的动力,找到太极集团实施改革后的渠道模式的制约条件并提出改进完善的办法,为提升太极集团的核心竞争力提供支撑,并为其他大中型医药企业提供参考案例。
李冬云[5]2009年在《BLF制药公司品牌营销战略研究》文中指出品牌营销是在企业品牌战略的指导下,通过走近消费者,了解消费者需求,进行品牌的定位;通过品牌推广,形成消费者的品牌联想和形象确认,建立品牌的知名度;通过品牌维护,建立消费者对本品牌的满意度,强化品牌偏好和培养品牌忠诚;通过品牌的创新,保持品牌的长久生命力。许多医药企业和医药商业公司面临的生存环境越来越严酷,行业竞争也日益激烈,建立品牌是未来的医药企业发展的必由之路,只有这样才能使企业在市场激烈的竞争中形成自己的独特优势。只有建立品牌营销的理念才是整个行业走出目前营销困境的手段。本文首先讨论了医药行业的特点,对我国医药市场进行了简单分析。然后再对BLF公司的组织文化进行介绍并对其产品和市场进行分析的基础上,对BLF公司的品牌营销策略进行分析研究。本文侧重于对公司的品牌营销模式、品牌推广模式等进行分析,最后就品牌营销中容易发生的品牌维护和品牌忠诚度问题进行了探讨研究。本文探索性的研究取得以下创新性成果:1.品牌建立中的品牌命名策略的相似性很重要,能形成一个产品组,达到相互促进的作用。2.品牌营销中的推广模式中多种方法相结合有助于树立品牌形象。3.品牌推广以质量为主,强化服务,在各个不同产品生命期内用不同的维护策略。
殷樱[6]2015年在《默克制药（中国）有限公司在华营销战略研究》文中进行了进一步梳理制药产业一直对人类而言作为最核心的产业之一,随着中国对外国开放,跨国制药企业开始注意中国这一潜力与机遇巨大的新兴市场。跨国制药企业在中国发展可以追溯至20世纪80年代,默克制药于上世纪90年代进入中国。对中国这个新兴医药市场来说,正以两位数的速度快速增长,远高于全球总的增长率。继美国、日本之后,中国已经是全球排名第叁的药品市场。虽然中国市场潜力大,但是却充满着变化,外资药品从多年前是香饽饽到现在,市场屡屡受挫,市场份额萎缩,中国正经历一个变革的时代：从新医改开始到国务院医药产业政策,还有各外资药企的高合规策略,招标降价潮等等,无不使外资企业必须重新研究、制定自己的营销战略。中国这个新兴市场,将在很长一段时间里仍然作为默克的核心市场,战略必然作出调整以便业务持续性发展。无论是中国还是全球,制药行业是朝阳工程,是保障人类健康的重要所在,中国的医疗保健市每年递增的速度非常快,这其中离不开外资药品的促进作用,外资制药从起初进入中国市场的营销战略到现在,发生了巨大的变化,尤其是在人员、市场、结构、研发管理方面,通过研究具有代表性的默克制药的战略特点,就是本文选题的背景和意义就在。论文通过对总部位于德国的世界500强默克制药发展战略的全面剖析,为外资制药在中国这一新兴市场的发展提供一些参考建议。文章首先对研究背景和意义进行了梳理和总结。战略管理需要建立在战略环境分析及战略精准定位的基础上,所以,战略环境分析工具的运用十分关键,本文运用SWOT、STP、4P工具对中国医药市场环境进行分析。本文主要以默克制药在华市场营销战略为案例研究对象,分析了营销战略部署及市场现状,问题所在和解决问题的对策。
沈晚晴[7]2015年在《技术型并购带来了企业绩效的提高吗？》文中研究表明近年来,医药行业正进入快速整合时期,行业内存量购并整合为业内企业带来的发展机会和空间将明显大于单纯产品经营的机会和增长空间。这给具有良好产业基础和规模、技术、质量、品牌优势,同时又积极与资本经营紧密结合的企业提供了跨越式发展,加速做强做大的良好机遇和空间。医药行业的特殊性,决定了其基于技术与创新动机的并购行为是主要动因。随着科学技术的进步,高新技术、专利权等智力资本对制药企业的核心竞争力的影响越来越重要。然而,技术型并购是否能够提升企业自身业绩与成长能力?本文首先对当前国内外已有的文献进行总结和归纳,分析了目前国内外学者在并购动机,协同效应等方面的研究成果。在此基础上,通过描述性统计,分析了我国制药业企业并购动机的现状,发现我国近年来大部分制药业企业并购活动中,都有技术或创新的动因的存在,也可以说,技术创新协同效应已被大部分制药企业纳入并购动机的选择范畴,并且开始受到企业的重视。然而,对技术型并购企业并购前后各财务绩效均值的T检验表明,并购并没有为企业带来理想的财务绩效,并购后两年仅净利润增长率比并购前有弱显着增长,其他指标并没有显着增长,净资产收益率甚至出现显着下降。而每半年度财务绩效的综合指标均值差异比较也发现,综合财务绩效指标尽在并购后半年出现了显着增长,随后半年就是大幅回落,并购第二年与并购前绩效没有显着差异。综合而言,技术型并购并没有为制药企业带来显着的绩效提高。合理的技术型并购可以从根本上提升企业的研发与创新能力,并因此提高企业的财务绩效。然而技术并购是一个长期的项目管理,并购前的战略选择,并购后的技术整合,都将影响并购是否真正为企业带来积极效应。在上述分析的基础上,本文选取了康恩贝并购贵州拜特的案例进行深入剖析,以探索提高技术型并购财务效应的影响因素与路径。最后,基于前文理论和现状的分析,并结合康恩贝并购贵州拜特的案例,为制药业企业并购行为提出了如下建议：选择正确的并购思路,注重并购后的整合,把握法律政策导向。
曹进[8]2003年在《地奥公司的发展战略分析》文中研究表明医药行业关系到人们的生存和健康，广泛受到重视，保持着稳定增长的势头，其潜力巨大，正处于黄金时代。我国医药行业自改革开放以来保持了较快速的增长，已经成为国民经济的重要组成部分。鉴于我国已经加入了世界贸易组织，医药行业正面临着激烈的国际竞争。在这种情况下，制定有效的发展战略尤为重要。论文从国家有关药品政策、技术、电子商务等外部环境因素，分析了我国制药行业发展的机遇和面临的挑战。加入世界贸易组织，给我国制药企业走向世界带来了机遇，同时也带来了激烈的竞争。从对我国中药行业现状的分析，看到了我国中药业的优势，但也存在许多问题，如低水平重复生产、经营管理不善、研究开发新药能力弱等。本论文也从地奥公司内部因素，分析了公司取得成功的经验，通过采用图表对公司的内部资源，如生产能力、科研能力、现有产品等方面进行分析，总结出公司的竞争优势，同时，也对公司的劣势、公司所面临的机遇与挑战进行了研究与分析。<WP=4>在以上分析的基础上，提出了地奥公司的发展战略，并从技术创新、价值链整合、兼并重组、人力资本、企业文化以及企业形象等几个方面提出对策。论文着重分析了我国发展中药所具有的独特优势，提出了以制药的发展来带动公司向相关多元化发展的对策。
王迎博[9]2012年在《跨国技术联盟组织间学习能力对企业创新绩效影响研究》文中研究说明随着市场经济结构的不断深化，企业间的竞争在时间和空间的体系中也发生着巨大的改变，传统意义上的个体企业之间的竞争已经慢慢的演变成为联盟间的群体竞争，联盟间的合作竞争成为了新时代企业竞争的格局。而跨国技术联盟作为一种新型的技术合作方式，不仅是企业创新发展的需要，而且更为企业之间带来了更高水平的知识交流和技术的转移。通过近几年跨国技术联盟的发展来看，其自身拥有单个企业所无法超越的优势，但是，跨国技术联盟的失败率偏高也成为了各个企业不可忽视的一个事实，究其根本愿意，跨国技术联盟间的学习能力和沟通能力不足是造成失败的一个主要原因。因此，提高跨国技术联盟组织间的学习能力成为改变目前现状的一个有效的途径。本文正是围绕这一核心问题而展开研究，分析跨国技术联盟的基本现状、组织间的学习能力对于创新绩效的影响、并深入分析跨国技术联盟中对于组织间学习能力影响因子，作者为了能够深入的分析并解决上述问题，以默克雪兰诺药业集团为基本的研究对象，通过对默克雪兰诺药业集团在跨国技术联盟中组织间学习能力的分析，初步的提出了构建药业行业中生物企业跨国技术联盟组织间学习能力的基本模型，并对模型的构建及其可行性进行了相关的设计及验证，在此基础之上，提出了基于跨国技术联盟各个企业组织间学习能力与企业产品创新绩效的概念模型。本文的主要研究内容和研究成果主要体现在以下几个方面：第一，结合跨国技术联盟组织间学历能力的相关理论和现有的模型，有针对性的对默克雪兰诺药业集团进行分析，尝试性的提出了跨国技术联盟组织间的学习能力对企业创新绩效的影响的基本框架。第二，通过抽样问卷的方法对我国的生物行业的企业进行分析研究，对所得到的数据进行相应的分析，以此来了解我国的生物企业技术的基本情况。通过研究看出，绝大多数的企业都有自己的联盟对象，而且他的联盟对象主要分布在高校和企业。和科研所为主。但是，生物产业的整体水平还较为低下，在今后的发展中，各个企业应该更多的去寻求建立跨国技术联盟，从而真正的实现资源共享。第叁，针对生物行业的具体情况，本文采用信度分析、效度分析和SEM分析对不同的结盟企业的伙伴和相应的方式继续进行了有关分析，加大对于影响跨国技术联盟的组织间学习能力的不同因素。通过研究发现，不同的联盟会因为结盟的对象、联盟间各个企业之间的规模、结盟的紧密程度都会直接影响整个跨国技术联盟组织间的学习能力。这就说明，企业在选择自己的结盟对象时，应该充分的对结盟对象的具体的细节进行分析，以此来更大程度的提高自己的组织间学习能力，从而实现合作创新绩效的有效提升。本论文在一定程度上丰富了组织间学习理论，为我国生物企业能够更好的通过跨国技术联盟来提高学习能力、提升自己的创新绩效提供了参考性的指导。
李婷婷[10]2014年在《我国与全球单克隆抗体药物产业的对比分析及发展趋势预测》文中指出单抗药物生产技术是现代制药技术发展最快、临床应用最广的生物技术之一。单抗药物的发展起源于1975年,杂交瘤技术的诞生使得大量制备高亲和力的鼠源单克隆抗体成为可能。单克隆抗体有特异性识别作用靶点的能力,具有良好的均一性和高度的特异性,因而在科研和疾病诊断中得到了广泛应用。随着单克隆抗体人源化程度的提高、副作用的减少和疗效的增强,单克隆抗体在疾病治疗方面的临床应用越来越受到重视,成为较为理想的药物。目前单抗药物主要用来治疗肿瘤、自身免疫性疾病和感染性疾病,尤其是在肿瘤治疗方面具有突出疗效,已成为肿瘤治疗的里程碑药物。本课题通过对单抗药物发展历程介绍,将国内外单抗药物产业研究现状、研发进展作了对比分析及发展方向预测,让广大科研者能够掌握抗体药物的应用及其发展趋向,系统地了解抗体药物尤其是中国抗体药物的产业化前景。目前我国单抗药物产业发展刚进入起步阶段,尽管政策支持力度明显加大,市场年均复合增长率逐年上升,但与美国及欧盟相比存在很大差距。本课题对国内单抗药物发展存在的技术壁垒、发展机遇、发展形势及前景开展了深入调研分析,为生物制药企业从事生产研发的科研者提供综合性的理论参考依据,在单抗基础研究和产业化发展上有新的突破,促进国内单抗药物产业的蓬勃发展。单抗药物作为近年来医药产业最瞩目的发展热点之一,全球年销售额从1997年的3亿美元发展到了2012年的663亿美元,年均复合增长率超过30%。全球销售额前十名药物中有5个是单抗药物,单抗药物成为医药产业中发展速度最快、盈利能力最强、潜力最大的领域之一。随着基因组学和蛋白质组学研究的深入,越来越多与人类疾病发展相关的靶标被确定,抗体药物在新一轮的发展中将拥有更宽阔的创新空间和设计改进空间,将成为解决人类健康问题突破性发展的产物。
参考文献：
[1]. 《案例》：第一制药（中国）有限公司——“必妥”产品在中国市场的开发[D]. 江正方. 暨南大学. 2001
[2]. XZ药业营销诊断与对策建议[D]. 李光杰. 四川大学. 2005
[3]. 百年中国品牌视觉形象设计研究[D]. 孙绍君. 苏州大学. 2013
[4]. 我国医药营销渠道模式研究[D]. 杨晓琴. 北京交通大学. 2012
[5]. BLF制药公司品牌营销战略研究[D]. 李冬云. 天津大学. 2009
[6]. 默克制药（中国）有限公司在华营销战略研究[D]. 殷樱. 海南大学. 2015
[7]. 技术型并购带来了企业绩效的提高吗？[D]. 沈晚晴. 浙江工商大学. 2015
[8]. 地奥公司的发展战略分析[D]. 曹进. 电子科技大学. 2003
[9]. 跨国技术联盟组织间学习能力对企业创新绩效影响研究[D]. 王迎博. 吉林大学. 2012
[10]. 我国与全球单克隆抗体药物产业的对比分析及发展趋势预测[D]. 李婷婷. 山东大学. 2014
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