阿里星球：一个App大生意，本文主要内容关键词为：阿里论文,星球论文,大生意论文,App论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
2015年，被阿里巴巴收购的音乐网站天天动听、虾米音乐合并共同组建成阿里音乐。阿里星球是全方位覆盖音乐制作到消费的泛娱乐交易平台，涵盖了明星大咖入驻、音乐视听、粉丝圈子、娱乐消费、音乐幕后交易、娱乐营销等诸多领域。阿里星球不只关注互联网音乐行业，更将视野延伸到泛娱乐领域，从行业供需出发，创建“粉丝”交互方式与行业幕后交易体系，串联艺人、“粉丝”、商家，形成商业闭环，试图创造出泛娱乐商业生态。这也是新媒体时代对音乐产业的一个冲击。 现阶段网络音乐产业发展趋势如下： 1.移动网络音乐成为主要音乐获取方式 得益于智能手机、移动网（包括移动3G网络、移动4G网络、无线局域网）的普及，以智能手机为代表的移动网络音乐已成为社会大众获取音乐作品的主要方式，如阿里星球等移动音乐平台，纷纷大举进军移动网络音乐市场。事实上，从近年来网络音乐的发展情况来看，移动网络音乐也成为了一个重要的发展趋势，这与我国移动互联网的快速发展也有着重要关系。 根据近年来互联网数据统计，我国移动互联网用户的增长速度已远远超过了计算机互联网，越来越多的音乐产业开始进入移动互联网领域，借助于移动互联网平台，能够在音乐获取方式方面获得更好的体验。 2.市场整合与差异化、个性化趋势加强 与无线音乐市场上中国移动、中国联通、中国电信三巨头垄断现象不同，网络音乐市场竞争主体众多，竞争激烈。截至2013年年底，我国网络音乐企业为695家，而2012年、2011年的数据分别是575家、452家。这些数字一方面反映出市场对网络音乐的乐观，另一方面也凸显了网络音乐市场竞争的激烈程度。为了进一步提高网络音乐版权的集中度，便利平台对版权的运营，网络音乐市场主体近年来逐步开始整合。随着阿里巴巴相继收购虾米音乐和天天动听，海洋音乐对酷狗和酷我的整合，网络音乐市场似乎朝着腾讯、阿里巴巴、海洋音乐“三国鼎立”的趋势发展。音乐平台的整合有利于市场向有序的方向发展，也为付费音乐的模式打下了市场的基础。另外，由于特定的音乐平台在一定时期内只能主推一定数量的艺人，因此较少的音乐平台数量可能对于音乐领域新人的挖掘有负面影响。 针对同质化竞争现象，各网络音乐平台在提供基本音乐服务的基础上，分别推出差异化的功能，打造独特的产品服务和用户体验，着力个性化，以满足细分市场的用户需求，逐步扩大各自用户规模。尤其是在移动网络音乐市场，表现更为明显。例如，酷狗音乐针对移动用户的使用习惯，与联通沃音乐开展合作，打造专属流量包，方便用户在线随身听；天天动听通过与目前热播的综艺节目“中国好声音”的合作，网络同步获得独家音乐资源，推进其用户增长；QQ音乐推出手机与PC端同步的功能；酷我音乐与雷石合作，上线了KTV点歌系统。阿里星球更是集合多种功能在一起满足不同客户的需求。 3.版权内容竞争加剧，独家或成为未来竞争趋势 版权一直是音乐市场的竞争核心，在“免费传播+广告间接收入+增值服务收费”的商业模式基础上，网络音乐市场出现了一种新的版权资源运营模式——音乐传播平台与版权方签订全权代理协议，以独家代理的方式进行版权资源运营。网络音乐版权市场的这一动向起始于2013年。2013年7月，百度音乐与酷我因“中国好声音”独家版权问题引发纠纷；2013年12月传出了海洋音乐出手1亿美元并购酷我，并与酷狗实行换股的新闻，而海洋音乐正是一家“靠搜刮版权起家的公司”；腾讯QQ音乐则是直接花天价签了七个独家授权协议，将版权牢牢掌握在自己手中。各大音乐平台为了加强自身版权资源运作，吸引用户，开始大力争取独家内容，或与电视节目、或与大型唱片公司进行结盟，例如，虾米与天天动听取得“中国好声音”独家合作，百度与韩国SM娱乐策略联盟获得独家授权。由此，网络音乐市场开启了“内容为王”的竞争，依托版权，各网络音乐平台以独家形式将内容掌握在自己手中，包括索尼、环球在内的其他大型唱片公司相继加入到独家许可模式的版权运作中，网络音乐产业市场主体之间面临一场版权内容的争夺。 近年来，随着音乐产业领域中版权意识的增强，各大音乐公司之间也形成了较好的相互制约，音乐版权的归属已经成为音乐内容提供的一个基本保障，这对促进我国移动网络音乐产业发展的规范化也有着重要意义。因而总体来看，在未来的市场竞争中，版权内容方面的竞争会逐渐加剧。在这一背景下，同样会产生激烈的市场竞争局面，一些具有显著竞争优势的音乐内容供应商，会占据更大的市场份额。 4.网络电台、付费等商业模式进一步发展 （1）盈利难一直是困扰大多数网络音乐平台的难题。从现有各网络音乐平台的商业模式中，可发现平台成为联系权利人、网络用户、第三方的桥梁。首先，音乐平台作为传播者，通过向权利人付费而从权利人处获得授权；其次，音乐传播平台将其获得授权的音乐提供给网络用户使用；再次，网络音乐平台与第三方合作，通过向广告商、游戏商等第三方导入用户而参与收益分享。在这一模式中，网络音乐平台替代了传统上版权作品“使用者”角色而向权利人付费，对于网络音乐平台而言，其与网络用户之间形成的服务市场基本属于免费模式，而其与权利人之间的市场却是付费模式，一旦与广告等第三方的利益分享无法支撑其版权费，网络音乐平台就会陷入运营困难的境地。因此，如何进行商业模式变革以达到盈利效果一直是网络音乐平台所关注的重要问题。 （2）网络音乐电台、网络音乐社区等“粉丝”经济凸显。网络音乐电台以宽带网络为载体，以音频传输为形式，以互动个性化为特点，为用户提供音频服务。与传统音乐电台相比，网络音乐电台的用户可以在任意时间选择收听网络电台已经制作形成的音乐节目。同时，网络平台带来了用户与电台之间互动与反馈的可能，用户可以通过点赞、回复等方式对网络音乐电台的内容予以评价，有时也会对网络音乐电台内容的形成与呈现产生直接的影响。网络音乐电台利用互联网的交互性，形成很好的社区效应，在此技术上更形成了规模较大的“粉丝”经济。在版权费用高涨、付费下载尚未成熟的情况下，广告与附加值的收益被进一步吞噬。与此相对应的却是网络音乐电台、网络音乐社区在收入方面的突出表现，尤其是直播演艺相关服务带来了可观的收入，其延伸的虚拟礼品等服务产值也达到了一定的规模。 （3）付费进入实质性实施阶段。网络音乐正式迈出付费的步伐，主流网络音乐平台开始推广付费内容，或许是由于中国网络用户习惯了免费音乐，对于尚处于起步阶段的网络音乐收费，各网络音乐平台不得不采取谨慎态度，在推行付费内容的同时，仍提供免费音乐服务，采取免费与付费并行的模式，普通音质音乐内容仍可通过免费方式获取，高音质音乐内容则需要通过付费。一般意义上，用户通过购买增值服务，享受更高质量的音频，并可享受广告过滤、VIP特权等服务。从运行一年的市场反应来看，付费音乐带来的实际收益尚不明显，其主要原因还是用户的付费意愿没有得到切实调动。面对这一状况，增值服务的收费模式朝着“长尾化”的趋势发展，更加考虑到互联网环境中不同人群的需求，而非严格的“一刀切”。对中国网络音乐市场来说，踏入音乐付费已经是向前迈进了不小的一步。相信随着行业的进一步成熟，未来订阅付费收听形式会慢慢流行起来。“中国最大的泛娱乐交易平台”阿里星球的商业模式集合了阿里巴巴（B2B）、阿里妈妈（导流）、淘宝（B2C交易）的精髓；产品功能形态则集合了微信公众号、朋友圈、个性化新闻App、直播App等当下诸多热门内容App。在产品和内容日益“垂直化”的今天，阿里星球反其道而行之，将阿里星球做得“包罗万象”，将给运营带来相当大的挑战。 5.网络音乐平台由单一角色向多重角色转变 近来，网络音乐平台开始联手独立音乐人以及中小唱片公司，将网络音乐平台打造成歌曲创作、发布、销售渠道。这与此前网络音乐平台所扮演的角色呈现出了差异。网络音乐平台从诞生至今，在产业链中一直承担的是内容的传播与分配者角色：唱片公司作为行业上游制造音乐，网络音乐平台获得版权后，通过自身渠道将音乐传播给大众。而为了弱化数字音乐版权的限制，不少网络音乐平台开始强化内容运营，尤其是着力扶持独立音乐人的发展，在帮助有才华的独立音乐人获得更好的发展空间的同时，也丰富平台自身的音乐内容。例如，虾米音乐通过淘宝模式，打造个体的自营销平台，力图建立独立音乐人内容生产平台，让音乐人可以直接面对用户，从视听销售（实体、数字）到周边展销（如演唱会门票），都可以在平台上进行，所得收入实归音乐人所有。事实上，网络音乐平台近年来的发展中已呈现出显著多元化发展趋势，网络音乐平台不再仅仅是音乐内容提供商，还表现出了在其他方面的重要发展潜力。因而，从这一角度看，网络音乐平台由单一角色向多重角色的转变，已成为当前移动网络音乐产业发展的一个重要趋势。 音乐产业链已由原先单纯的唱片公司间竞争的市场，发展为唱片公司、原创个人、音乐网站共同参与的市场。网络音乐平台角色的转变，得益于网络环境下“长尾现象”的释放，音乐市场的多元化使得音乐创作、传播已经不再是仅仅依靠唱片公司这一单一渠道。阿里星球这个“中国最大的泛娱乐交易平台”没有太多“穿靴戴帽”的遮掩，它开宗明义地要带商家、艺人和“粉丝”用户赚钱。包含艺人、用户、商家三者关系网中囊括了“粉丝”经济、演艺活动、“粉丝”互动、商演代言、衍生品等娱乐产业环节。 综上所述，在网络技术全面发展过程中，尤其是在移动终端数据系统的不断普及中，中国网络音乐呈现出全面加速发展的趋势。因此，要构建网络音乐产业发展的良性运营模式，结合文化产业与新媒体背景的有效融合，形成不同于文字、视频的综合发展平台。在增值业务上不断拓展，这样可以形成网络音乐电视的多元化发展，并在净化网络发展环境的基础上，形成各方面利益的有效调整，为网络资源的全面发展形成良好的产业环境保护。商家通过调整版权领域的资源布局，形成资源优势的整合，并创新版权的管理与运作模式，能促进新媒体时代下音乐产业的全面发展。