厉兵秣马推新品 营销转型聚合力天脊集团召开2019-2020年度化肥销售年会
《中国农资》记者 崔海涛 长沙报道
12月16日，天脊集团2019-2020年度化肥销售年会在湖南长沙召开。本次会议对过去一年天脊集团化肥销售工作进行了总结，并宣布了未来3-5年的战略规划。据了解，2019年，天脊集团从市场管理和服务抓起，树立天脊销售良好形象，提升了天脊品牌影响力。未来3-5年，天脊集团将从品牌升级、产品系列化、渠道优化、营销再造等方面展开工作，将长期与国家级媒体、农业政府部门、科研院所建立合作伙伴关系，构建厂商一体化的利益共同体和命运共同体，实现营销转型跨越。本次会议还对优秀经销商进行了表彰，同时推出4个品牌11款新产品。
产品创新销量突破
多年来，天脊凭借优质的产品和服务，在行业内树立了良好的品牌形象，但是坚持创新仍然是天脊集团持续发展的内在动力。本次会议中，天脊集团共发布了4个品牌11款新产品，包括：霄冠品牌的3款新品，瞄准高端作物市场；耐力加品牌的两款新品，肥效更长，为种植户节本增效助力；地利佳品牌的3款新品，着眼于培肥地力，改善作物品质；天脊品牌的3款冲施滴灌肥料产品具有全水溶特性，可满足现代设施农业的需求。
对于预制混凝土与现浇混凝土之间的模拟，采用两种模型相互结合，即内聚力-库伦摩擦模型.当相对位移较小，面面之间存在黏结作用时，切向应力由内聚力模型提供.随着相对位移的增加，黏结力刚度开始减小，两个模型共同作用提供切向作用力.在对内聚力模型定义时，需要定义法向的弹性刚度Κnn，切向刚度Κss、Κtt；继续定义面面之间的损伤作用[16]，确定法向的峰值应力切向峰值应力损伤启动准则采用最大应力准则，即满足公式(1)，就开始发生损伤.
近两年来，天脊集团加快科技研发，根据农业需求不断推出新产品，这是天脊集团未来战略规划的重要一环。会上，天脊集团公司副总经理、销售公司经理杨福旺表示，未来3-5年，天脊集团将不断调整产品结构，推动产品创新，以满足市场需求。
据了解，未来天脊肥料产品构成包括：以天脊系列复合肥为主干，首先着力提升主产品产量，更好满足市场需求。其次是要丰富两翼，其中一翼向高端产品，水溶肥方向发展，以满足水肥一体化、高附加值作物的需求；另外一翼向功能性肥料发展，包括有机肥、生物有机肥、土壤调理剂及稳定性肥料等，更好地解决当前农业生产过程中面临的实际问题。同时，针对特定的一些作物，比如马铃薯、大蒜、水稻等提供专用肥料。
当前，我国经济发展进入新的历史阶段，经济下行压力持续加大，化肥行业洗牌加速。天脊集团公司党委书记、董事长畅学华表示，面对不利因素，2020年天脊人应进一步解放思想、更新理念，坚定不移推动营销转型，努力实现天脊营销事业新跨越。
西安市天脊农业生产资料有限公司总经理司云峰
营销创新跨越发展
诚然，微信作为一个全新的平台，在一定程度上为高校英语课堂增色不少，但我们必须清楚微信只能辅助教学，而非主导教学。在实际的教学过程中，对于自控力不强的学生而言，微信容易干扰他们的学习，导致学生学习状态松懈，注意力不集中，从而降低了学习效率。对于此，除了正常的课堂教学外，笔者在应用微信辅助教学时，会将各班分为三个学习小组（按照学号先后），每组选定小组长，实行“组长责任制”。课堂上，学习小组进行“限时学习、限时提交、及时评论”，课堂外，学习小组进行“互相监督，互相点评，互相进步”的学习模式，以便提高同学们的积极性，增强集体感和竞争感。具体操作如下（图2）：
畅学华表示：“农资市场正在经历从产品时代到方案时代、从交易时代到专业时代、从价格时代到价值时代、从客情时代到服务时代的转变。面对时代的变迁、环境的转换，我们要紧紧围绕农业及农资发展形势，充分认识到‘减肥增效’‘有机替代’‘提升耕地质量，提升作物品质’给我们带来的新机遇，在主动承担社会责任中实现新的发展。”
为此，畅学华提出，天脊集团要以市场为导向，聚焦区域优势作物，不断探索、优化并形成科学的营养解决方案，增强天脊产品创新与农业需求变化的匹配度，厂商共同打造专业化、社会化、智能化集成的农化服务新模式，更好地共同服务于现代农业、绿色农业。
2020年，公司要从全心全意服务“三农”出发，不断拓宽市场，做好农民的培训工作，让农民掌握化肥相关知识，帮助农民树立品牌意识、质量意识、安全意识。同时要做好营销网点规划，不断提升天脊化肥的市场占有率。
经销商感言
河南柘城县东郊供销合作社农资门市部经理张松梅
山西运城谷润化肥销售有限公司总经理刘建民
由此可见，推动产品的持续创新将是未来天脊集团发展的重要引擎。在本次会议上，天脊新产品的推出也极大地提振了天脊经销商的信心。他们纷纷表示，要跟随天脊产品创新的步伐，把更多优质产品带给农民，推动化肥减量增效，为绿色农业、生态农业的发展作出贡献。
2019年，公司超额完成天脊化肥全年的销售任务。2019年是艰苦奋战的一年，农产品价格低廉、忽悠团对市场的冲击依旧，农民对土地的投资热情降低，诸多不利因素影响了化肥销售。在不利局面下，我公司的天脊化肥销量仍然稳步提升，这是天脊化肥质量过硬的功劳。
总的来看，产品创新、营销创新是贯穿天脊集团化肥业务的两条主线。在创新驱动下，天脊集团正在为营销事业的跨越发展而奋进，经销商对天脊转型的价值理念高度认同，厂商之间的信任度与凝聚力进一步提升，为明年乃至今后几年的销售工作打下了坚实基础。
河北从丰农资销售有限公司总经理张利平
2018年4月我才开始销售天脊化肥，拿到天脊这么好的产品是我的荣幸。为了把天脊产品的市场做好，我做了大量的试验示范。2018年，我指导83块试验田，免费提供试验用肥8吨。通过试验对比，小麦、玉米平均增收150-200元/亩，麻山药增收1500元/亩，其他作物都有明显的增产、抗病、抗逆效果，真正实现了减肥增效，因此，2019年我的销售有突飞猛进的进步。2020年，我计划每个乡镇至少增建2家天脊专营店，并配合基层网点和专营店打造天脊村，把天脊好产品带给更多的种植户。
4）省级基础测绘的DEM数据是正射影像纠正和多尺度数字高程模型数据生产的基础数据，主要用于遥感影像的正射纠正处理、精细化DEM生产。
公司经营天脊化肥已经10年了，从3000吨销量到现在稳定在1万吨左右。我们只经营天脊一个品牌，天脊这种产品与工艺的独特性是其他产品不具备的。最近几年，天脊在产品创新上也在发力，市场服务也在稳步开展，但是我们也要看到当前种植结构在变化，农民对技术服务的需求越来越迫切，因此，我们今后要与天脊集团合作，增强农化服务，真正把“提品级，用天脊”这句话落到实处，让农民真正得到实惠。
从父辈至今，我们经营天脊化肥已经20多年了，累计销售天脊产品近20万吨。这个成绩的取得，离不开天脊过硬的产品质量，也离不开天脊集团对河南市场的大力支持。除此之外，我们进行了推广工作，每年都会开展不低于60场农民会，为农民讲解农化知识，赢得大家的信任。天脊改变了我们的生活，天脊给农民送去了丰收的希望，所以，销售天脊化肥是一件辛苦并快乐的事情。现在最常听的一个词就是感恩，未来，我们将带着感恩的心情与天脊携手向前。
定制式乡村旅游培训校地合作平台：定制式乡村旅游培训较之传统的乡村旅游培训，具有培训方向明确、培训内容针对性强的特点，但同时对培训工作开展提出了更高要求。需要旅游院校与地方政府搭建起长期合作的交流平台。确保培训工作能够具有组织保障、人员保障与经费保障。
江苏南通市嘉农农资有限公司总经理武宜刚
2009年，公司开始销售天脊化肥，目前累计销售8万多吨。天脊化肥的产品特点明显，效果很好。在我们的销售区域，施用天脊产品后，油菜的增产一般在15%左右，玉米的增产在20%左右。另外，天脊化肥在西瓜、草莓等作物上都表现出优质增产的效果。我个人认为，天脊化肥的品质是世界领先的，和进口肥料相比，天脊的肥效不弱于甚至要好于进口品牌。未来几年，我们一要确保大田作物稳产增产，二要通过天脊产品的特性进一步提高经济作物的品质，通过努力保证天脊在区域市场的领先地位。
Comparative research on construction schemes for completing the closure of flyovers crossing national roads in open traffic conditions
河南焦作市宇盛农资服务有限公司总经理刘永明
从我父亲开始，公司就一直经营天脊化肥，而且只经营天脊品牌，我们每年化肥的销量都在1万吨以上，高峰期销量曾经一年达到5万吨。天脊化肥生命力长久不衰的根本原因是品质过硬、农民信得过。特别是家庭农场等新型农业种植主体兴起以后，他们在选择化肥的时候更注重质量，尽管当前市场疲软，种田大户仍然选择使用天脊化肥，我们的销售并没有受到太大的冲击。未来，公司将着眼服务，一如既往地跟着天脊的营销思路进行市场规划，不断夯实天脊品牌的市场影响力。
李伟：我刚才说了，肯定还会和顺丰的市场战略配合着进行。至于具体到什么公司会被收购，我做这样的预测没有太大的意义，又不是要买股票（笑）。但我想说，2018年顺丰做得很成功，这是顺丰一个里程碑的年份，相信明年顺丰会做得更好。