资源整合市场组装——厉无畏教授谈经营新概念，本文主要内容关键词为：无畏论文,新概念论文,资源整合论文,教授论文,市场论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
当前，我国企业改革和经济增长新的一轮周期即将到来。正处在世纪之交的企业面临着许多机遇和挑战。企业如何通过经营创新来抓住机遇？如何在激烈的市场竞争中独占鳌头？日前记者就这企业界普遍关心的问题，采访了上海社会科学院部门经济研究所所长厉无畏教授。
厉无畏教授指出，其实经营这个概念，本身就包含着创新的过程。80年代，我国企业经历了从产品生产到商品经营的转变，由于当时我国还处在短缺经济的情况下，企业只要原材料有了保证，产品质量合格、适销对路，就一定能获是价值的增加。因此，那时的经营创新主要体现在商品的生产组织与推销过程中，人们对经营的概念也还局限在商品经营的范围里。
90年代以来，要素市场相继建立，并确立了建设社会主义市场经济体制的改革目标，企业又经历了从商品经营向资产经营的转变。许多企业通过资本市场筹资，通过对资产的置换、转让、重组，实现资产的增值。于是，经营的创新还体现在对企业资产的运作过程中。然而，许多人对经营概念的理解仍有一定的局限性，即局限于企业对自己拥有的有形与无形资产的经营。
厉教授强调，实际上，经营应有更广泛的含义，它既包含了商品经营，又包含资产经营；不仅是对企业拥有的资产进行经营，也应是对社会上一切可利用的资源进行经营，譬如，他人的生产能力、销售渠道、社会关系也可为你所用；不仅包括对物质资源的经营，也包括对人力资源、知识信息资源的经营，譬如，国外有些经纪人包装、炒作影星、歌星、球星，就是对人力资本的经营。
如果说企业从商品经营向资产经营的转变是一次跳跃，那么现在，企业经营也许将面临又一次跳跃，即由自身资产的经营转向对社会资源的经营。
因此，经营的概念应该是以尽可能少的资本投入，调动起更多的社会资源，经过一定的创新活动，如设计、加工、制造、包装、重组、交易、置换等使之增值，并实现增值。所谓商品经营、资产经营都可以用这个概念予以解释。
厉教授说，经营概念的拓宽可以大大拓宽企业的经营思路。在当前社会供给相对过剩、社会生产能力利用不足的情况下，许多企业感到压力很大，不知所措。然而，用新的经营观念来看，生产相对过剩的另一面是社会闲置资源或者说可利用的资源相对丰富，从而，更有可能以较小的资本投入调动起很大一块社会资源，通过一定的创新使之增值，从而取得相当可观的产出效益。这种经营方式要求已由商品经营者转变为资产经营者的企业，成为资源整合者，企业经营变为经营企业、经营资源。
顺应拓宽经营的思路，厉教授认为资源整合、市场组装是一种新的行之有效的经营方式。
他认为，资源整合、市场组装是指一切可以利用的社会资源，经过企业的创新活动，设计、策划、重组，通过市场化运作，实现升值。它是在目前需求不足，社会闲置资源丰富，经济结构亟待调整的情况下，市场给投资者提供的潜在机遇。厉教授举例说：现在服装界有一个著名的品牌“意丹奴”，它在两年里销售额从200万元变成了2亿元，在服装界异军突起，其取胜之道就是成功地进行了资源整合、市场组装。
“意丹奴”利用的第一大资源是处于生产环节的加盟制造商。中国的服装加工业，在改革开放后的20年间，为POLO、NIKE等许多国际知名品牌加工生产，积累了技术和经验，却在亚洲金融风暴后外单锐减的情况下失去了用武之地。这些过剩的生产能力是极其珍贵的资源。
第二大资源是我国一些具有经销国际名牌服装经验和能力的专卖店和代理商。由于市场不景气，他们的能力也过剩了。
“意丹奴”巧妙地把这两块可利用的闲置资源组合起来，先请一流的服装设计师来设计，然后请这些生产能力过剩的企业来加工，然后再委托那些做过专卖、代销的专业人员来推销，利用其原有的销售网络和娴熟的销售经验，将产品推向市场。这样，生产由过剩的制造商来完成，销售采用特许经营的方式与加盟商合作，形成了利益共享、风险均担的组合。
“意丹奴”只用很少的资金就树立起自己的品牌，组合了一个很大的市场，这是资源的合理整合和再利用，是智慧型的经营。
同样，河北省的旭日升冰茶也是一个很好的案例。他们开发了冰茶系列产品，树立了品牌，广泛利用全国各地过剩的饮料生产线和原有的销售渠道，整合成生产和销售冰茶的网络，迅速扩张，去年销售额达到了15亿元。
因此，在经济走向全球化的今天，对于企业来说，已经没有什么国内与国际市场之分，世界已成为一个统一的大市场，资源在国际间空前自由地流动。谁能创造性地整合资源，为我所用，谁就将在竞争中独占鳌头。
尤其在当前生产能力相对过剩的情况下，企业并不需要样样事情自己做，完全可以利用市场上现有的资源进行组装、整合，从资源优化组合上获取经营收益。例如，很多电脑公司自己并不生产电脑，而是把英特尔的芯片、台湾的主板、韩国的显示器和中国的硬盘组装在一起，推向市场。这正迎合了消费者渴望以最低的价格得到最好的产品和服务的心理要求。因此大受欢迎，企业也获得高额利润。
由此看来，企业的竞争已不再局限于研究和开发某一产品、某一技术或某一特定资本运营的价值，而是要善于研究和比较利用某一资源的机会成本和边际收益，从而发现它的价值，并以企业所能提供的一切智力服务加以包装、组合，使这种价值达到最优化，最终实现这种价值。
据专家统计，美国平均一个项目是用28%的资本运作160 %的生意，东南亚国家是用50%的资本运作100%的生意，而我国则要用80 %的资本来运作。所以，对我国企业而言，重要的不仅是要善于有效管理企业内部资源，更要善于吸纳整合外部资源，动员社会资源投入自己的经营，把一切资源变成企业赚取利润、增加累积的手段。
通过资源的有效配置和重组，靠知识和智慧加少量资本进行经营的资源整合市场组装，将比传统的经营方式更能实现“四两拨千斤”。
厉教授认为，资源整合、市场组装主要有以下特点：
◇1、用知识与智慧整合社会资源。
资源整合、市场组装给企业带来巨大的经济效益，同时也对企业经营提出了更高的要求，要求企业掌握丰富的信息、具备敏锐的洞察力和创新的思维，具有整合社会资源的知识与智慧。
如果没有丰富翔实的相关社会资源的信息资料，企业根本无从确定最优的可利用资源，资源整合就成为无米之炊。如果不善于发现机会，也许机遇就从身边悄悄溜走了。如果没有过人的智慧、大胆的创意，就无法有效整合资源。因为它不是随意的组合，而是精心设计的整体系统，要指挥企业去发展和利用某些社会资源，指挥企业以某种组织形态去实施既定策略。这是一种高知识含量的经营方式。
◇2、必须根据市场需求进行资源组合。
我们曾热衷于借助行政手段实现企业的外延式扩张，欲图造就一批能与跨国公司抗衡的企业，但由于没有遵循市场，强扭的瓜不甜，结果是企业规模大了，体制却虚弱了，没有内在整合的企业，管理混乱，竞争力下降。但另一方面，如果我们依靠内涵式成长，试图通过企业自身积累来发展壮大，那么，也许羽翼还没来得及丰满，就被扼杀在摇篮中了。由于历史的原因，我国的企业相对来说规模较小，竞争力较弱，内部资源较为贫乏，核心能力也很难与国际大公司相抗衡。而随着我国加快进入世贸组织的步伐，在企业面临的对手中将出现大量的“经济恐龙”，竞争环境将更趋激烈、复杂。通过市场化运作，整合多方面的优势资源，是我国企业能在较短时间里提升竞争力的有效途径。它能使企业实现核心能力互补和各种资源的共享，最大程度地降低成本和风险，以保持长久的竞争优势，取得规模经济效益。
◇3、必须具有广泛真诚的协作精神
广泛利用社会资源，进行资源整合必然涉及许多不同的利益主体。因此，没有广泛、真诚的协作精神将难以处理好各种利益矛盾，从而导致资源整合难以实现。实际上在激烈的竞争中，大多数企业已经认识到：对付激烈竞争的最佳手段是合作。与其在两败俱伤的剧烈竞争中倒下，不如在利益分享中合作共进，做大市场。企业不怕缺少资金、技术、人才，因为这些都可以通过各种合作予以解决。去年《财富》杂志曾对100多家成功的大企业进行调查， 有一半以上的企业认为获得成功最重要的企业文化要素是协作精神，正是这种协作精神，使人们能更广泛地去整合社会资源，拓展市场。从我国具体情况来看，突破条块分割体制，实现跨地区、跨部门、跨所有制的合作显得更为重要。
厉教授最后指出，在竞争环境越来越复杂，迅速提升竞争力成为企业唯一致胜途径的今天，突破传统的经营概念，为我们展现了一方柳暗花明的天空。