海外工程项目从投标到执行EPC 合同管理策略浅析
彭德夫
（山东电力建设第三工程有限公司 山东青岛 266100）
摘 要： 海外工程项目的顺利运行可以对我国的经济发展起到积极的推进作用，也可以在两国经济交流的基础上对两国的往来打下良好的基础，本文从海外工程项目的投标策略出发，讲述了海外工程项目投标期的合同管理，并说明了海外工程项目执行期EPC 合同的管理策略，最后对海外工程项目从投标到执行EPC 合同管理策略进行了总结。
关键词： 海外工程；投标；EPC 合同；管理策略
0 引言
海外工程项目由于涉及到了不同国家的施工工程，所以不仅对两国之间的经济有所影响，对于国家之间的交流也有着重要的影响。一般来说进行海外工程项目的过程中需要进行投标，并根据投标的结果进行EPC 合同的执行。海外工程项目涉及的资金较为巨大，承担的风险也比国内的一些项目要重大。为了降低执行海外工程目中所存在的风险，对海外工程项目进行严谨规范的审查和按照流程进行EPC 合同的执行管理都是十分必要的。在之前，我国对于海外工程项目的EPC 合同执行情况在规范管理的基础上还存在一些细节性的问题，导致合同中的一些流程细节没有引起重视，这个问题轻则影响海外工程项目的一些细节进程，重则就会对整个海外项目起到消极的作用。
1 海外工程项目的投标策略
在进行海外工程项目的投标过程中，不仅需要对整个海外工程项目进行必要的了解，还需要对海外工程项目的投标讲究一定的策略，让海外工程项目在两国之间的交涉中顺利的进行。一般来说海外工程的投标策略都是灵活多变的。
1.1 投标者灵活运用投标策略
进行海外工程项目的投标过程中需要对投标的策略进行灵活的运用，只有这样才能保证针对海外工程项目的投标发展朝向正确。海外工程项目的风险程度不同是由海外项目与国内项目的规模不同而产生一定的影响。招标者在进行招标的活动中会概化特定海外工程项目的风险，让投标者对海外工程项目的风险没有全面的了解，这会造成投标的盲目化，为了保证在投标的过程中对海外工程项目有清晰的认知，从而做出正确的投标决策，需要采取灵活的投标策略，机动性的进行投标。
1.2 进行我方技术人员的技术优化
当自身企业的实力达到一定的程度，就会让海外工程项目的投标进行地较为顺利，企业实力的提升需要在技术工作人员之中进行具体的提升，让企业中的技术人员进行进一步的技术优化，展现企业良好的工程建设能力，从而为投标做好基础性的保障，同时企业中技术人员的实力增强对于企业本身也是一种提升，企业在未来的发展中自身实力是重要保障。
1.3 灵活运用技术方案
在进行海外工程项目的投标过程中需要展示企业的自身实力，通过技术方案的展示，可以让招标者方面简要了解到企业对于海外工程项目的重视程度以及建设计划，如果技术方案足够优秀则会让投标顺利进行，最后为中标打下良好的基础。技术方案在进行招标的过程中展示完毕之后，对于之后的海外工程项目的建设过程也有重要作用，合理实用的技术方案可以对海外工程项目的建设起到帮助，从而增加海外工程项目的安全保障和使用价值。
3.“人才作用优、团队精神强”。领军人物、骨干力量、后备资源是企业发展的支撑，复合型、国际化人才是企业发展的尖兵。个人的作用需要团队去放大、去实现，要善于把个体的能量融入集体中，在工作实践中体现“胜利钻井技术”的整体实力。
2 海外工程项目投标期EPC 合同的管理
海外工程项目投标期间的合同管理需要结合过去执行的海外工程项目所出现的漏洞进行弥补和改进，让海外工程项目在投标期的合同管理可以规范海外工程项目的流程和各项环节，对进行中的海外工程项目起到有效保障。
2.1 减少海外工程项目投标期的合同漏洞
在海外工程项目的投标期间，针对合同的风险也要进行一定的预估，准确的风险预估可以让海外工程项目的投标有一定的安全保障，只有投标拥有保障，在之后的企业发展中才不会面临较为严重的问题，企业才会保持稳定、持续发展。合理规避海外工程项目投标期间的风险，是一种对企业良好发展的保护和维持。
2.2 规避海外工程项目投标期间的合同风险
在进行海外工程项目的投标过程中针对合同的漏洞要进行全面的排查并结合企业内部不同部门之间的分工组织不同的专业人员进行协助审查，从而对投标期间的合同起到调整和修改作用，投标期间的良好合同管理影响着是否能中标海外工程项目，并可以为下一步海外工程项目的具体实施做出良好保障。
3 海外工程项目执行期EPC合同的管理策略
门急诊处方质量关系到患者的用药安全性和合理性，体现医院的合理用药水平[1]。《三级肿瘤医院评审标准实施细则（2011年版）》明确规定药品不合理处方≤1%。现对江苏省肿瘤医院2016～2017年门急诊药房成功干预的不合理处方进行回顾性分析，了解不合理处方状况，为临床合理用药及处方质量持续改进提供参考。
海外工程项目执行期EPC 合同的管理过程中需要对合同的内容进行严格的执行，这样才能保证海外工程项目在有保障的条件中进行。执行EPC 合同的管理策略应具体到合同的各方面条款中。
严格执行EPC 合同标准，根据EPC 合同进行合理、规范的海外工程项目建设就是对企业的一种自我保护。严格执行EPC 合同的管理流程，需要依据合同规范和要求对海外工程建设项目的各个方面进行细节化的管理，让海外工程项目按照既定的方向进行发展和建设，一方面可以对国家之间的经济发展起到良好的促进作用，另一方面也可以对国际化的交流起到很好的桥梁作用。这些促进和提升，也会在今后的海外工程项目执行中反馈到项目本身。因此项目中标之后，企业应该在确保EPC合同要求得以严格执行的基础上，在EPC 合同要求的框架之内使项目实现顺利建设和实施。
3.1 严格按照EPC合同标准执行海外工程项目
在本届研论会上，中国和东盟地区论坛其他成员国、国际组织代表专家，回顾分享了去年在广州举行的第一届东盟地区论坛渡运安全研讨会以来，实施“广州声明”的经验，会上进行了学术探讨和技术交流，对涉客渡运安全事故教训进行深入交流，就降低渡运安全风险、提升区域合作水平等议题，进行广泛研讨，提出加强区域渡运安全治理建议对策。
3.2 保证海外工程项目的正常安全运行
海外工程项目的正常安全运行需要对海外工程项目的细节之处进行确认，让海外工程项目从开始到结束完全按照EPC 合同的要求进行，对于海外工程项目的持续进行，EPC 合同中有特定的描述和规定，只有遵照相应的规定并合理应对该过程中的风险才能保证海外工程项目的安全正常进行。一般来说海外工程项目一旦按照合同开始执行，那么合同双方都需要遵照合同约定及时、足额履行合同要求，并在此过程中承担相应的违约责任，违约方承担责任并进行赔偿是合同基本的公平且合理原则的体现。由此可见，依据EPC 合同管理和执行项目对于保障海外工程项目的安全运行起到了积极的作用。
3.3 以EPC合同为依据进行海外工程项目的风险评估
在进行海外工程项目的建设过程中，以EPC 合同为依据进行海外工程项目的风险评估，可以对海外工程项目的建设进行提前规划，风险的评估对于整个海外工程项目来说是十分重要的一项也是基础的一项工作，只有做好风险评估工作才能让海外工程项目稳定进行。以EPC 合同为依据，就需要根据EPC 合同中各方面的条款进行全面的风险评估，将海外工程项目施工的各方面细节罗列出来，并对照合同要求一一进行细节性的排查，这样做出来的风险评估才是具体的，为了保证风险评估的准确性，还需要研究海外工程项目的实际情况，根据海外工程项目的实际情况进行合理的估算，保证海外工程项目风险预估的准确性，海外工程项目中准确的风险评估对于整个项目的推动会起到积极的作用。以EPC 合同为依据的海外工程项目风险评估是较为保险且较为准确的风险评估，这种类型的风险评估可以保证海外工程项目的顺利进行。
When ABC crank rotate at speed ω1=1 rad/s, the motion equation of point C on the upper horizon line track is in the following
4 结束语
海外工程项目的顺利进行需要从投标阶段开始对EPC 合同管理讲究一定的策略，这样才能在海外工程项目的执行中拥有自主权和主动权。在执行海外工程项目的过程中还需要针对EPC 合同进行执行管理，进行EPC 合同执行管理的过程中需要对海外工程项目结合合同要求进行风险评估，以达到正确开展海外工程项目并顺利完工的要求。海外工程项目涉及到国与国之间的工程建设，所以对于存在的安全问题应该进行全面的排查，并在EPC 合同中进行合理规避和转移。从投标开始就需要对海外工程项目进行全面的了解，让项目在之后的执行中得以顺利且有保障的进行。
参考文献
[1]蔡华隽.EPC 总承包项目的风险控制措施[J].中国高新技术企业，2013（11）：140-141.
[2]王京燕，刘丹.海外EPC 总承包项目风险管理分析和对策[J].电站系统工程，2012（1）：65-66.
中图分类号： F284
文献标识码： A
文章编号： 1004-7344（2019）35-0032-02
收稿日期： 2019-08-14
作者简介： 彭德夫（1985-），男，汉族，山东临沂人，经济师，本科，研究方向为工程造价、合同管理。
标签：海外工程论文; 投标论文; EPC合同论文; 管理策略论文; 山东电力建设第三工程有限公司论文;