电商经济在乡村市场的发展分析
李晨（北京京东东鸿管理咨询有限公司）
摘要： 互联网的快速发展不仅改变了人们的生活方式，也改变了市场环境和商业模式。电商作为互联网时代的新型产业，变革了人们消费观念、消费模式，在市场经济形式中发挥了巨大作用。然而电商行业的发展也面临着激烈的市场竞争，所以不断创新商业模式、积极开拓新兴市场，有效引导消费群体已经成为电商参与市场竞争的重要方向。在一二线城市市场竞争态势日趋白热化的情况下，三四线城市甚至是乡村市场获得了电商的关注。近年来，国内电商企业进军乡村市场的步伐不断加快，而乡村市场具有其特殊性，该制定怎样的发展战略适应乡村市场的发展，对于电商企业未来的发展之路尤为重要。
关键词： 互联网；电商；乡村市场；战略
在大数据时代背景下，通过优化电子商务模式不仅可以实现客户与产品的关系优化，也能发掘更多的潜在需求。同时，随着互联网技术的提高，如何将产品营销策略与线上营销技术紧密结合以促进项目销售，是挑战更是机遇。目前，中国网民的规模已达6.49亿，互联网普及率为47.9%，农村网民占比27.5%，规模达1.78亿（数据来源于中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的第三十四次《中国互联网络发展状况统计报告》）。农村网民各类应用使用率均低于城镇网民，其中商务交易类应用与城镇网民差异相比其他类型更为显著，可见农村电子商务消费极具潜力。
图1
电商的优点主要体现在可以增加商业机会、降低交易成本、减轻对实物基础设施依赖、减少库存、缩短交易周期等几个方面，对农村经济发展具有极大的促进作用。具体表现为：
（1）减少生产盲目性。信息传递准确性差以及速度缓慢等因素所引起的生产经营盲目性通常会造成农业市场的风险，然而，电商可以促使企业与农户更准确的把握市场需求，从而实现农业生产行为的智能化、快捷化、有序化。
为分析主跨混合梁长度比例对桥梁结构受力性能的影响，以主跨钢-混凝土混合梁中钢箱梁段长度为主要参数进行参数分析。参数范围主要依据主跨钢箱梁段长度96 m(左、右侧钢混结合段处预拼钢箱梁长度各3 m，整体吊装钢箱梁段长度90 m)为基准，并结合国内外同类型桥梁混合梁长度比例为参考来确定，考虑整体钢箱梁长度取为主跨(240 m)的0.2～0.5之间变化，按56 m、66 m、76 m、86 m、96 m、106 m、116 m、126 m这一系列不同的钢箱梁长度参数进行变化[12]，其他参数均相同。由此来建立相对应的有限元模型探讨大跨度空腹式钢-混凝土混合连续梁桥主跨混合梁长度比例参数规律。
（2）有效降低成本，提高效率。在农业产业化中，通过电子商务的导入，企业以及农户可以利用网络来进行信息发布、订单处理、资源分配以及生产安排等流程，从而实现缩短小农户、小企业与大市场间的距离。
通常情况下，品牌是作为一个企业向消费者传递各类信息的主要工具，也代表着企业在市场竞争中的能力，其在企业的正常经营运转中会起到至关重要的作用，更是企业赢得市场份额的强有力保障。由此可见，品牌的渗透不仅可以使顾客降低对价格的敏感程度，形成相应的产品特色，也会有利于品牌的形成，为实施乡村市场的战略打下强有力基础，抵抗潜在竞争对手的竞争。
使用Pinnacle 9.8计划系统，对15例左侧乳腺癌改良根治术后的患者分别设计6野调强计划和7野调强计划，射线能量选用6MV-X射线。6野调强(Ⅰ组)，射野角度为靶区形状的切线方向；7野调强(Ⅱ组)是在6野的基础上增加个垂直于胸壁的照射野，射野角度设置范围(30°～40°)避开手臂。处方剂量：50 Gy/25次。为改善胸壁剂量，在皮肤表面放置0.5 cm厚度的组织等效补偿膜。
一、优势分析
（一）数据优势
推进城镇化建设，解决制约经济发展的重大结构性问题是社会发展的新要求。乡镇市场消费转型升级成为推动城镇化建设和发展新农村、新经济的一股新力量，在推进农村城镇化建设，促进农村经济的发展等方面有着重要的作用。利用电商优势，服务农民，为农民做好事，为农民做实事，因地制宜地建设新农村，这是因时制宜地建设好社会主义新农村的需要。
（二）服务优势
（3）A高漏电流混酸化成箔：皮膜抗水合性一般、漏电流大，高压水煮后皮膜耐压下降幅度大，化成箔容量转化率高、强度好，适用缩体引线式铝电解（表4、5是生产的大型铝电解，寿命短不适用），配合的电解液必须形成效率高、含漏电抑制剂。此类化成箔如果高压水煮出现无耐压，在实际使用中产品早期失效是大概率事件，因此，此类化成箔皮膜抗水合指标是首要指标。
二、劣势分析
（一）品牌渠道渗透力较低
（3）打破时间及区域的限制。在利用电商技术来改造传统的农业及农村经济模式下的流通过程，形成一条由商流、资金流、物流及信息流组成的，以信息流为核心的全新形式的流通过程。
根据波特“五力模型”，企业实施差异化竞争战略可以抵御行业中五种力量的竞争。差异化战略可以使企业防止替代品的威胁，差异化战略可以使顾客的价格敏感程度降低，形成产品的特色抵御潜在竞争对手的竞争。电子商务以产品、价格、服务为核心，拥有更为丰富的商品种类，以及更具竞争力的价格和逐渐完善的物流配送体系等各项优势。
（二）渠道下沉模式不成熟
渠道下沉刚刚起步，电商进入乡村市场的模式不成熟，在媒体推广、网络营销计划等方面不完善。因在实施网络营销规划前，对消费者的接受度以及营销计划的可行性很难进行充分并完全的调研，所以在进行网络营销规划时对媒体、广告位、广告投放时间的选择以及针对不同消费者实施实行个性化营销战略等都还有很大提升空间。
三、机遇分析
（一）城镇化发展机遇
对于客户资源的掌握和大数据的把握是电商企业的战略优势。大数据技术将推动电子商务向精细化发展，通过依托大数据分析，从而实现更准确地判断出消费者的需求，并制定出更具市场竞争力的营销方案。零售企业充分利用大数据时代下的信息和数据，以市场为导向，注重客户体验及网络营销，推行并适应网络营销的模式。
乡村市场中电商发展SWOT分析：
（二）乡镇市场消费转型机遇
进军农村市场最重大的机遇在于能够利用好乡镇市场消费转型升级的机遇。从目前来看，由于城镇化的不断深入，农民所生活的环境以及自身的价值观等都发生了重大的变化，自主消费意识不断觉醒，对网络消费的期望越来越高。
四、威胁分析
（一）网络安全风险
网络经济平台因网络的即时性和便捷性使得许多用户不用到零售企业柜台办理业务，消费者在进行网上购物时如果进入到钓鱼网站或者账号被盗，就会存在资金损失，加密技术的不完善、网络安全管理不足都会造成顾客利益受损。
（二）营销渠道管理风险
电商进入乡村市场会以线上线下融合营销，销售渠道也会发展体系化代理商，各种销售渠道融合并不稳定，同时在三四级市场上，品牌企业加大对电视直销的投入，导致零售企业销售渠道的扁平化，忽略了对新型加盟商和营销商的制度管理，可能成为销售渠道模式的管理风险。
其中w为裁剪的正方形指纹图像的边长，∂x和∂y分别为采用Sobel算子得出的水平和垂直方向上的梯度，θ（i，j）是以像素点（i，j）为中心块的局部脊线方向角。
五、分析结论
本文用SWOT分析法分析了乡村市场中电商发展存在的优势、劣势、机遇和威胁，为期有效制定乡村市场开拓战略提供了理论支撑和实践依据。由本章节的分析可得，电商进军农村市场存在数据优势和信息、物流、金融等优势，随着我国居民消费升级和我国对农业补贴的增加，农民增收形势明显，进军农村电商面临着强大的机遇。同时，由于农村电商尚且不成熟，在销售渠道模式和市场营销模式等方面都存在风险，面临着品牌渗透力低、农村电商模式发展不成熟等问题。因此，为了在长期竞争中获得优势，使得企业经营稳定，应当扬长避短，发挥数据优势和信息、物流、金融等优势，规避销售渠道模式和市场营销模式劣势，在短期内，加强渠道下沉，完善销售渠道和销售模式，在互联网时代加强网站建设和网络人才培养；在中期提高乡镇市场占有率，增强群众对电子商务的认可度，以市场为导向，重视客户体验，重视网络营销，使更多用户加入到电子商务营销体系中；长期来看，要建立完善农村电商生态系统，全面开发乡镇消费结构，优化供需结构转型，整合信息、物流和金融以降低农村市场流通成本。
参考文献
[1]张彩霞.电子商务概论[M].成都：西南财经大学出版社，2008.
[2]吴红.网络零售市场新形势下的电商发展策略研究 [J].中国商贸 ，2014(26)：78-79.
[3]杨茜.基于SWOT分析的微信OTO模式的战略研究 [J].中国商贸 ，2014(28)：99-100.
[4]张明亲，郭承运，郭蓓.网络营销在我国发展探讨[J].商业研究 ，2002(8)：144-145.
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