黑龙江中医药大学，黑龙江 哈尔滨150040
摘要：随着时代和社会的发展，人们科技文明进步的脚步也越来越快。与过去不同，当今时代越来越关注创新。为了使当今药学专业学生更好的跟上时代的步伐，本文选择对其创业情况进行综述，从而能够帮助其认识到创业的重要性，促使其用自己的才华，创造自己的舞台，构建自己的医药事业。
关键词: 药学 创业 讨论
创业的时代已经来临
近些年来，我们已经进入了一个信息大爆炸的时代，各种各样的大数据充斥在我们的生活中。在21世纪，我们掌握的知识很快就会过时，故而我们自己需要不断给自己充电，不断进步。当今，国家大力推动"众创"，在这个时代背景下，很多药学类毕业生为了跟上时代的发展，也纷纷开始了自己的创业之路，为自己的医药事业打拼出一片新天地[1]。
以前,只有聪明的知识分子才有进入医院工作，因为工作稳定而有福利，许多人羡慕。而现在,随着信息的不断丰富发展,世界每天都在发生着不可预知的变化。虽然大多数毕业生较渴望去工作轻松稳定的医院部门，但是这些部门人员需求量较少，并且流动性也小。近些年来，医药代表职业的火热推动着卫生事业的产业化发展，毕业生并不像以前选择稳定的工作，而是会选择有挑战性的工作，其中创业就成为了热门的职业。
在毕业季,新闻报道中每年都在刷新着最难就业季的记录,很多人面临选择考研、就业、考公务员还是出国等的问题。越来越多的大学毕业生已不再寄希望于大公司的好工作，而是选择在宿舍里创办自己的企业，许多医药公司也应运而生。
创业的准备
1.项目创意
特色项目和独特的服务体系对于企业初期的发展有着至关重要的作用。每一个企业都有它自己的核心项目，对于创业者来说，找到一个有潜力的项目，就意味着找到了一个利润的来源。我们可以根据市场需要，确定特色项目，在药品销售过程中有侧重点的销售。创业的根本是为人服务，企业离不开员工的付出，收益离不开消费者的支持。掌握员工与消费者的需求，科学合理的运用资源为其服务，使其感受到企业的魅力，增加对产品的信任，得到消费者的青睐，进而就较容易获得更大的医药市场占有率。同时关注销售数据的收集和整理，在大数据的支持下，敏锐的洞悉市场发展变化，不断完善企业的医药销售服务。
2.市场
一个企业的产生必定由其相应的市场孕育而成，了解掌握医药市场的动态，有助于企业的发展。
期刊文章分类查询,尽在期刊图书馆随着医药事业的改革和发展，医药市场中存在着潜在的商机，消费者对于医疗用品的消费观念还不健全，还没有形成稳定的消费市场，对于创业者来说，开发新的医药消费市场就是一个难得的机遇与挑战。
3.时机
自古以来，中国人就信奉"天时、地利、人和"，其中"天时"放在第一位，说明了创业时机的重要性[2]。每个人对于时机的把握都是不相同的，在不同的时间进行创业，市场、政策、各种外界环境的影响都是不同的，在合适的时机进行创业，选择行业发展的萌芽期，能够使企业的发展蒸蒸日上。在医药市场，存在很大的不确定性，利用特色的产品优质的服务，规范医药销售行业的发展既是当前的目标，也是创业难得的时机。尤其乡村医疗水平不发达，在买药时存在盲目性，抓住医药消费市场发展的萌芽期，就能以最小的消耗，迅速发展企业特色药品销售市场。
4.专业能力与经验
我们想要从事药学行业，就必需学习好药学专业知识及外延知识。要想从事药品研发行业就必须对药物分析、天然药物化学、药剂学和GMP等知识进行掌握。要想从事药品检验行业就必须对药物分析、药剂学和GMP等知识进行掌握。要想从事药品销售行业，就必须对药剂学、临床药学、药事管理学、GMP等知识的熟悉。总之药学各行业都是对专业知识要求相当高的，想要在医药行业创业，就要有扎实的基础知识【3】。
经验是创业路上的一块垫脚石，有经验就意味着要了解常规创业的途径，知道企业发展的预期情况，可能出现的商机，可能出现的危机，对于企业初期的宏观调控，有着助力作用。对于药学应届毕业生来说，经验可以更快的了解消费者的需要。例如，在较发达的城市人均收入较高，人们对于药品的消费观念是重视药效，市场开发的关键在于新药药效。而在乡村，看病难、看病贵的观念在人们心中扎根，影响销售的主要因素是药品的价格。掌握基层消费者的医疗消费习惯、消费需求，意义重大。
5.人脉
人脉是自古以来人们生活的不可分割的部分。对于药学类学生创业来说，由于信息的日益增加，手中掌握的信息有限，人脉也是创业的重要因素之一。人脉丰富，意味着资源丰富，能够能好的分析市场的动态，预估企业发展的预期情况。同时，了解不同收入的消费者，有助于获得更为充足且稳定的客源，有助于企业的进步，从而更好的发展医药事业。
6.政策
随着市场的变化，每年都会有新的政策出台来鼓励，支持大学生创业。对于创业来说，我国给出了许多经济，政策上的支持，像涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面的优惠政策，对于创业者来说，也能够增添创业的动力[5]。对于药学类创业学生来说，想要把所学知识更好的运用到创业的进程中，了解医药行业的创业政策与要求，也是必不可少的。
7.竞争与管理
市场必然存在竞争，竞争对一个医药企业的发展有一定的促进作用。创业初期应今早预估行业内部竞争，大力发展竞争的优势项目，并且在竞争中不断使企业服务人性化。
对于公司的日常管理要有宏观掌控力，对于员工的学历，经验有大致了解，不断发掘有潜力的职员，定期进行专业知识，销售知识，素质拓展的方面的培训，及时补充空缺岗位，明确员工责任，完善业绩考核制度。
创业的预期目标
在时代发展的要求下，创业者要不断抓住机会，和谐医患关系，加速建成成熟的药品销售行业。企业的预期目标要首先判定未来市场走向，制定一个小的发展方向，制定一个小的五年计划，具体每一年要现在什么成果，不要过于太大，切合实际的计划和梦想。首先从药品销售基层做起，多考察，实现眼光要广，思路要清晰，这样起步才会更稳，才会取得预期目标的实现。
参考文献：
[1]梁坤伦.基于OBE模式大学生创新创业能力培养研究与实践[J].科教文汇(中旬刊)，2019(455):57-58.
[2]维纳.准确把握创业时机[J].成才与就业,2010(23):16-17.
[3]李玉贤，常伟强.略论中药学专业大学生创业环境[J].创新与创业教育，2011，2(2):99-106.
[4]原梦琦.圈子、人脉与晋升策略[J].现代国企研究,2018,112(18):131-132.
[5]张秀娥,赵敏慧.创新创业在效率驱动与创新驱动经济体中的作用分析——基于GEM数据分析[J].华东经济管理,2017,31(2):36-42.
通讯作者：徐瑞杰，黑龙江省哈尔滨市香坊区和平路24号黑龙江中医药大学。
论文作者:徐瑞杰 孟健男 郑应康
论文发表刊物:《航空军医》2019年第03期
论文发表时间:2019/5/15
标签：自己的论文; 药学论文; 医药论文; 人脉论文; 企业论文; 市场论文; 消费者论文; 《航空军医》2019年第03期论文;