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2002年9月,“赛博数码广场”全面收购东莞“百脑汇电脑城”经营权的消息扰乱了当地电脑卖场的一团和气,原有以东日、东升、太平洋、天源、方中、先科、百脑汇为主的七雄并立格局面临重新洗牌。
幕后,富士康———这家已入主赛博、台湾市值最高的鸿海集团投资发展起来的内地头号台资企业,其资本力量已凸显出来。
还是用钱圈地据赛博华南区总经理林子云透露,“拿下”东莞百脑汇,前后仅用4个月。东莞百脑汇去年开业,在当地已有不俗的销售业绩,据林子云估计可以排到第二。此番被赛博快速吃下,知情人称,其实赛博之意不仅仅在于百脑汇一家。
赛博向外表示,赛博数码广场东莞店将于11月开业。这还只是赛博全国快速扩张进程中一个插曲,跟在后面日程表上的还有更大的扩军计划:正在装修、马上就可开业的有13家,已在谈判当中的有73家,年内实现开业50家,明年达到150家,2005年实现全国500家连锁店的目标。
记者采访当日,林子云正在忙于商谈深圳一家商铺,据林透露,赛博正在积极运作深圳2店,地点是深圳最富商业价值的华强北路段,从赛博一位员工口中,记者获悉,当日赛博已向对方“打过去200万订金”。林子云告诉记者,华南片区从去年深圳第一家店开业,到目前已开业3家,正在装修投入运行的有2家,华强北店一开业将实现一年之内拓展6家的计划,赛博扩张速度之快由此可见一斑。
赛博1999年注册于英属开曼群岛,对外自称是一家台资公司,投资方主要为台湾精实行销公司、全球最大的手机经销商蜂星国际,及部分香港、台湾、日本等地“4C”领域的自然人。而赛博董事长,也是精实创办者张瑞麟个人持股达到了50%以上。赛博成立之初就为自己定下了扩军之路。据赛博称,赛博准备的资金,“在不赚钱的情况下可开到70个店”,这笔钱的数额在3000万美元左右。
在一次赛博华南区会议上,林子云曾谈到赛博的思路是“迅速拓点,形成规模,提高零售渠道业的竞争平台”,赛博的策略明确:依靠资本实力,以规模的优势占尽先机,挤掉对手。
据林子云介绍,目前赛博在国内每建一家连锁店,投入的成本平均约在500万-700万人民币之间,回收的速度较好的情况是2年之内。赛博进入中国三年,目前开业的卖场中,据赛博给出的数据,能达到盈利的有7成,介于亏损与盈利之间的有15%,处于亏损当中的是15%。
赛博并不急于把每一家店做到盈利。位于深圳市罗湖区人民南路3005号的深圳赛博数码广场去年才开业,是赛博在华南区开业的首家连锁店。“我可以告诉你,这家店目前是亏损的。”林子云毫不避讳地说。
赛博认为,为达成策略上的扩张,可以忍受一时的亏损。正如林子云所说:“也许目前我们在某一城市没有别人做得好,但是不要紧,因为今天赛博的500家还没形成,渠道优势还未能体现出来。”
幕后玩家富士康隐现一位知情人士向记者透露,赛博可以撑住急速扩张的资金压力,原因在于幕后已经涌入更大的资本方———富士康企业集团。
这家由台湾市值最高的鸿海集团投资发展起来的内地头号台资企业,目前已经成为全球最大的PC连接器、PC准系统的制造商。据该人士透露,由于鸿海是台湾的一家上市公司,因而其入主赛博的行为在尚未经得台证监会的批准前,赛博目前肯定不会对外公布。
前靠台湾鸿海的富士康是真正的IT大鳄,下列一些数据能更为直接地了解富士康的资本实力:
据美国《商业周刊》2002年“全球科技百强排名”,富士康的排名已由2001年的第16位跃居第3位。数字显示,富士康去年的产值已突破500亿人民币,每年的增长达57%以上,其出口在国内排名第3(前两位为进出口公司),单一企业出口排名首位,去年富士康的出口已达到了24亿美元。据一位接近富士康的人士透露,今年截止到8月底,富士康的出口已经突破了31亿美元。
富士康准系统(除CPU、硬盘、内存外)的产品目前已占到世界总体份额的26%,机箱占全世界的35%,电脑连接器产品更是占到了世界的85%。业内人士分析,富士康入主赛博一举,其意图昭然若揭:打造产供销体系的完美链条。