创维开拓第三营销模式，本文主要内容关键词为：创维论文,营销模式论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
在营销网络上一直采取两条腿走路的创维集团，日前提出了开拓第三模式的变革号召，并取得了初步成效。
多年来，家电制造企业投入了大量资金和人力在全国布局自己的销售网络，然而，经过几年的价格战，彩电已经成为一个微利产品，庞大的销售网络对彩电企业来说面临着一个重新评估、改革与创新的挑战。与此同时，社会性的经销商迅速发展起来，中国的商业体系面临着一个新的变革。创维最先意识到中国市场营销格局的种种变化，并在２０００年９月中国首届“新营销论坛”上提出了开拓营销第三模式的变革号召。在近一年的实践中，创维电视的销售每月都比往年同期增长５０％以上，创维的品牌知名度和影响力也迅速提高。
创维集团中国区域营销总部总经理杨东文对创维开拓的第三营销模式解释为：最核心的特征是为商家服务，为消费者服务，为市场服务，和商家结成双赢关系，使创维的营销机构成为厂家、商家、消费者和市场之间有效的连结点。
为此，创维首先改革了原来营销上的集权管理体制，给下面的办事处、分公司适度授权调动了总部和办事处、分公司的积极性。具体内容主要包括以下几项：
在产品方面，彻底实现市场导向产品研发和生产，为经销商和消费者提供符合消费者需求、技术领先、品质优秀、与同行比较有显著差异性、具有较强盈利能力、能领导市场潮流的新产品；在资讯服务方面，为商家提供全方位的行业信息服务，向商家介绍电子产业技术创新与革命的潮流，与商家共同学习、共同进步；在终端管理方面，为商家提供硬件和软件两方面的支援，帮助商家提高管理水平和销售能力；在市场拓展方面，帮助商家进行市场分析和市场规划，制定短期和长期的发展战略，协同商家进行下级渠道的建设，在店面装修、人员培训、经营策略上给予支持，推动经销商的发展壮大；在人员培训方面，建立系统的培训工程，为商家输送高水平的培训促销员；在市场秩序方面，加大监督审查的力度，对违规行为严惩不贷，努力为商家营造一个界定清晰、秩序井然的经营环境；在用户服务方面，提出“顾客，您是总裁”的服务理念，并实施人才工程、俱乐部工程、专家工程等配套措施；在经营理念方面，要正确认识商业经营的性质，树立帮助商家赢取利润的观念，和商家建立荣辱与共、风雨同舟的理念。