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4月16日，蒲江县长秋乡果农陈志远说，自己迎来了丰收“大年”：不到4亩的不知火果林，亩产量2000公斤，按8元/公斤的批发价，已被经销商抢购一空。就连他家里往年的存货也都被抢得干干净净。
蒲江县大兴镇王店村村支书代正霞惊叹今年的果价，“见风涨，比壮猪还肯卖钱”。这一年，村里果农卖六七万元的算是一般水平，卖出了十几万元的也不少。因为果子行情火热，连带着扦插改良、采摘的务工费都涨到了150元一天。
不知火产出大县丹棱的县委宣传部副部长李开鹏告诉记者，今年全县不知火价格同比提高70%，全县农民人均收入超过了1.8万元。
市场导向 “晚熟”抢占先机
不知火取得这一成绩不是偶然，从产业规划来说，行情的火热部分源于四川省对柑橘产业做出“适度扩大‘晚熟’品种比例”的结构调整，从而恰到好处地把握了市场先机。
所谓晚熟柑橘包括春见、不知火、清见、塔罗科血橙等系列品种。相较于普遍于10月、11月上市的早中熟果品，晚熟柑橘较好地填补了冬春两季新鲜水果“青黄不接”的市场空白，所以在北方省份尤其受欢迎。
除了迎合市场，这一结构调整也基于四川的气候优势：冬季极端低温天气较少，需要留树保鲜的晚熟果子只要套上纸袋便可平安越冬。这些晚熟的果子当年4月挂果，来年3月才采摘，几乎晒了一整年的阳光，从而糖分充足、口感爽脆。
丹棱县自2005年引种不知火，目前已形成了全国规模最大的十万亩种植基地，并进入了国家农业部颁发的农产品地理保护名录；与其毗邻的蒲江县也抓住这一机遇，确定了10%特早、早熟蜜桔品种，30%中熟品种，以及60%晚熟品种的柑橘种植结构，由此获得了明显的经济效益。与此同时，眉山市的东坡区、彭山县都在陆续引种晚熟柑橘品种。
对此，四川省农业厅相关负责人指出，具体如何推广，各地宜根据当地的主导产业、传统种植习惯、气候土壤条件等来综合考虑、因地制宜。从目前的态势来看，未来两三年内，不知火依然属于稳定的卖方市场。
营销意识 借助电商一炮而红
在产品对接市场的过程中，结构调整和优良品种引进并非“一改灵”。
种植大户陈志远十年前就从眉山引种了不知火的苗木，但由于品种不行，甜度不够，仍然只卖到4元/公斤。后来品种改良，口感变好，不知火逐渐有了口碑，果子也卖上了价钱。但陈志远并不打算扩大种植规模：“老化的果树要更换枝条，产量是大小年相间，大年之后就是小年，这时候我更愿意做好水肥管理。”
对此，蒲江县长秋乡果业协会负责人徐建表示认同，他建议种植户在保证品质不断提升的基础上，优化销售渠道，强化市场保有率，并适时尝试进军中高档市场，而不该一味贪大求全。
有鉴于此，长秋乡政府在古佛村以合作社形式建立了千亩标准化生产示范基地，与电商“本来生活网”合作，签订了200吨的购销合同。为了保证“一炮而红”，合作社将头批亮相的不知火定位于中高端，进行了“订制”式的精挑细选，严格施肥用药标准，全程冷链运输、冷气库存储。虽然成本上升了，但却卖出10元/公斤的高价，网络营销取得开门红。
在营销手段上，丹棱县也颇有建树。今年全国两会期间，丹棱县把不知火推介会开到了北京，吸引了大量经销商和优质媒体的目光，丹棱不知火一时呈脱销之势。面对纷至沓来的订单，丹棱县一方面增加对不知火高接换种嫁接的补贴，增大种植面积，一方面严格把控质量，防止标准缩水。
然而，李开鹏告诉记者，因为品牌维权意识的缺乏，对商标的无序使用依然是困扰不知火产业发展的难题。
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