李琪[1]2003年在《论我国企业市场营销的现存问题及对策》文中研究说明本文通过分析摩托罗拉、百事可乐等跨国企业成功的市场营销经验，与我国企业界在市场营销方面现状及存在的问题进行对比剖析，从品牌战略、市场调查、营销团队管理几个方面对中国企业在市场营销中的薄弱环节进行了分析，并提出了一些对策建议。作为现代经济运行的核心,企业在推动社会进步、更好地满足社会公众需求上肩负着神圣使命。一个国家,如果没有强大的企业队伍做后盾,就不可能成为真正强大的国家。而市场营销在我国的起步时间还不长，尽管我们已经取得了一些进步，但相比起跨国公司几十年甚至上百年的成功运作经验来讲，我们的成绩就显得微不足道。而且在市场营销实践过程中，不断涌现出的新问题、新现象，使得我们不仅仅要学习跨国公司的成功经验，但不能一味照搬照抄，必须根据实际情况有选择地鉴别吸收，才可以达到提高企业竞争力的目的。进入21世纪,尤其是加入WTO之后,中国企业将面临着国际国内经营环境的深刻变化,经济全球化、高度信息化、知识经济的到来、世界性的产品过剩、价格滑坡使得市场营销已经成为决定中国企业命运的重要因素,市场营销就是企业的灵魂和未来。
杜志琴[2]2007年在《论我国零售业营销中关系营销的引入及其应用》文中认为零售业是第叁产业的主体,是反映一个国家或地区经济和社会发展水平的晴雨表。当前,我国经济正处于第叁产业加速发展的结构转型期,零售业在产业结构转型中具有举足轻重的地位。面对消费环境的日新月异和日益激烈的市场竞争,我国零售业正经历着前所未有的严峻考验。如何摆脱传统经营理念、管理方式等的制约与束缚,适应市场发展的需要,是每一个零售企业必须思考和解决的重要问题。在这样的背景之下,一种新型的营销理论──关系营销,被越来越多的零售企业所认识并不同程度地加以运用。关系营销是识别、建立、维护和巩固企业与顾客及其他利益相关者的关系的活动。它着重于维持现有顾客,培养对企业高度忠诚的长期顾客,以便能在激烈的竞争中获得超额的收益和竞争优势。可是因为传统经济体制的束缚及企业对关系营销的粗浅认识,关系营销在我国零售业的应用现状不容乐观,存在着未能正确认识关系营销、组织结构设置不适应关系营销的理念、与相关利益主体加强关系的方法层次过低、缺乏科学的市场细分、未充分利用最新的关系营销手段等诸多问题,这些问题在一定程度上严重阻碍了我国零售企业的发展。本文在结合我国零售业实际情况的基础上,先分析了我国零售业运用关系营销的现状、存在的问题及导致这些问题的原因,然后分析了我国零售业实施关系营销的必然性,引入零售业关系营销理念的原则,并归纳了我国零售业关系营销的具体内容,探讨了零售业的内部关系营销与外部关系营销的构成要素,最后提出了我国零售企业实施关系营销的相关对策:以关系营销理念为指导再造零售业流程、合理运用层次营销、围绕关系营销理念完善顾客管理系统和实施基于关系营销理念的零售营销组合策略。本文在借鉴西方零售企业运用关系营销的成功经验的基础上,结合我国零售业实际情况,对关系营销在我国零售业企业经营管理中的运用进行了探索性的研究,希望借此能对我国零售业企业更加深入地开展关系营销有所促进和帮助。
刘林[3]2011年在《H省邮政公司营销体系研究》文中研究指明营销体系决定着一个企业的营销能力和水平。随着市场竞争的日趋激烈,探索完善适应竞争需求的H省邮政营销体系,对于加快业务结构调整,转变邮政发展方式,增强H省邮政的市场竞争力,具有十分重要的作用和现实意义。本文通过查阅和研究了大量的市场营销理论、营销体系建设、国内邮政改革和邮政营销体系建设等方面的文献资料,采取理论与实践相结合的方法,对H省邮政公司市场营销环境、营销体系建设的现状、存在的问题进行了系统的分析;在充分研究邮政集团公司提出的“叁种营销体系模型”的基础上,结合实际提出了优化H省邮政公司营销体系建设的方案,提出了“构建闭环管理的营销体系”这一战略举措,着力在全省构建从产品研发-产品销售-售后服务-产品研发的闭环管理营销体系。“转变营销观念”就是要以现代营销理论为指导,从以产品为导向的全员营销转变为以客户需求和以市场为导向的整合营销。新型营销体系不是单纯的销售体系,而是一套完整的闭环螺旋式上升管理体系,是一项涉及多科学的人才素质工程,其核心是产品,职能是满足市场需求,检验手段的销售业绩,评价标准是售后反馈。其实这个体系就是一个聚合链,把各部门、各专业的人员、业务、职能都有机地结合起来,发挥最大的效用。这是一项系统工程,是转变发展方式,发展中国特色邮政事业的必由之路,是加快发展邮政经济的必要支撑。通过进一步完善H省邮政公司营销体系的建设,将不断提高H省邮政的核心竞争力,促进H省邮政又好又快的发展。
马学斌, 李斌锋[4]2011年在《新形势下军工企业市场营销管理对策研究》文中研究表明本文对国内军品市场的特点和新的发展形势进行了分析,针对军工企业市场营销的现状和问题,以及面对的新形势,提出军品市场营销管理的对策,期望对军品市场营销管理有所启示,对从事军品市场开发的企业和人员具有借鉴意义。
李爽[5]2013年在《山东铁通宽带营销策略研究》文中研究说明本文通过分析山东宽带市场中各运营商的现状,深入的研究山东铁通宽带业务在产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略以及服务方面的不足。使用SWOT分析、五力模型分析和市场环境分析等分析工具,解读山东铁通的竞争环境,发现山东铁通宽带营销的优势与劣势、机会与威胁,从而提出对山东铁通宽带营销策略切实可行的改善方法和相关措施。分析发现,目前山东铁通宽带业务市场份额小,品牌度低,且面临非常严峻的外部市场竞争环境。为了更好的开展宽带业务,进一步提升宽带业务规模,提升宽带业务在山东市场的占有率,山东铁通必须进一步优化目前的市场营销战略和策略。市场战略优化方面必须着手从叁个方面进行,一是构建效率性营销执行体系；二是采取在跟随中逐步领先的前进战略；叁是进一步优化营销管理体系。在市场营销策略优化方面,必须着手从七个方面进行。一是进一步明确以企业集团客户、高端家庭客户、高端个人用户为主的目标市场；二是基于不同的细分用户市场开展多元化的促销活动；叁是基于营销体系建设,采取灵活方式打造有竞争力的价格策略；四是大力加强以实体渠道(自主营业厅、合作营业厅)、电子渠道(门户网站、网上商城)、直销渠道(客户经理、社区经理)为主的立体化宽带营销渠道建设；五是优化对外公共关系、对客户关系、对内部股东和员工关系,做好对内对外营销沟通；六是打造以个人销售、社区经理制销售以及集团客户销售为主的高素质营销队伍建设；七是进一步强化服务提升宽带业务续费率,优化营销效果。山东铁通宽带作为宽带行业的后入者,必须明确自身优劣势,通过明确市场战略和策略,优化营销体系,加强营销执行力才能发挥后发优势。
侯胜田[6]2007年在《北京家具企业可持续发展略研究》文中进行了进一步梳理近年来,世界家具制造业在向中国加速转移,中国已经成为世界第一大家具出口国。经过20多年的快速发展,家具产业已经成为北京市最重要的传统产业之一,但是,在国际国内竞争的双重压力下,最近几年,面对家具产业区域集聚日趋明显的趋势,北京家具产业在国内市场的相对竞争优势已经丧失,企业普遍面临着竞争力下降、增长乏力的问题,部分企业甚至陷入生存困境,企业关门、倒闭现象严重。现有流行的企业战略和竞争力分析范式,并不能完全反映现阶段北京家具企业的实际情况,更难以有效地解决企业持续发展的问题。北京家具企业迫切需要一个广泛而深入的概念框架和方法体系,以应对产业与环境的复杂关系,实现企业可持续发展。本论文采用标杆对比分析、案例研究、实地访问、理论分析与实证分析相结合的集成研究方法,在总结以前国内外学者对企业战略研究的基础上,用新的视角探讨北京家具企业如何获取持久竞争优势,实现持续发展。研究的内容主要包括:北京家具企业与国内领先地区深圳的对比分析;北京家具企业竞争的优势和劣势分析,面临的机遇与挑战分析;北京家具企业可持续发展障碍的根源分析;如何用企业可持续发展战略理论来提升北京家具企业的竞争力;如何通过构建核心竞争力获得企业持久竞争优势;持久竞争优势的主要来源;责任竞争力、和谐利益攸关方关系、文化竞争力、学习与创新能力在企业获得持久竞争优势和实现持续发展中的作用;北京家具企业成熟度分类;不同类型家具企业的竞争战略选择等。结论指出可持续发展理论是制定北京家具企业可持续发展战略的理论基础,培育核心竞争力是北京家具企业可持续发展战略的目标,获取持久竞争优势是北京家具企业可持续发展战略的核心,软实力是北京家具企业持久竞争优势的主要来源。责任力、文化力、学习力与创新力是软实力的四大要素,也是北京家具企业可持续发展的主要推动力。积极履行社会责任、建立和谐企业文化、创建学习型组织和鼓励创新是北京家具企业实现可持续发展的主要途径;加快产业整合,重视产业集聚效应,有利于北京家具企业和区域产业提升竞争力。不同类型的家具企业在进行战略选择时,应根据企业的成熟度,结合行业成熟度及产业环境的变化,综合进行决策。本论文试图在理论应用上有所创新,将可持续发展理论的研究由宏观领域引向微观领域——企业,这一经济基本单位的研究与应用,针对北京家具区域产业可持续发展、家具企业如何培育可持续竞争力、成长型和成熟型家具企业竞争战略选择等提出了具体对策与措施建议,同时,在分析和论述如何通过培育企业核心竞争力实现北京家具企业可持续发展的机制方面提出了新的设想和观点。论文还进一步论述了近年来企业战略理论领域的一些创新性论点,如软实力是持久竞争优势的主要来源;用企业利益攸关方共同利益最大化取代只强调股东利益最大化的传统观点;责任也是竞争力;如何兼顾企业经济利益与社会利益;如何实现企业社会责任以及环境责任的统一;如何正确处理企业利益攸关方的关系;处理好利益攸关方的关系,有助于建立和谐的企业生态,实现企业持续发展等。在研究过程中,除用标杆分析法将北京家具企业与国内领先地区深圳对比分析外,还选择“中国家具大王”——天坛家具作为研究对象,通过实地调查、企业管理人员座谈会和深度访谈,分析了天坛家具的成功原因,实证分析了企业核心竞争力的来源和获取持久竞争优势的途径。在案例研究中,还借鉴试验了一些新的研究方法,如在分析企业隐性竞争优势时采用了因果映射法。本研究的目的就是在可持续发展理论指导下,用新的视角探讨北京家具企业实现可持续发展的战略选择与途径;希望研究的结果不仅能丰富可持续发展理论和企业战略理论,而且可以用来指导北京家具企业通过培育核心竞争力,获取持久竞争优势,实现企业可持续发展的实践;有利于提高北京家具企业在中国家具市场和国际市场的竞争能力,并进而促进北京家具产业的健康持续发展;有利于在科学发展观的指导下,实现构建和谐社会、和谐北京的宏伟蓝图。
张鲁燕[7]2018年在《D超市潍坊奎文店营销策略研究》文中进行了进一步梳理近几年来,很多大型连锁超市在我国迅猛发展。随着中国市场逐步打开大门,很多外国品牌的大型连锁超市纷纷涌入我国,同时,伴随着本土品牌大型连锁超市的不断兴起,各大连锁超市竞争的“战场”也开始从一线城市逐步蔓延到各大中小城市,比如潍坊的大型连锁超市市场也呈现了白热化的竞争局面。在当前这样一个大环境下,各大连锁超市都开始思考自身的发展问题,力争能在如此激烈的竞争中占据一席之地,并且谋求更加长远的发展,同时,很多外国品牌的大型连锁超市也都看中中国市场,力求能够在中国市场中谋求发展。本文以D超市潍坊奎文店为研究对象,结合所学管理学理论和市场营销方面的理论,充分、全面地了解该店的现状,并用系统分析的方法找出该店在市场营销方面出现的问题,然后运用科学的方法从市场营销角度对D超市潍坊奎文店进行分析:首先,找准D超市潍坊奎文店的市场定位,分析其在市场竞争中所处的位置,以及找准竞争对手并加以分析;然后,运用SWOT分析法,对D超市潍坊奎文店的内部优势、劣势和外部机会、威胁进行了综合分析;最后,运用STP分析法,对该店所处的竞争市场进行市场细分,选择了适合该店的目标市场,并对其在目标市场中的定位进行了规划。根据以上理论分析,本文从商品策略、价格策略、促销策略、品牌策略、渠道策略和其他等方向,针对分析得出的D超市潍坊奎文店所存在的问题,提出了相应的对策。文章的最后针对提出的营销策略制定了相应的保障措施。
高瑞青[8]2016年在《中国农药营销网络构建》文中提出据统计,截至2015年底,我国共有约13.7亿人口,随着二孩政策的放开,专家预计,我国很可能迎来下一个婴儿潮,人口总量将明显增加,人口的增加对粮食等基本生活必需品的需求也将增加,然而由于自然环境变化、农地商用等原因,我国的耕地面积不断减少,如何利用有限的耕地生产足够的粮食,满足人们的基本需求,成为我国当下面临的重要问题。农产品的产量受自然环境的影响比较大,其中病虫害对农产品产量的影响最为明显,当出现严重虫害时很有可能造成农田颗粒无收,农药产品的问世在很大程度上缓解了病虫害的威胁,农药行业的健康发展与否关系着我国的健康发展。近年来,国内农药行业发展迅速,截至2015年底,全国共有4500余家农药企业在工商部门注册,生产的产品种类繁多,基本能够满足农户的需要,产量位居世界前列,随着农药行业的快速发展,不可避免的出现一些问题,农药企业的规模过小,企业数量过多,产品功能类似,产量过多,企业之间竞争激烈,企业普遍营销水平不高,主要是大打价格战、渠道战,农药市场相当混乱,迫切需要对农药行业的发展提出指导意见,进行调整,农药企业要想在激烈的竞争中稳住地位,不能只是价格的竞争,必须综合考虑到经济效益和社会效益,完善营销网络建设,合理制定市场营销策略,以促进企业的健康长久发展。本文主要分为五部分,第一部分为绪论;第二部分分析了当下中国农药行业特点及农药市场概况;第叁部分对我国现存的农药营销网络模式进行研究,指出当下的营销网络模式主要是经销、代销及企业自行销售叁种,并对这叁种营销模式进行分析,阐述各种方法的优劣;第四部分介绍了ZS公司的营销网络,具体分析了ZS的企业经营状况、主要产品、科研情况、营销方案等,研究企业在营销活动中的突出表现,思考企业在营销活动中出现的问题;第五部分写对ZS公司营销网络的建议。
粟虹骏[9]2015年在《中小连锁超市差异化营销策略研究》文中提出零售业作为新兴服务业,在我国有着巨大的发展潜力。中小型连锁超市经营是现代零售业的一种重要的经营模式,目前在国内市场已经由导入期迅速进入到成长期,正处在发展的黄金期。随着零售业国际化进程的加快,我国中小连锁超市进一步发展面临着诸多挑战,如观念更新、信息化技术应用、管理水平、人才培养等。中小连锁超市必须适应市场需求的转变,结合企业自身优势,勇于创新、扬长避短,才能在激烈的竞争中生存与发展。在当今的市场环境中,成功的企业不能缺少优秀的营销模式,而差异化营销策略是中小连锁超市营销策略中的重要形式,它的成功运作是建立在企业精准定位和创新营销之上,寻找适合企业发展的目标市场,运用差异化营销策略去引领市场决策已成为本土中小连锁超市企业的主流,差异化营销策略作为一种可以在最大程度上完善营销功能的工具正日益受到重视。本文以重庆万家福超市为研究对象,以差异化营销理论为指导,深入而全面地研究重庆万家福超市的营销现状,指出其营销策略中存在的问题,通过对企业营销环境的深入研究,发现并分析超市目前存在的问题,挖掘市场机会和强化企业自身潜力,为企业选择和制定行之有效的营销策略,并提出了诸多保证策略成功实施的建议和措施,以期有效提升企业的市场竞争力。同时对我国中小连锁超市营销过程中的营销策略进行了分析,并在此基础上提出了解决超市营销现存的问题的相关对策,并且对中小连锁超市营销模式的未来走向做出趋势分析,以期为我国中小连锁超市企业实施差异化营销策略提供借鉴和参考。
司鹏飞[10]2013年在《D公司IT企业级产品营销策略研究》文中研究说明成立于1984年的D公司,曾凭借直销模式一度成为全球最大的PC厂商。然而从2006年开始,受全球经济持续低迷和PC市场增长乏力的影响,与此同时,D公司又在移动和互联网业务相继受挫,再次将目光转向了具有更大潜力的企业级产品和服务市场,开始了向IT解决方案提供商转型的营销历程,从而,如何在企业级产品和服务市场中更加有效的进行市场营销就显得越来越重要了。本文在D公司从向IT解决方案提供商进行战略转型的背景下,首先对IT企业级产品市场和公司的营销现状进行了概述,同时结合市场营销相关理论,从市场环境、客户需求以及行业竞争等多个方面对公司在IT企业级产品营销过程中所出现的一系列问题进行了深入分析和研究,然后从渠道、产品和服务等叁个方面提出了D公司IT企业级产品营销发展策略,为公司在企业级产品和服务市场中成功转型为IT解决方案提供商提供了相应的理论指导作用,最后为了保障策略实施的更加顺畅,再次从公司的发展环境、企业级产品和服务平台、可借鉴的行业经验等方面进行了必要的论证说明。本文并没有局限于具体的营销模式,而是紧紧围绕着4Ps/4Cs/4Rs理论和营销渠道对角线转移理论,以IT企业级产品和服务市场中的客户需求为出发点,在基于IT行业营销特点的基础之上,结合当前的经济环境、行业现状以及客户需求特点等方面进行问题的深入分析和研究,最终建立以满足客户需求的IT整体解决方案为主线的营销发展策略,希望能够为D公司在IT企业级市场的成功营销和其它IT企业的营销模式创新提供一定的理论参考和借鉴。
参考文献：
[1]. 论我国企业市场营销的现存问题及对策[D]. 李琪. 对外经济贸易大学. 2003
[2]. 论我国零售业营销中关系营销的引入及其应用[D]. 杜志琴. 武汉理工大学. 2007
[3]. H省邮政公司营销体系研究[D]. 刘林. 黑龙江大学. 2011
[4]. 新形势下军工企业市场营销管理对策研究[J]. 马学斌, 李斌锋. 企业家天地(理论版). 2011
[5]. 山东铁通宽带营销策略研究[D]. 李爽. 陕西师范大学. 2013
[6]. 北京家具企业可持续发展略研究[D]. 侯胜田. 北京林业大学. 2007
[7]. D超市潍坊奎文店营销策略研究[D]. 张鲁燕. 青岛科技大学. 2018
[8]. 中国农药营销网络构建[D]. 高瑞青. 河南财经政法大学. 2016
[9]. 中小连锁超市差异化营销策略研究[D]. 粟虹骏. 湖南工业大学. 2015
[10]. D公司IT企业级产品营销策略研究[D]. 司鹏飞. 大连理工大学. 2013
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