关键词:博弈论；招标；投标；报价
除了施工技术之外，建筑行业也非常重视招投标工作，可以说招投标工作是建筑行业不断向市场经济靠拢的一种活动，在这个阶段各个企业之间竞争十分激烈，需要各企业充分展示出自身的实力以及投标工作的水平，其目的在于通过最低的投入来换取最高的利润，提高自己在行业内的地位。通过合理的招投标活动来让自己占有市场份额，并且获取利益、这已经成为建筑行业内各企业通行的核心流程了。在这种发展条件下，企业需要不断改良自身的工作流程，重视创新，这样才能通过不断提高自己的投标水平，制定出最为合理的投标价格，让企业能够结合自身情况选择最为合适的发展方向。
一、博弈论相关概念说明
博弈论这个概念和逻辑学密切相关，又从属于应用数学，并且人们也经常给予其“对策论”这个称呼，现在看来，在各行各业中应用都已经比较广泛了，尤其是经济学的相关领域方面。目前随着这个概念理论的推广，现在已经在越来越多的领域得到了应用，例如计算机、国际关系等等，并且在政治学等领域也发挥出很大的作用来。在当前的环境下，市场竞争已经越来越激烈了，这些都给博弈论的应用提供了广阔的舞台，博弈论的应用方式以数学为主，并且顺应着时代的发展来进行调整和改变。在实际工作中是按照具体的数据和资料来进行决策的，这种手段可以让效益实现最大化，这就是博弈论的计算方式。现在学者们对博弈论这种研究方式主要是通过决策的研究工作和具体的行为导致的影响来进行评价，并且使用博弈论的相关理论来对实际工作方式进行调整。博弈论这种方式自身的意义是能够以决策作为主体，让利益环节的各方都能实现互相依存，从大局的角度进行决策，最终实现多方共赢。
（一）关于博弈论的内涵
博弈论最早产生在游戏的基础上，后来发展成为了一种理论。所以我们也可以将一个实际事例视为一个游戏，之后再将博弈论在这场游戏中加以应用。在这个游戏中包含有参与者、行动指令、命令范围、博弈信息、博弈策略、资金等内容,其中资金项目、博弈内容、博弈结果内置最后的平衡不是以游戏规则为依托进行的,都是在限定的游戏规则之内发生和采用的,因此在工作中,对于投标企业而言,博弈中所需要的资金和信息是十分关键的,也是至为重要的,而政策和支付功能的合理则是整个工作进行的基础。同时对于的顺序的制定和信息分析也是十分重要的,参加的顺序和结果结合起来的游戏规则,业主的目的是利用游戏的规则确定的平衡。
（二）博弈论的特征
博弈论可以说是总结了企业投标活动的各项特征,同时在工作中交叉的结合了多种学科,同时对于这些学科进行全面的分析与总结,进而形成了以完全信息的静态为指导的博弈论、信息动态博弈论、不完全信息静态博弈论以及不完全动态博弈论四种。
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二、投标活动
在实际工作之中,每一个投标人的战略选择的影响,都是受到潜在投标人的其他战略选择的影响,反过来,他们的选择也将影响到其他投标人的选择。在招投标过程中,它们之间的关系是平等的。在这个平等原则的基础上,要么是存在的不同职系和职级,但在任何情况下,任何时候,招标活动之中都无处不在的以博弈论为基础进行。在博弈过程中,需要每个投标人在冲突情况下,提出了解决问题的最优决策,即根据对手可能采取招投标策略,以发展其最大效能的相应的策略。说通俗点,就是找出对策,是喜欢下棋,在投标工作中工作人员需要尽一切努力,以应付对手在一场比赛中,对手是不会出价,但也有很多其他不同的是,国际象棋,对手移动伸出一英里,招投标活动在对手的战略是非常隐蔽的,往往不到最后,不知道其他投标人的战略,是不完全信息静态博弈的条件下。但是在招投标实践中，投标人中途退出项目建设， 业主也会受到一定的损失（如成本、声誉等）。更重要的 是业主担心投标人以降低工程内在质量来弥补损失， 所以业主在知道中标价低于成本价的情况下，往往会 同意将价格调整至成本价或略高于成本价。
三、招标活动博弈策略
（一）最低价中标的评标办法
无论这种评价方法的优点和缺点,通常是一种仁者见仁,智者见智的招标活动模式,招标人的博弈规则的制定是限制这一现象的主要准则。他们的初衷应该是:①可以减少的最大程度的项目成本,节省建设投资;②符合市场竞争的规则,优胜劣汰,更有利于督促施工企业加强管理,注重技术进步和淘汰落后技术。但在具体的应用中,也暴露出一些问题:一些建筑施工企业的项目成本,一味要求低的价格,中标后,由于成本过高,工期的要求较为严格,使得中标企业不得不通过改变签证调整的额外成本,结果相矛盾的竞标意愿。投标人的最低投标价的“价格战”的潜台词是价格战争,在目前的建筑市场竞争白热化的今天,这是很常见的现象,也是社会发展的必然。
（二）无标底中间价的评标办法
这种评价和招标的基本方法是:给各投标人竞争提供一个基础平台,促使各投标人根据自己的需要来确定适当的价格竞标,合格的投标人投标的平均出价出价,规定在投标范围之内提供有效的方案,审查的有效范围不同的部分进行评分,以得分最高的投标。确定中标,中标单价的方法,反映了市场供求关系。显然,这种评价方法也缺少了业主的愿望,业主也难以控制最终价格,不利于投标人的竞争,但投标人,这个项目无疑是一个相当大的利润空间,其原因就在于规则的游戏设置的高价格和价格有可能直接退出。
四、结语
经过前文总结，我们探讨了在招投标工作中如何采用到博弈论的相关理论来指导工作， 最低价格法经常使用在工程量清单报价上，在低价中标时，很容易出现价格比成本价格还要低的情况，那么最低价格法就能起到较好的效果。引入工程量清单这种方式可以将招投标双方的工作区分开来，可以起到更好的控制成本作用，在实际预算中经常犹豫计算角度不一样导致计算结果的偏差或者预算出现了重复内容，工程量清单也能避免这种问题，进而让投资获得更高的效益，让承包方积极采用新的施工技术和施工材料，在激烈的市场竞争中站稳脚跟并且取得优势。在项目执行的过程中，也应该尽量保证清单的详细，这样才能反映出投标活动中的公平和公正原则，维持正当的市场竞争。
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论文作者:徐崇政
论文发表刊物:《防护工程》2017年第25期
论文发表时间:2017/12/29
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