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摘要：社会的发展，人们对照明工具要求环保的同时，还要求要节能，而此时LED就应时而出，成为当前追捧的热点。LED灯具以其高光效、高显色、节电能、长寿命的优异性能被誉为新生代绿色环保产品，代表了二十一世纪照明光源的发展方向，它的发展必然是顺应社会的发展，并逐步扩大市场。
关键词：绿色环保；LED灯具；推广；应用
随着经济总量的不断增长，我国已经成为能源消耗大国，在全球范围内低碳经济愈来愈受到重视的大背景下，如何提高资源利用率、保护环境、节约能源已经成为社会发展的重要课题。LED节能灯以其高光效、高显色、节电能、长寿命的优异性能被誉为新生代绿色环保产品，代表了21世纪照明光源的发展方向，它的发展必然是顺应社会的发展，并逐步扩大市场。
1绿色环保照明LED灯具市场定位及容量
LED，又称“节能灯”，是高效节能电光源产品。随着“绿色照明”工程的不断深入，LED灯已广泛推向市场，并被一些追求绿色环保节能的人群热衷。正是LED灯具有体积小、光效高、寿命长、耗电少、造型美观、使用方便等特点，因此受到广大消费者的青睐，市场前景非常广阔。目前 LED产业虽然呈现快速增长势头，但是整个市场占的份额却是比较低，但这也说明，LED的市场成长空间非常大。至今为止，中国进入LED照明企业产业链的生产厂家有四千多家，后期还会以几何指数增加。随着经济的发展，中国LED照明产业已经形成了基本完整的产业链，并初步形成了珠江三角洲、长江三角洲、北方地区、江西及福建地区四大区域，每一区域都初步形成了比较完整的产业链，85%以上的LED企业分布在这些地区。
2 推广LED灯具应用的意义
环保节能照明LED产品与传统的光源相比，具有节电、超长寿命、绿色安全的特点和优势，可以节能的同时降低减排温室效，更是可以减少汞的污染。由此，因此，世界各国正越来越追捧。而我国是世界第二用电大国，对于节能减排的任务非常重大。我国的能源危机越来越彰显，能源紧张问题制约经济的快速发展。因此，要想缓解国家用电紧张以及降低能耗，就要推广绿色光源的使用，以促进资源的节约和环境的保护。节能照明能够改善之前普通灯具的不安全因素，做到真正的以人为本。
3绿色环保照明 LED 灯具发展的现状及存在问题
节能环保照明产业正处于高速发展期，在国内产业政策和国际市场需求的双重拉动下，中国的节能环保照明产品市场也在加速发展。目前，全球节能环保产能在向中国转移，全球50%左右的节能环保封装和60%以上的节能环保应用都在中国进行。我国已成为全球半导体照明产业发展最快的区域。LED照明是高增长、高回报的朝阳产业，由于资本的逐利性，不可避免有大量投资企业进入该领域。
然而，我国目前节能环保产品开发应用领域依然存在许多不足。我国自主的节能环保芯片、外延片产量仍有限，产品以中、低档为主，与国外差距很大。LED照明是高增长、高回报的朝阳产业，由于资本的逐利性，不可避免有大量投资企业进入该领域。
期刊文章分类查询,尽在期刊图书馆虽然LED在技术方面有一定的优势保护，但是LED灯具的产业发展的生命周期却是很短暂的，并且是可以预测的，这对LED的推广设置了一定的障碍。
4 推广绿色环保照明LED市场的销售策略
4.1完善产品策略
企业用户目前使用最多的照明灯具是普通日光灯（荧光灯），另外，一些店铺中，吸顶灯、射灯的使用也比较多，因此，对企业用户有针对性地推广中突出其节能、免维护的特性。家庭用户目前主要使用荧光节能灯及白炽灯，针对家庭用户我们主推3W、5W球泡灯（其照度相当于节能灯9W、15W），对于有特殊装修要求的家庭，我们还可以推出吸顶灯和射灯，同时，配以风格化灯具，还可为家庭提供各种台灯，增加差异化产品。
4.2拓宽推广和销售渠道
企业可以采用“实体体验店”+“零售终端”+“网店直营”的渠道组合模式。在销售的地区建立若干家实体体验店，其核心功能是品牌展示、产品展示和宣传、提供客户体验条件、批发零售及售后服务。配合各类促销活动，我们将在各大商超、便利店、位于居民小区附近的五金店等零售终端进行大面积高密度铺货，以增加商品的可见性和购买便利性。同时建立企业官方网站，并在主流电子商务平台建立网上商店，网上购物方式适合我们的目标消费人群，更进一步拓宽网络渠道。
随着经济的不断发展，电子商务开始蓬勃的发展，LED照明企业为了能更好地推广企业自身的产品，可以向网络营销展开。企业首先应建立自己的购物网站，利用现代的网络推广方式，如：关键字营销、微博营销、BBS论坛等营销方式。利用网络吸引更多的潜在消费者，不断扩大企业产品的知名度，以期获得更大的销售。通过加快市场销售渠道、销售网络建设与品牌战略的实施，打造成相当规模的专业营销团队，实现目前国内同业最强的项目营销运营平台。
4.3提高LED品牌知名度
提高品牌在国内市场的知名度和市场占有率是公司发展的重大战略，在市场推广的成败关系到公司战略是否能顺利实现，因此，商品品牌知名度的推广应给予高度重视，应由企业战略决策高层统一部署，主要传递LED节能灯绿色环保的理念，展示高效节能、超长寿命、安全可靠、品质优秀的产品优势。在LED市场上，品牌效用越来越显著。所谓的品牌推广，即企业塑造自身及产品的品牌形象，以获取广大消费者广泛认同的系列活动和过程。品牌推广的目的一是为了树立良好的企业形象和产品形象,提高企业品牌的知名度、美誉度和特色度；二是最终促进产品的销售。在品牌实现阶段，应综合运用可持续发展战略、绿色营销，4Cs营销，4Rs营销，大市场营销等营销策略，将品牌植入消费者的心灵，实现品牌价值的对象化、客户化。品牌的价值取决于消费者的认同。从品牌认知到品牌偏好，再到品牌忠诚，是一个不断深入的过程。针对不同的品牌实现阶段，应设计不同的活动与策略。
环保节能照明产品与传统光源相比，具有大幅度节电、超长寿命、绿色安全的优势，对节能减排降低温室效应及减少汞污染的有着突出贡献，因此正越来越受到世界各国的青睐 我国是世界第二用电大国，节能减排任重道远。可以预见，随着我国全社会节能减排意识的不断增强以及对节能照明产品认知度的提高，节能照明在我国全面推广应用、取代传统高能耗照明已势在必行，在我国具有广阔的市场前景。全面推广绿色环保节能照明产品，让人们对节能环保绿色照明有进一步的了解与接受，让环保、绿色、节能的照明产品走进千家万户，真正惠及百姓。
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论文作者:苏枢健,韦一文,刘俊余
论文发表刊物:《成长读本》2017年2月总第14期
论文发表时间:2017/6/1
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