沃尔玛的全球市场战略与我国零售业的发展对策（下），本文主要内容关键词为：零售业论文,沃尔玛论文,对策论文,战略论文,我国论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
面对沃尔玛的全球市场战略和英法日德等强大竞争对手，我们中国零售业怎么办？采取什么对策？笔者认为，它们来了，不应惧怕。从辨证的观点看，来了既是机遇又是挑战。机遇是：有利于我国商家吸取国外的先进管理技术和管理经验，改变自己的经营理念；有利于弥补我国商业设施上的资金不足；促进我国商业加快改革步伐，积极参予市场竞争。挑战是：对我国商业零售业可能产生巨大的压力；对国产产品在国内市场上会形成激烈的竞争，促进一些产品提高质量，也使一些质量不高的产品被挤出市场甚至淘汰。面对这样的形势，我们的对策，一是积极参予市场竞争。根据世界是多极化的理论，应把它引入商业零售业中来，不应是沃尔玛一极，我国商业零售业也应该是多极。在这个多极的商业零售业世界中，我们也应该组成多个强大的商业零售集团，形成自己的舰队，在全国布点，实行集团化经营，实行资本扩张，走多极化经营之路，或合资或股份制，或私人资本参入，或私营组成零售企业集团，象过去的宝元通，现在的华联那样，形成中国零售业的经营集团，与它们同台共舞，互相叫阵，同海遨游，共同竞争。
第二，我们的零售业除了在大城市与它们对阵开展竞争外，还应实行“两条腿走路”，实行农村包围城市，制定“零售兼批发”的战略，把零售旗帜插到中小城市和重点乡镇。因我们国家是个大市场，国外零售业大集团来了，它们必定腿短，只能在重点大城市建立店铺，深入不到中小城市和乡镇，这是他们的劣势。因此我们应发挥地缘、网络、腿长和天时、地利、人和的优势，以战胜它的劣势。
第三，制定“零售连锁”网络营销策略，把连锁店的旗帜由大城市插向东西南北，快步辐射周边卫星城市，巩固我们的零售阵地。加强开发农村大市场，与供销合作社加强合作，在广阔的天地里占领阵地，巩固阵地，把农村市场置于自己手中。
第四，改变经营理念。从传统百货向现代百货转变，传统百货“一统天下”应迅速改变，对百货业态的市场定位要重新认识，对其经营策略、商品组合要重新审视；企业内部必须实行进销分离，自我经营，买断经营，统一进货，降低成本，以利竞争；建立精细的核算体制和管理体制，包括使用计算机进行每项商品管理；百货商厦的商品结构要向挑选性强、消费者追求品质的商品靠拢，走商品味、专业化、特色化经营之路，形成系列化、品牌化经营规模。
第五，要加强商业布局规划。建设大商场要有节制，今后建的商场要适应现代商业要求，在设计上，一楼不一定作为黄金口岸营业，可用作顾客停小轿车或自行车和顾客存放东西之用。用电梯把顾客送至二、三、四楼……去购物，购物后又用电梯送回一楼，循回运转，方便顾客，减少顾客购物支出的劳动量，缓解他们的疲劳。同时，应制定零售业市场法规，规范市场行为，引导有序竞争。政府要帮助企业把生意做大，象沃尔玛、家乐福那样，进入国际市场去竞争。