摘要：随着我国经济不断发展与科学技术的不断进步,我国电力工程也得到了快速的发展与进步，我国用电需要逐渐提高，经济总额越来越高，继而推动了电力事业的繁荣。但是就电网公司而言，在形势下使其销售获利情况受到不同程度的影响，为了保证自身的正常运行，还需要进一步了解与分析当前形势与市场环境，必须创新电力市场营销模式，最大程度地满足人们生活生产需求。
关键词：新形势；电力营销模式；新型电价体系
目前，为了进一步促进我国电力事业的可持续发展，我国的电力企业逐渐细分为两大体系，分别是：发电企业以及供电企业。近年来，伴随着我国经济建设的长足繁荣以及社会生产、生活用电量的增长，我国的供电企业在实际的运行过程中虽然面临着较好的获发展契机，但是也面临着一些挑战。在这样的背景之下，我国的供电企业要想获得了更高的经济利润，实现自身的可持续、高效发展，就需要相关的部门以及人员加强对于市场用电需求的分析，继而以此为基础构建起电力营销模式，并优化电价体系。
1.新形势下电力市场营销模式与新型电价体系的特点
现阶段，在电力市场的营销模式与新型电价体系中，我国针对不同客户群体的需求，为其提供了具有个性化的服务，即通过对电力市场的资源整合，对用户的基本信息进行调查，例如：经济状况、用电情况、用户年龄等。针对不同用户的用电情况，制定相应的电力服务产品，不仅产品服务上，满足消费者的需求，而且在价格上，为消费者提供一定的优惠。在时代发展的今天，各行各业都处于市场的激烈竞争中，电力企业为了实现对客户资源的有效把握，并保证企业的稳定发展，应充分把握电力市场营销模式与新型电价体系的特点，即系统性、针对性、灵活性以及个性化的服务理念。
2.创新营销模式、构建新型电价体系的必要性
2.1电力市场营销模式的转变
从我国电力体制改革工作的开展情况来看，我国绝大多数的电力企业已经构建起了以股份制为核心的经营体制。在这一体制建立以后，电力企业在自主经营方面已经取得了较为突出的成就。从市场营销模式的改革现状来看，电力企业在这一问题上并没有取得实质性的进展。对市场营销模式的创新，可以让电力企业的市场竞争力得到有效的提升。
2.2电力市场供需关系的变化
环境问题是我国当前所面对的一个重要问题。可持续发展是我国在未来发展过程中所要遵循的重要原则。在科学发展观的引领下，风能发电和水能发电等清洁型的发电方式已经表现出来如火如荼的发展趋势。风能发电与水能发电虽然让电力供不应求的问题得到了一定程度的缓解，但是在电力市场的供需矛盾不断缓解的情况下，电力市场的市场竞争也会表现出日趋激烈的特点。对市场营销模式和电价体系的优化，可以让电力企业在新的电力市场化环境下获得稳定发展。
3.新形势下电力市场营销模式与新型电价体系
3.1市场营销价值观的正确树立
在我国市场经济快速发展的新形势下，电力企业想要更长远发展，保持自身与市场同步发展，应当结合自身发展和管理情况，树立市场营销的核心价值观念，加强新型电价体系的构建，并采用多种营销模式同时，电力企业要在竞争激烈的市场中占有一席之地，社会效益的提高，是必须重视的重要部分之一，而不断完善市场供求机制，可以对其进行有效调节，满足实际市场需求。另外，电力企业要转变传统经营管理模式，应从现有的市场发展方向出发，促进社会效益进一步提高，以确保企业能够获得市场和用户的认可。
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3.2差异化营销
伴随着我国社会主义市场经济体制的不断完善，我国的电力企业在日常的电力营销过程中，需要加强对于差异化营销模式的构建以及推行，进而促进相关效益的取得。
所谓的差异化营销指的是电力企业在电力营销的过程中，需要立足于细分的市场环境，并掌握两个以上的子市场进行市场营销目标的构建以及开展。在差异化的营销模式之下，电力企业需要依据细分化的市场环境制定出针对性较强的营销战略或产品服务，确保其提供的电力产品、服务能够满足客户的需求。不仅如此，电力企业需要科学的分析电力用户的实际使用电量、电费回收率等数据，并借助上述的大数据资源对电力用户进行分类，从而实现差异化的服务。
总体而言，在差异化的营销模式之下，电力企业需要依据不同的市场环境以及客户的需求而进行相关产品以及价格的制定，从而实现了营销效率的提升。
3.3菜单电价制定
虽然电力市场环境为电力营销引入了诸多其他业务可能，但电力营销的最主要任务仍是推动电力这一核心“产品”的销售。电力销售服务的核心要素是电价，创新电价形成机制在很大程度上等于创新电力销售服务的模式。由于在电力市场环境下，销售电价不再由政府统一制定，而是由市场竞争形成，对于电力营销部门来说，是否能够科学、合理地制定销售价格将直接决定其用户数量和交易数额，也即直接关系到企业的收益和利润。本文针对电力市场环境下电力营销所面对的机遇和挑战，设计了以菜单电价为核心的新型电价体系，作为电力市场环境下电力销售服务的新模式之一。
菜单电价是探索、构建新型电价合约的重要工具。菜单电价并非是某一种具体的电价类型，而是目前适用于电力营销各主流类型的电价——固定电价、分时电价、极端峰时电价、可变峰时电价、实时电价等的组合。简单来说，向用户推行菜单电价，即分别设计以上每类电价，并将其同时呈现给用户，每位用户可根据自身特点、用电习惯和用电偏好任选一种电价模式进行电力消费。
3.4电力企业与新能源联合电价体系
随着社会经济的不断发展，人们的生活质量也在逐渐提高，相比较于从前，人们对电力资源的需求也不仅仅停留在照明上，为了使人们对供电的需求得到充分的满足，并且在节能环保上，满足国家所倡导的绿色经济要求，各样的创新发电形式也随之而来，例如光伏发电、风力发电等，保障了我国电力资源的合理配置。然而，现阶段，各样的创新发电形式仍处于初级发展阶段，在电力市场上，没有得到广泛的认可，客户资源缺乏稳定性。因此，为了推进新电力资源的发展，应有效地将新电力能源的生产与电力企业相结合。一方面，新能源企业在电力企业的帮助下，得到了更好的建设，并且在新能源设备的安装调试与维护上，电力企业可以为其提供相应的技术指导，也能从中获取一定的利润；另一方面，电力企业的客户资源较多，可以带动新能源企业的发展，有利于对新能源产品的市场推广，使新能源产品被更多人所了解，不仅可以增加电力企业的额外经济收益，又可以帮助新能源企业开拓电力市场，发展自己的客户资源。
结语：
综上所诉，在目前新形势的市场环境下，电力市场营销的传统模式已经不能满足市场需求，必须对市场营销模式做出创新，针对不同的用户人群做出针对性的营销模式，通过菜单式电价方式，满足人们在不同条件下的用电需求。此外，在未来的发展中，电力企业还需要对增值服务加以创新，以应对市场环境和社会经济的不断发展和变化，最终实现持续性发展。
参考文献：
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[2]徐建军.新形势下电力市场营销模式与新型电价体系[J].决策与信息（中旬刊）,2016,(11):157-158.
[3]王琤琪.新形势下电力市场营销模式与新型电价体系的研究[J].中小企业管理与科技,2016,(31):69-70.
论文作者:刘菁,谢茜
论文发表刊物:《电力设备》2019年第12期
论文发表时间:2019/10/24
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