摘要：随着建筑工程项目市场的竞争越来越激烈，投标团队面临的压力也越来越大，开始把工作的重点放在投标报价环节中。本文首先分析了建筑工程项目竞争投标报价的现状，接着从系统分析竞争对手，掌握最全面的一手资料，科学合理的控制建筑工程项目预算报价等方面提出了建筑工程项目竞争投标报价的战略。
关键词：建筑工程；项目竞争；投标报价
在现阶段，建筑工程项目团队要制定行之有效的投资报价策略，逐步提升建筑工程项目在竞标环节中的优势，积累相关经验，结合项目具体实际来进行科学、理性的分析，从而制定出合理的投标报价，为工程项目团队在竞标环节胜出提供最大的可能性。
1、建筑工程项目竞争投标报价的现状分析
在建筑工程项目竞争投标报价的时候，不只是要结合具体的项目内容，还要结合当地的经济发展水平。确定建筑工程项目竞争投标报价的主要依据包括：预算定额、概算定额等。用来确认工程造价的主要方法有：施工图预算、工程量清单预算、建设项目概算等。在非正常的情况下，会得到不一样的计价结果：在一项工程的决策阶段，主要是为了确定建设项目估算造价；在招投标阶段，也就是工程建设项目没有开始施工之前，要对整个施工项目进行规划与预算，分析项目技术的适用度，看是否能够做到经济效益与社会效益的统一。根据这些因素做出投资预算，以此作为投标报价的依据。[1]但是，在实际工作过程中，我们会发现这样一个问题，有的投标报价设计人员重视的是工程的使用功能，对经济因素考虑的不到位，也没有全面掌握投标的第一手资料，甚至并没有认真解读竞标资料，周期性设计不完善就可能不能中标，或者中标之后产生额外费用。随着市场经济的发展，要改进原来的造价计价投标体制中不合时宜之处，设计最为合理的建筑工程项目竞争投标方案，精确分析项目实施的成本，真实反应具体的工程项目开展的价格。
2、建筑工程项目竞争投标报价的战略
2.1系统分析竞争对手，掌握最全面的一手资料
对于建筑工程项目来说，其竞标具备很强的特殊性，投标团队要开展高效的竞争性的投标工作才能在短时间内拿下这个建筑项目。这就需要建筑工程项目团队认真系统的分析竞争对手，结合建筑工程项目的真实状况，对各项因素进行合理分析，拓宽了解竞争对手的渠道，掌握其实力信息，提升竞争优势。[2]此外，还要掌握全面的一手资料，这是竞标环节中最为重要的因素。在建筑工程项目竞标的时候，要全面掌握第一手的投标资料，这对建筑项目团队来说是一种竞争优势。通过综合分析投标方式，思考要求投标与公开投标的优势以及劣势，全面掌握整个竞标环节。并认真深度、分析建筑工程项目竞标文件，收集全面的竞标资料，把握建筑工程项目的重点，从竞标的具体条件到竞标方式、再到计价方式等，这些一手竞标资料必须要牢牢把握在手，才能成为建筑工程项目投标报价的基础性保障。
2.2科学合理的控制建筑工程项目预算报价
要做好建筑工程项目投标报价的基础性工作，就要对建筑工程项目进行预算，把资金、技术、设备、人员等要素都考虑在内。工程造价预算是整个工程项目竞争投标报价的起点，也是前提和基础，建筑企业在通过对工程各项费用进行预算与评价之后才能把其变成为工程文件。
期刊文章分类查询,尽在期刊图书馆在开展工程造价预算工作的时候，要确保施工的科学、合理、有效，进而保证施工各个工作有序开展，合理的预算是确保建筑工程项目科学性的关键，为工程施工的可行性、材料的实用性以及资金周转的灵活性等提供可靠的依据，并提供相应的数据支持。假如通过进行工程预算出合理的投资范围，也跟施工要求迎合，就能提高建筑工程项目竞争投标报价的合理性。要建立在工程预算的基础上，合理计算组织设计，分配工程施工要素，认真细微的计算出工程的各项费用支出，为施工项目提供依据，这样才能起到控制成本的目的。[3]从这可以看出工程预算在项目竞争投标报价中的意义，通过工程预算把工程造价控制在合理的范围内，保障施工支出有章可依，有效控制建筑工程的成本，为招标机构提供最为可靠的设计方案，提升彼此的信任度，为建筑工程项目中标提供方案基础。
2.3在建筑工程项目竞争投标报价中引入先进的技术手段
随着国内市场经济体制改革的深度和广度不断地深入，旧的工程造价计价体制模式已经不能满足当前的市场规范要求，会对竞争投标报价预算产生不利的影响，引入先进的技术手段进行精细化预算报价势在必行。我们以BIM技术为例，这项技术主要建立在工程项目相关信息数据的基础上，通过建立相应的数字信息方针来对建筑项目的信息进行模拟。由于BIM具备可视化的特征，能够在工程项目决策阶段提供相应的技术支持，业主通过BIM技术能够看到设计方案出来之后的建筑模型，并对方案做出预评估。[3]通过BIM模型构建的预算功能，建筑工程项目团队能够结合差不多项目的BIM数据对这个项目进行统计和计算，结合运算系统中的价格查询，这样就能实现无图纸的状况下做出相应的建筑投资预算，在竞标文件中做出合理的价格预算。而且通过BIM技术，还能找出历史数据，能够在很短的时间内找出基础数据拆分实物算量，这样才能让技术上以及经济上的可行性得到保障，建筑工程项目竞争投标报价更为科学、合理。
2.4实行灵活多变的建筑工程项目竞争投标报价策略
对于建筑工程项目投标团队来说，要能够结合具体的竞标环节，按照招标单位的要求选择灵活报价策略。比如，那些建筑工程施工规模比较大、施工内容相对单一，建筑工程项目团队可以选择低价中标策略，而那些施工内容繁多、工程量较大、施工工艺要求高，就要全面综合市场价格进行结构化分析，选择比较高的报价。这种灵活性的竞标报价能够为建筑工程项目投标团队赢得中标机会，还会提升整个团队的综合业务素质。有的建筑工程项目招标单位会根据施工资料和施工规模进行分期划分，假如建筑项目投标团队在第一期竞标中采取的是低价策略，会引起招标单位的重视，有助于增加后期的中标几率。此外，由于具体的建筑工程项目不一样，招标单位也会进行一定的政策性的调整，在调整的时候会有条文不清楚、内容不详尽的状况，需要工程项目团队认真分析，审时度势。不能因为招标单位条文不清晰等问题影响投标报价判断。要能够细致分析招标单位实际状况与具体要求，及时搜集全面详尽的资料，在设计方案上，既要有针对性，还要有很强的覆盖性，对规划施工环节的人力、物力、财力、施工成本以及机械化设备等内容进行分析和总结，设计出完善的工程项目方案，在竞标环节赢取竞争优势。
结论
综上所述，随着城市化进程的不断加快，建筑工程项目的竞争越演越烈，对建筑工程项目团队提出了更高的要求。其中，建筑工程投标报价作为工程项目招投标的起始阶段，也是工程顺利开展的基础，建筑工程项目部要认识到这项工作的重要性，结合国家的相关法律规定，科学、准确的预估建筑工程各个环节和程序中所需要投入的资金额度，并对投入的资金进行合理的配置，提高人员与材料等资源的配比成效，合理编制竞争投标报价文件，从而提升竞价中标的可能性，推动建筑工程行业的可持续发展。
参考文献：
[1]冯天鉴.建筑工程项目竞争投标报价的战略和策略研究[D].西南交通大学，2014.
[2]周晓骥.建筑工程项目竞争投标报价的策略分析[J].商业文化（下半月），2016（09）：77.
[3]曹忠平.建筑工程项目投标报价的策略和方法[J].建筑知识，2017（10）：138.
论文作者:曾毅彬
论文发表刊物:《防护工程》2018年第23期
论文发表时间:2018/12/10
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