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人海战术被很多人认为是最低级的战术，甚至是错误的战术，有时这个词会用来形容企业的落后与低智商。事实上，中国大多数的驰名企业都是人海战术的杰出代表，尽管在很多情况下他们并不喜欢别人这么认为他们的成功，但不难看出人海战术仍然是最符合中国国情的商业战法之一。
中国企业普遍缺乏资金积累，不可能按照国外大公司那样的人工成本集合相应的人员，因此招聘低廉的人力，并尽可能地本地化。能够有效地克服资金有限的问题，增强地面部队的战斗能力，同时人的成本相比于市场推广的费用
来说是很低的，而且众多的销售人员可以迅速地填补更多的市场空间，实现销售，从而缓解公司的资金压力。另外人是具有主观能动性的，在条件各异的区域市场上，人海战术是最具有应变能力的战法。
人海战术就要求形成公司步调一致，这就需要集权统治，包括好的激励政策、有执行力的干部队伍及卓越的领袖。由于人海战术不可避免地造成员工素质较低，自主意识不强，所以强制性的灌输与规定就是最好的统治方式。另外由于中国的家文化仍然根深蒂固，因此家长式的统治方式普遍容易被普通员工认可。
人海战术的制胜关键是公司内部培训机制的建立，由于人数众多，所以销售人员的水平参差不齐，同时销售的不稳定性又造成大量的人员流失，因此没有训练有素的销售队伍，人海战术是不可能实现的。
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