摘要：随着经济和人们生活水平的提高，电力行业发展也十分快速。电力市场的营销难度逐渐增大，给电力企业的稳定发展带来更多挑战，想要保证企业在激烈的竞争环境中占据主动，就必须要采取有效策略对电力市场进行拓展，使电力企业能够处于更加安全的发展环境中，有效促进电力企业与社会经济的持续发展，为我国人民提供更好的电力供应服务。
关键词：新形势；电力市场；拓展；策略
引言
电力企业的核心业务之一是营销策略，市场营销策略是电力企业生存和发展的基石。电力企业规范其内部管理制度，完善企业电价制定制度，明确各部门职责分工。在激烈的市场竞争中，电力企业应创新营销理念，强化营销人员专业培训，精准定位客户需求，提高服务质量，改善客户体验，优化能源结构，运用数据分析提升营销策划运行效果。
1电力市场拓展的主要影响因素
1.1有关电力市场的法规政策比较落后
由于受到计划经济的不利影响，我国电力市场依旧存在着一些法律缺陷问题，在进行电力营销过程中缺乏可用依据，难以做到有法可依，不利于电力营销的进步和发展。同时，有关电力市场的政策也不够细化，电力市场的供电合同及准入规范都缺乏合理性，导致电力市场的规范不够完善，严重影响了电力市场的有效拓展，不利于电力企业的持续发展。面对这种情况，就必须要对相关法规政策进行更新，为电力市场的拓展提供有利环境。
1.2电力市场分布不均衡
目前，我国电力市场部分地区出现供需不平衡，东部沿海地区经济发达，整体用电量大，且高峰时电量水平呈增长趋势；但在西部地区经济落后地区，电量供给不足，电力企业供电成本高，维护发电设备人员不足，因而经常发生断电现象，我国电力市场分布均衡问题需进一步完善。
1.3企业供电价格不完善
电力企业供电价格是市场营销的重要部分，目前我国电力企业定价策略不完善，电力企业不了解市场真实的需求，影响电力价格制定的因素，没有建立完善的企业价格预警机制。当市场供需发生变化，宏观环境发生变化，价格预警机制不能及时调节合理的电价。因此，电力企业应针对不同供电地区的不同用户，采取不同的价格方案，完善价格差异化营销策略。
1.4市场管理意识比较淡薄
就电力市场的现状来看，其中涉及的范围较广，不仅包括了售电和用电，也包括了内部管理、服务体系的建立以及内部系统的完善等。我国电力市场对这些内容的重视性较低，在进行电力销售的时候，难以结合实际的市场需求进行充分考虑，且供电服务的质量也无法得到保障，市场的电力供应与电力需求存在较大冲突，严重影响了电力市场的有效拓展。同时，许多电力企业的内部管理方式过于单一化，无法及时完成企业信息交流，以致企业资源的堆积情况越加严重，各项工作的开展也受到较大阻碍，给电力市场的拓展带来更多隐患，不利于电力企业的稳定发展。
2新形势下电力市场拓展的有效策略
2.1完善电力市场的规章制度
由于受到计划经济及传统观念的影响，我国电力市场的规章制度缺乏完整性及科学性，对电力市场的拓展造成较大影响。完善的规章制度是确保各项工作得以顺利进行的重要基础，是拓展电力市场的必要条件，想要完成电力市场的拓展，就必须要及时完善相关的规章制度。在建立或改进电力市场的规章制度时，需要将《中华人民共和国电力法》及有关法律作为主要依据，结合电力市场的实际情况进行综合考虑，进而对电力市场的规章制度进行有效完善，为电力市场的发展提供有利基础。比如对电力市场的准入规则进行细化，制定科学的监督管理及法规，明确用电违法违规的惩处措施，以此有效规范企业的市场行为，使电力市场的科学性及公开性得到有效保障，为电力市场的拓展提供有利环境。
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2.2建立先进的技术体系
给广大用电顾客带来更加经济、安全系数高、可靠性好、使用方便快捷的最优质人性化的服务，也是供电部门想要达到的终极目标，供电部门要不断改进原有的技术，引进最高效、最合理的技术，对市场的数据实行即时的收集以及全方位的科学的分析，发现对企业进步的绊脚石并及时进行调整，特别是要制定出全新的最实惠的营销方案和改进措施，既能够降低生产成本，又可以提高对于客户的接待能力。
2.3改变思想观念，树立竞争意识
为实现电力市场的拓展目标，企业的领导层应及时改变自身的思想观念，将市场作为企业竞争的主要方向，发挥市场的导向作用，为企业的生存及发展提供有利环境。同时，也要提高对电力市场的管理力度，结合我国政策及法律规定，塑造企业的社会形象，使企业的凝聚力得到有效增强，使消费者更加信赖企业，有效拓展企业的电力市场。比如在西部大开发时期，某电力企业抓住了发展机遇，形成了较好的竞争意识，及时把握住市场定位，通过有效方式完成了电力市场的拓展，使电力企业的经济效益得到有效提高，对电力企业的未来发展也起到了较好的促进作用。
2.4进一步深化电力体制改革，初步形成功能完善的电力市场
建立公平有序的电力市场规则，有序推进电力体制改革，推动区域电网和跨省跨区专项工程输电价格定价办法改革；扩大增量配网的市场空间，扫清部分配售电改革道路上的障碍，促进增量配电网试点项目的实施推进。持续降低电网环节收费和输配电价格。推动现货市场及辅助服务市场建设。
3电力市场的发展形势展望
3.1提高电网供电可靠性，推进智能电网建设
升级改造配电网，推进“互联网+”智能电网建设，全面提升电力系统的智能化水平，提高电网的接纳能力，积极服务电动汽车、分布式能源、微电网、储能装置等多元化负荷接入的需求，满足多用户供需互动，提高配电网供电的可靠性和供电质量，推广智能调控系统，充分挖掘现有系统的调峰能力，提高电力需求的响应能力。
3.2加快电力体制改革，促进电力市场发展
深化电力改革促进市场发展，要做好六个方面工作：①加快建立独立电价体系和电价形成机制。②完善交易机制，组建相对独立的电力交易机构，丰富交易品种，推进电力现货市场。③培育市场主体，推进配售电改革，有序向社会资本放开配售电业务。④积极争取跨省跨区电力交易，促进电力资源在更大范围内优化配置。⑤推进发用电计划改革，发挥市场机制。⑥开放电网公平接入，建立分布式电源发展新机制。
结语
促进新时代电力市场的科学发展，一方面需要企业主动出击，积极适应新形势新挑战，采取有效的针对性措施，切实把工作的主动性掌握在自己手中；另一方面也需要决策部门注意政策平衡，为电力企业保留持续发展能力创造条件。电力体制改革激发市场动力和活力，虽然市场建设会面临一些问题和困难，但是我们坚信，市场化的方向不会变，市场配置资源、提高效率的目标不会变，建设科学高效的电力市场体系的决心不会变。
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论文作者:程建建
论文发表刊物:《电力设备》2018年第22期
论文发表时间:2018/12/6
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