新洋丰：营销创新引领良田绿色行动
营销，可以成就一家企业、一个品牌，或一举改变市场运行规则。今时今日的营销，已经从渠道争夺战、价格战、促销战的“拼体力”时代，快速向“营销创新”时代转轨，创新正在为营销创造更多新的市场机会，“产品、营销、推广”三位一体的创新模式将为市场带来更广阔的成长空间，创造更庞大的经济价值。
精准定位客户需求，直击市场痛点，寻求市场与客户双重信赖的创新方法，达到品效合一的营销效果，这才是能够被市场和客户认可的营销创新。优质资源、知名品牌、成熟的规模和创新的技术可以构成一个优质的企业，品牌战略清晰，产品品质出色，能够让一个企业跑得更快，走得更远。新洋丰不仅具备优质企业的所有基本元素，更拥有跑得更快，走得更远的底蕴和基因。那些遍布全国，与新洋丰携手走过30个春夏秋冬的经销商和种植户的忠诚和信赖来自于哪里？他们的判断和选择源于何处？新洋丰营销创新的核心竞争力是什么？新洋丰营销创新的未来在哪里？新洋丰副总裁赵程云发表了自己的看法。
Several adjuvant phase Ⅲ studies with different concepts are ongoing, such as the combination of two or more cytostatic substances, or chemotherapy in combination with immunotherapy or radiochemotherapy (Table 3).
市场趋势不断变化
当前，行业竞争加剧，优胜劣汰现象愈加明显。优胜劣汰现象不仅体现在小企业，现在已逐渐在大企业开始凸显，大企业的生存发展面临巨大挑战。整体渠道在重新定位选择，有资源、品牌、规模、技术优势的大企业，其大品牌的代理权已成为稀缺资源被渠道客户争夺，优质渠道与优质品牌的结合是优胜劣汰竞争的必然结果。
当前形势下，新洋丰的新模式新主体新概念层出不穷。目前市场竞争中胜出的案例主要体现在以下三种模式：一体化经营模式（种子、农药、化肥一体化经营）；新型肥料密集分销模式（多种套餐模式嵌套布点，密集分销）；服务商模式（差价盈利+服务盈利模式，与零售商是服务与共同利益关系，与农民是直接种植服务关系）。
现阶段，新的渠道业态不断涌现，技术营销和服务创新成为对标专业种植户必备的敲门砖。种植技术服务公司、土地托管公司、种植产业联盟等各种新型模式崛起；从技术和服务端口切入，获取向种植户供应农资的机会；种植大户、专业种植户、新奇特经济作物种植户，这些用户代表着国内最前卫的市场需求，代表着未来消费需求模式，与现代农业的发展方向相符；聚焦作物，研究作物，“测土配方”，将不同工艺肥料、特种肥料、调节剂等形成组合方案，解决种植大户植物营养综合解决方案问题。这些不断推新的渠道业态，有效激活市场向高质量发展，呈现竞争激烈的市场格局的同时，也将渠道经营推向高标准运行。
新作为铸就新未来
11月下旬或12月初用0.5%高锰酸钾溶液浸种消毒2 h后进行沙藏催芽，次年春天当40%左右的种子裂嘴吐白时，要及时播种。贴梗海棠种子发芽率为86%。
对种植业而言，一是要形成优质的全程营养解决方案，二是要产出优质的农产品。新洋丰通过绿色肥料、通过全过程标准化的管理模式、再通过绿色种植技术种植高档优质的农产品，最终形成产业链闭环。新洋丰绿色家园不仅承载着千万种植者的梦想，更承载着亿万百姓对绿色餐桌的美好期待。
近些年，新洋丰在影响方面有很多新的作为。在营销模式方面，将常规肥与新型肥的客户群体、业务群体及营销策略等实现差异化；新型肥料采取“产品、营销、推广”三位一体的模式，研发保障有产品支撑，推广同步做好示范观摩，营销全面复制推广；借政策趋势发力，积极研究政策要点，坚定不移地践行绿色发展；在服务方面，聚焦新型农业经营主体需求，降低成本，提升综合效益；“量身定制”种植解决方案，提升种植水平；全程标准化、品牌化提升农业品质；在“营销+技术服务”模式方面，研究作物、组合产品、形成套餐，以套餐组合的方式提升产品效果带动销售；做标准试验示范：新型肥料的施肥时间、使用方法直接决定产品效果，通过做标准试验示范来统一制定施肥方案，根据产品效果进行产品组合形成套餐，再配合以观摩会的方式将产品效果广泛传播；在营销创新升级方面，扩渠道、增新品、提素质、抓创新、强服务。营销创新，首先要与市场与客户同频，然后是用技术服务、用产品说话。
（二）综合思维。地理学科具有综合性，它不仅是对于地理环境、山川河流的研究，还包括了这些环境所对应的人文事物的研究，这就要求了在学习地理知识的过程中，应该具有综合性思维。
近两年，整个行业正在经历着前所未有的创新和改革，在这样一个充满机遇的历史时期，需要更多具有创新思维和优秀素质的人才去做服务。新洋丰商学院通过营销队伍和客户服务队伍的素质提升，进行不同阶段、不同层级、不同维度的针对性培训，综合提高营销队伍和客户服务队伍的业务能力。同时，商学院对新洋丰未来接班人的培养进行了长远规划，主要对客户服务队伍的接班人进行培训，让成功的经验和无限可能的事业得到支持和传承。
新洋丰30年品牌积淀，一路走来脚踏实地，正以领先的现代农业产业解决方案，用科学的方法和创新的营销模式撬动市场，引领行业发展。
□李乔