安徽泓森高科林业股份有限公司
随着改革开放和市场经济的发展，市场竞争变得更加多元化和激烈化，植物新品种也逐渐成为现代林木行业竞争的焦点，拥有品种就占据一定优势。但是，不管是自有还是引进的品种，在审定之后的关键是能不能迅速广泛地推向市场，尽快转化为生产力，从而为企业和社会带来效益。本文以速生刺槐新品种泓森槐（植物品种权号2017020）为例，对其推广战略进行研究、探讨，以期为植物新品种的品牌推广提供一定的参考依据。
1、创新品牌推广路径
传统的林木新品种的品牌推广更多的是将其推广投入到苗木市尝产品展销会等传统的传播方式中，对新的传播形态、传播策略、传播方法的认识和运用比较少，品牌传播的有效性不够。因此创新品牌的推广路径是十分必要且迫切的。路径的创新可以从两个方面进行：一个是线上路径的开拓，做好电子商务的同时注重与消费者的线上沟通；另一个是线下路径的融合，比如建设槐花大道市、泓森槐生态园，开展槐文化旅游等。
1.1加快网络推广渠道建设
充分利用网络渠道，搭建有效的沟通平台，促进消费者与品牌之间的交流，提高品牌推广的有效性，在互动中逐步培养消费者对泓森槐的好感与信任。在具体做法上，一是统一不同网络平台的对外形象，统一将泓森槐作为向外推广的品牌，同时要完善电子商务平台的建设，包括对网站页面的完善，对消费者的需求及时响应等；二是完善微博、微信等社交网络平台，在社交媒体快速发展的今天，微博、微信是加速构建品牌与消费者之间亲密关系的有效渠道，利用社交网络的互动性与精确到达率，设计一些互动性强、吸引力强的微活动、微推送，在潜移默化中将普通消费者转换为忠实消费者，与泓森槐意向消费人群建立强有力的关系；此外也可以打造泓森槐品牌社区，建立虚拟社区将泓森槐的消费者汇聚起来，构建泓森槐专属槐友圈。网络平台的构建包括官方，也包括各个苗木商在电子商务、社交网络等的建设，新的营销模式将为未来泓森槐区域品牌的发展带来更多机遇。
1.2加强泓森槐产业融合
可以加强泓森槐与地区旅游业融合，推动类似槐花大道的休闲文化景点的建设，打造类似"槐花飘香"的品牌槐花节，以旅兴槐，以槐促旅。
发展"泓森槐+产业化"的林业多元化产业链，开展林下农作物、林下中药材、林下菌菇、林下养殖等立体经济，发展槐花蜜、槐花菜、槐叶饲料等加工产业。既为地方带来了新的增收项目，也是泓森槐区域品牌形象推广的良好机遇。
与时俱进，开拓更多的推广渠道，利用更新的传播方式来向外宣传泓森槐区域品牌，着力于打造线上线下统一的传播渠道。
2、加大品牌推广力度
如今已经过了"酒香不怕巷子深"的时代了，只有通过品牌传播推广活动才能有效的地提升品牌知名度，吸引消费者的注意，从而扩大市场份额。需要加强在推广方面的投入，包括加大资金投入在不同媒体上进行广告宣传，增加曝光率；以及对传统渠道进行升级和完善，强势对外传播泓森槐这一区域品牌。
各类产品都有很多相似替代品，泓森槐也不例外。消费者在面对海量的产品难以抉择的时候，广告的作用就会凸显。泓森槐品牌要想深入到消费者心中，需要充分利用广告来进行宣传。进行广告宣传十分重要，每一次广告的曝光就是对泓森槐品牌的形象展示。可以加强商业广告的投入，当然这也要通过科学合理的预算及市场分析，选择合适的广告媒介，使广告的效用最优化。例如资金相对充裕时可以选择电视媒体，来帮助品牌快速打开市场，或者由政府出资来进行泓森槐整体形象宣传；其他可以选择报纸杂志等费用相对较低的印刷媒体，来详细介绍泓森槐特性以及附加效益。
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3、树立良好的品牌形象
对一个品牌而言，品牌战略是促使品牌平稳发展和长远发展的重要保障。泓森槐品牌的发展也不例外，应避免在品牌建构的过程中，出现质量把控不严和市场混乱等问题，夯实品牌建构基矗
3.1 产品品质是品牌发展根基
品牌不仅仅是一个符号，有形的商品是无形的品牌的核心支撑。泓森槐品牌所依附的就是庞大的泓森槐相关产业以及产品。产品的过程把控很重要。要严格按照规范生产合格产品，对产品质量、运输过程、种植技术指导、后期管护等等各个环节严格把控。
3.2 市场管理决定品牌的健康发展
近年来一些不法之徒在利益的驱使下，用普通刺槐假冒泓森槐，或者改为其他相似的名字，盗用本公司的图片、技术资料等进行虚假宣传，给林农造成了巨大的损失，同时也侵犯了本公司的合法权益。为此，本公司采取了各种举措，在相关地区工商局有关同志的大力支持下，深入到侵权泛滥比较严重的地区与当地的工商部门配合查获假冒、侵权产品，给侵权者以震慑，维护了本公司品牌的形象；对各地工商部门查获的可疑产品进行鉴定并出具证明, 有效地遏制了假冒、侵权产品的蔓延，维护了正常的市场秩序，保证了泓森槐品牌的健康发展。
4、采用多种形式的售后服务措施
针对不同的消费群体采用不同的售后服务方式，使我们的产品质量得以延伸。对全国范围内的主要客户都建立了销售档案，并实时地与他们就有关市场销售问题进行沟通，为他们在各地区的推广工作提供行之有效的帮助，使我们的产品得以顺利推广。针对客户在销售及栽培管理中出现的问题建立了处理客户反馈的流程，使他们的问题能够在第一时间内顺利得到解决；向林农发放调查问卷，了解各地区的种植茬口、习惯及林农的需求，有针对性地发放试种样品，并提供相应的配套种植技术，做好示范推广。
5、搞好人员培训 , 扩大营销网络
营销人员素质高低决定着品种推广业绩的好坏，组建一支过硬的营销队伍非常重要。在选拔经营人员时要注重仪态仪表、思想品行、业务技能、语言表达、公关交际等各方面综合素质，经过必要的专业知识培训，了解并熟悉不同品种的特征及适宜地域，培养营销人员协同作战、无私奉献、吃苦耐劳的精神，使之具有良好的与客户沟通能力、营销技巧和对市场的洞察应变能力，以便及时捕捉信息，掌握市场动态，有效把握商机，积极做好营销工作，努力开拓市常在全国各地招聘代理商或设立直销点，代理商在一定地区独家买断品种经销权并交纳一定数量的保证金；直销点公司直接派人设立办事机构，统一形象，统一价格，各个地区公司都要派市场督导员，定期检查销售情况，及时为公司反馈信息，调整和制定当地销售价格及策略。
6 强强联合，优势互补
科研育种单位具有科技优势，技术力量较强，科研设备较为先进，育种材料丰富，有利于优良新品种的培育和模拟研究与之相配套的栽培条件和生产技术。而企业具有较稳固的生产基地，较先进的设备等基础设施，较畅通的营销网络，并积累了较丰富的林木生产、经营、管理、试验、示范、推广等方面的成功经验。二者通过建立公平合理、科学高效的合作机制，可充分发挥各自优势，取长补短，优化配置有限资源，既有利于新品种迅速推广应用，更好的服务于林业生产，又能促进合作双方获取可观的经济效益和林业的快速健康发展。
参考文献
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论文作者:刘振华 杨倩倩 石冠旗 董绍贵 李阳 席红涛
论文发表刊物:《科技尚品》2019年第1期
论文发表时间:2019/7/18
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